Deskripsi pekerjaan
Berfokus pada pengembangan ekosistem partner, principal, vendor, reseller, kontraktor, operator telekomunikasi, institusi pemerintah, BUMN/BUMD
Tanggung jawab: Kami mencari profesional berpengalaman untuk mengembangkan dan mengelola jaringan kemitraan strategis perusahaan guna menghasilkan peluang bisnis, memperluas pasar, meningkatkan revenue, serta membangun kerja sama jangka panjang yang berkelanjutan; Posisi ini berfokus pada pengembangan ekosistem partner, principal, vendor, reseller, kontraktor, operator telekomunikasi, institusi pemerintah, BUMN/BUMD, dan pelanggan korporasi. Kandidat diharapkan mampu mengubah hubungan bisnis menjadi pipeline, kontr; Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan channel dan partnership; Mengidentifikasi, mengakuisisi, dan mengelola mitra strategis baru; Mengembangkan peluang bisnis melalui jaringan partner dan strategic account; Mengelola pipeline, forecasting, dan pencapaian target revenue perusahaan; Memimpin negosiasi komersial, kerja sama bisnis, dan kontrak kemitraan; Mengembangkan strategi cross-selling, upselling, dan recurring revenue; Berkolaborasi dengan tim presales, operasional, legal, finance, dan manajemen dalam penyusunan solusi dan proposal; Membangun hubungan dengan stakeholder tingkat manajemen hingga direksi; Melakukan market intelligence, analisis kompetitor, dan identifikasi peluang pasar; Mendukung proses tender, pengadaan korporasi, dan proyek pemerintah maupun enterprise.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Ekonomi, Teknik Informatika, Sistem Informasi, Teknik Telekomunikasi, Teknik Elektro, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 7 tahun di bidang Business Development, Partnership, Channel Management, Commercial, Strategic Sales, atau Key Account Management; Pengalaman minimal 3 tahun pada posisi Manager atau setara; Memiliki pengalaman di industri Konsultan, ISP, Telekomunikasi, ICT, System Integrator, Cloud, Data Center, Managed Services, atau Digital Infrastructure; Memiliki rekam jejak menghasilkan revenue melalui partnership, channel, atau strategic account; Memahami pipeline management, forecasting, proposal komersial, negosiasi kontrak, dan business development.Memahami proses tender pemerintah, BUMN, maupun korporasi menjadi nilai tambah; Mampu berkomunikasi dan melakukan negosiasi dalam Bahasa Inggris secara aktif; Kemampuan Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah; Bersedia melakukan perjalanan dinas dalam dan luar negeri; Kompetensi yang Dibutuhkan; Strategic Partnership & Channel Development; Business Development & Commercial Negotiation; Revenue Planning & Forecasting; Pipeline & Opportunity Management; Account & Stakeholder Management; Contract Negotiation & Commercial Risk Management; Tender & Procurement Process; Financial & Profitability Analysis; Leadership, Communication, and Relationship Management; Indikator Keberhasilan; Pencapaian target revenue dan gross margin; Pertumbuhan pipeline dan qualified opportunities; Akuisisi dan produktivitas partner baru; Peningkatan recurring revenue dan strategic partnership; Tingkat konversi opportunity menjadi kontrak; Akurasi forecasting dan profitabilitas channel yang dikelola.
Tanggung jawab
- Kami mencari profesional berpengalaman untuk mengembangkan dan mengelola jaringan kemitraan strategis perusahaan guna menghasilkan peluang bisnis, memperluas pasar, meningkatkan revenue, serta membangun kerja sama jangka panjang yang berkelanjutan
- Posisi ini berfokus pada pengembangan ekosistem partner, principal, vendor, reseller, kontraktor, operator telekomunikasi, institusi pemerintah, BUMN/BUMD, dan pelanggan korporasi. Kandidat diharapkan mampu mengubah hubungan bisnis menjadi pipeline, kontr
- Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan channel dan partnership
- Mengidentifikasi, mengakuisisi, dan mengelola mitra strategis baru
- Mengembangkan peluang bisnis melalui jaringan partner dan strategic account
- Mengelola pipeline, forecasting, dan pencapaian target revenue perusahaan
- Memimpin negosiasi komersial, kerja sama bisnis, dan kontrak kemitraan
- Mengembangkan strategi cross-selling, upselling, dan recurring revenue
- Berkolaborasi dengan tim presales, operasional, legal, finance, dan manajemen dalam penyusunan solusi dan proposal
- Membangun hubungan dengan stakeholder tingkat manajemen hingga direksi
- Melakukan market intelligence, analisis kompetitor, dan identifikasi peluang pasar
- Mendukung proses tender, pengadaan korporasi, dan proyek pemerintah maupun enterprise
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Ekonomi, Teknik Informatika, Sistem Informasi, Teknik Telekomunikasi, Teknik Elektro, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 7 tahun di bidang Business Development, Partnership, Channel Management, Commercial, Strategic Sales, atau Key Account Management
- Pengalaman minimal 3 tahun pada posisi Manager atau setara
- Memiliki pengalaman di industri Konsultan, ISP, Telekomunikasi, ICT, System Integrator, Cloud, Data Center, Managed Services, atau Digital Infrastructure
- Memiliki rekam jejak menghasilkan revenue melalui partnership, channel, atau strategic account
- Memahami pipeline management, forecasting, proposal komersial, negosiasi kontrak, dan business development.Memahami proses tender pemerintah, BUMN, maupun korporasi menjadi nilai tambah
- Mampu berkomunikasi dan melakukan negosiasi dalam Bahasa Inggris secara aktif
- Kemampuan Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dalam dan luar negeri
- Kompetensi yang Dibutuhkan
- Strategic Partnership & Channel Development
- Business Development & Commercial Negotiation
- Revenue Planning & Forecasting
- Pipeline & Opportunity Management
- Account & Stakeholder Management
- Contract Negotiation & Commercial Risk Management
- Tender & Procurement Process
- Financial & Profitability Analysis
- Leadership, Communication, and Relationship Management
- Indikator Keberhasilan
- Pencapaian target revenue dan gross margin
- Pertumbuhan pipeline dan qualified opportunities
- Akuisisi dan produktivitas partner baru
- Peningkatan recurring revenue dan strategic partnership
- Tingkat konversi opportunity menjadi kontrak
- Akurasi forecasting dan profitabilitas channel yang dikelola
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi