Deskripsi pekerjaan
Posisi ini berperan strategis dalam mengelola aspek komersial B2B untuk produk F&B. Tanggung jawab utama meliputi perancangan dan eksekusi strategi penjualan B2B yang komprehensif, serta pengelolaan P&L untuk seluruh lini produk B2B. Manager ini akan bekerja sama dengan tim operasional, supply chain, dan produksi untuk memastikan pemenuhan pesanan dan pengiriman tepat waktu. Selain itu, posisi ini bertugas memantau tren pasar dan kompetitor untuk menjaga daya saing serta profitabilitas perusahaan.
Tanggung jawab: Melakukan prospek, pitching, negosiasi, dan closing klien B2B secara aktif; Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan produk B2B yang komprehensif; Mengoptimalkan retensi pelanggan dan kualitas layanan purna jual untuk memastikan pendapatan berulang; Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target pendapatan dan pengelolaan P&L untuk semua produk B2B; Berkolaborasi dengan tim operasional, supply chain, dan produksi untuk memastikan pemenuhan pesanan, manajemen kapasitas, dan pengiriman tepat waktu; Memantau tren pasar dan kompetitor untuk menjaga daya saing dan profitabilitas.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 4–6 tahun di bidang B2B Sales, Key Account Management, atau Commercial Development, diutamakan dari industri F&B, FMCG, atau HoReCa; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam eksekusi penjualan end-to-end secara mandiri (prospecting, pitching, negosiasi, hingga closing); Memahami manajemen P&L, strategi penetapan harga, optimasi margin, dan negosiasi kontrak komersial; Memiliki jaringan dan hubungan kuat dengan pengambil keputusan di industri ritel modern (supermarket/minimarket) dan/atau sektor hospitality & cafe (nilai tambah); Kemampuan negosiasi dan komunikasi tingkat lanjut; Memiliki pola pikir berorientasi target; Mampu mengelola berbagai kategori produk secara bersamaan; Fasih berbahasa Inggris.
Tanggung jawab
- Melakukan prospek, pitching, negosiasi, dan closing klien B2B secara aktif
- Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan produk B2B yang komprehensif
- Mengoptimalkan retensi pelanggan dan kualitas layanan purna jual untuk memastikan pendapatan berulang
- Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target pendapatan dan pengelolaan P&L untuk semua produk B2B
- Berkolaborasi dengan tim operasional, supply chain, dan produksi untuk memastikan pemenuhan pesanan, manajemen kapasitas, dan pengiriman tepat waktu
- Memantau tren pasar dan kompetitor untuk menjaga daya saing dan profitabilitas
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 4–6 tahun di bidang B2B Sales, Key Account Management, atau Commercial Development, diutamakan dari industri F&B, FMCG, atau HoReCa
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam eksekusi penjualan end-to-end secara mandiri (prospecting, pitching, negosiasi, hingga closing)
- Memahami manajemen P&L, strategi penetapan harga, optimasi margin, dan negosiasi kontrak komersial
- Memiliki jaringan dan hubungan kuat dengan pengambil keputusan di industri ritel modern (supermarket/minimarket) dan/atau sektor hospitality & cafe (nilai tambah)
- Kemampuan negosiasi dan komunikasi tingkat lanjut
- Memiliki pola pikir berorientasi target
- Mampu mengelola berbagai kategori produk secara bersamaan
- Fasih berbahasa Inggris
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi
Cara melamar
- Lamar melalui platform
- Kirim lamaran melalui email: recruitment@sinunet.id
- Buka tautan lamaran resmi