Deskripsi pekerjaan
Posisi ini bertanggung jawab mengelola hubungan strategis dengan berbagai akun kunci (key account) seperti modern trade, jaringan farmasi (pharmacy chain), distributor, dan e-commerce. Fokus utama peran ini adalah mencapai target penjualan perusahaan melalui strategi distribusi yang efektif. Anda akan menyusun strategi penjualan, melakukan negosiasi trading term, serta memastikan implementasi program promosi berjalan efektif di seluruh akun yang ditangani. Selain itu, Anda berperan menganalisis performa penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor untuk memberikan wawasan bisnis kepada manajemen, serta berkolaborasi lintas departemen untuk memastikan ketersediaan produk di pasar.
Tanggung jawab: Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key account modern trade, pharmacy chain, dan distributor.; Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target sales, distribution, dan profitabilitas.; Melakukan negosiasi trading term, listing produk, program promosi, dan kerja sama bisnis.; Memastikan implementasi program promosi berjalan efektif.; Menganalisa performa penjualan, market trend, dan competitor activity.; Berkolaborasi dengan tim sales, marketing, supply chain, dan operation.; Membuat forecast penjualan serta monitoring stock level.; Menjalin hubungan baik dengan stakeholder customer.; Melakukan evaluasi berkala terhadap performa account.; Menyiapkan report penjualan dan aktivitas account secara rutin..
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau Farmasi.; Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / National Key Account / Modern Trade di industri OTC atau distribusi farmasi.; Pengalaman menangani modern trade, pharmacy chain, atau e-commerce menjadi nilai tambah.; Memahami proses distribusi, channel management, dan strategi penjualan consumer product.; Kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang baik.; Terbiasa melakukan analisa data penjualan dan penyusunan strategi bisnis.; Target oriented, memiliki kemampuan problem solving, dan analytical thinking yang baik.; Mampu bekerja secara cross-functional.; Menguasai Microsoft Excel dan pembuatan sales report/presentation.; Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan..
Tanggung jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key account modern trade, pharmacy chain, dan distributor.
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target sales, distribution, dan profitabilitas.
- Melakukan negosiasi trading term, listing produk, program promosi, dan kerja sama bisnis.
- Memastikan implementasi program promosi berjalan efektif.
- Menganalisa performa penjualan, market trend, dan competitor activity.
- Berkolaborasi dengan tim sales, marketing, supply chain, dan operation.
- Membuat forecast penjualan serta monitoring stock level.
- Menjalin hubungan baik dengan stakeholder customer.
- Melakukan evaluasi berkala terhadap performa account.
- Menyiapkan report penjualan dan aktivitas account secara rutin.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau Farmasi.
- Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / National Key Account / Modern Trade di industri OTC atau distribusi farmasi.
- Pengalaman menangani modern trade, pharmacy chain, atau e-commerce menjadi nilai tambah.
- Memahami proses distribusi, channel management, dan strategi penjualan consumer product.
- Kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang baik.
- Terbiasa melakukan analisa data penjualan dan penyusunan strategi bisnis.
- Target oriented, memiliki kemampuan problem solving, dan analytical thinking yang baik.
- Mampu bekerja secara cross-functional.
- Menguasai Microsoft Excel dan pembuatan sales report/presentation.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi