Deskripsi pekerjaan
Posisi ini berperan sebagai pemimpin bisnis klien untuk operasional executive search kami. Anda akan mengawasi pengembangan klien, negosiasi komersial, eksekusi kontrak, manajemen proyek, dan keberhasilan siklus hidup klien secara penuh. Anda akan menjadi jembatan antara klien dan tim pengiriman internal, dengan tanggung jawab penuh atas pendapatan klien, penagihan pembayaran, retensi, dan bisnis berulang. Fokus utama peran ini adalah pengembangan bisnis, manajemen klien, dan eksekusi proyek, bukan pada pencarian kandidat dasar. Posisi ini ideal bagi profesional senior dengan latar belakang layanan perusahaan/konsultasi serta pengalaman dalam penjualan akun utama dan manajemen kesuksesan pelanggan.
Tanggung jawab: Pengembangan Bisnis & Negosiasi: Akuisisi klien lintas industri, kunjungan bisnis, diagnosis kebutuhan, pengembangan solusi, penetapan harga, negosiasi kontrak, dan pengelolaan risiko kerja sama; Manajemen Kesuksesan Siklus Hidup Klien: Mengelola akun utama yang ada, mengidentifikasi kebutuhan rekrutmen baru, melakukan tinjauan klien, memberikan wawasan pasar talenta/kompensasi, dan meningkatkan kepuasan klien; Manajemen Proyek & Piutang: Mengoordinasikan eksekusi proyek pencarian, berkolaborasi dengan tim pengiriman internal, mengelola rekonsiliasi, pelacakan komisi, dan penagihan pembayaran; Koordinasi Bisnis & Manajemen Target: Menetapkan target kinerja tahunan, melacak kemajuan, membangun proses layanan klien standar; Kolaborasi Tim & Akumulasi Sumber Daya: Menyelaraskan ekspektasi klien dengan tim pengiriman, mengumpulkan sumber daya klien industri, studi kasus, dan intelijen pasar talenta.
Kualifikasi: 5+ tahun pengalaman dalam penjualan akun utama atau manajemen kesuksesan pelanggan; Pengalaman dalam executive search, layanan HR, atau konsultasi B2B lebih disukai; Pengalaman dengan perusahaan investasi Tiongkok lebih disukai; 2+ tahun pengalaman manajemen tim; Pengalaman praktis dalam negosiasi akun utama, penulisan proposal, tindak lanjut kontrak, dan penagihan piutang; Fasih berbahasa Mandarin; Usia di bawah 45 tahun; Pendidikan minimal Sarjana (S1).
Benefit: THR; Pelatihan bisnis; Jenjang karier yang jelas.
Tanggung jawab
- Pengembangan Bisnis & Negosiasi: Akuisisi klien lintas industri, kunjungan bisnis, diagnosis kebutuhan, pengembangan solusi, penetapan harga, negosiasi kontrak, dan pengelolaan risiko kerja sama
- Manajemen Kesuksesan Siklus Hidup Klien: Mengelola akun utama yang ada, mengidentifikasi kebutuhan rekrutmen baru, melakukan tinjauan klien, memberikan wawasan pasar talenta/kompensasi, dan meningkatkan kepuasan klien
- Manajemen Proyek & Piutang: Mengoordinasikan eksekusi proyek pencarian, berkolaborasi dengan tim pengiriman internal, mengelola rekonsiliasi, pelacakan komisi, dan penagihan pembayaran
- Koordinasi Bisnis & Manajemen Target: Menetapkan target kinerja tahunan, melacak kemajuan, membangun proses layanan klien standar
- Kolaborasi Tim & Akumulasi Sumber Daya: Menyelaraskan ekspektasi klien dengan tim pengiriman, mengumpulkan sumber daya klien industri, studi kasus, dan intelijen pasar talenta
Kualifikasi
- 5+ tahun pengalaman dalam penjualan akun utama atau manajemen kesuksesan pelanggan
- Pengalaman dalam executive search, layanan HR, atau konsultasi B2B lebih disukai
- Pengalaman dengan perusahaan investasi Tiongkok lebih disukai
- 2+ tahun pengalaman manajemen tim
- Pengalaman praktis dalam negosiasi akun utama, penulisan proposal, tindak lanjut kontrak, dan penagihan piutang
- Fasih berbahasa Mandarin
- Usia di bawah 45 tahun
- Pendidikan minimal Sarjana (S1)
Benefit
- THR
- Pelatihan bisnis
- Jenjang karier yang jelas
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 20.000.000 – Rp 30.000.000 per month