Deskripsi pekerjaan
Posisi Head of Market Mapping & Intelligence bertanggung jawab untuk memimpin fungsi market intelligence dan pemetaan pasar secara menyeluruh demi mengidentifikasi potensi bisnis, memetakan wilayah operasional, serta mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan. Peran strategis ini mencakup perumusan strategi pemetaan dan analisis pasar, kepemimpinan operasional tim, segmentasi customer, sinergi eksekusi penjualan, pengelolaan database strategis, hingga perancangan blueprint ekspansi lintas provinsi dan kesiapan organisasi.
Tanggung jawab: Strategi Pemetaan & Analisis Pasar dengan menganalisis potensi omzet, pergerakan kompetitor, hambatan pasar, dan gap penjualan untuk merumuskan prioritas mapping serta strategi ekspansi wilayah; Kepemimpinan & Operasional Tim untuk memimpin, membagi wilayah, dan mengevaluasi kinerja tim Mapping & Survey untuk memastikan profiling, kunjungan lapangan, dan pengumpulan data berjalan produktif serta valid; Segmentasi & Penetrasi Customer dengan mengelompokkan customer potensial (termasuk market leader), serta menyusun strategi pendekatan dan taktik penetrasi pasar untuk memenangkan market share; Sinergi Eksekusi Penjualan dengan berkolaborasi erat dengan tim Sales, Marketing, dan Telemarketing untuk memastikan database prospek hasil mapping ditindaklanjuti hingga menghasilkan transaksi (closing); Pengelolaan Database & Pelaporan Strategis dengan mengelola sistem data market intelligence yang akurat dan memberikan laporan analitis serta rekomendasi strategis kepada Manajemen terkait efektivitas penguasaan pasar; Ekspansi Lintas Provinsi & Kesiapan Organisasi dengan merancang blueprint ekspansi tim ke tingkat nasional, meliputi proyeksi kebutuhan SDM, standarisasi SOP, uji coba wilayah, hingga evaluasi efisiensi operasional (ROI).
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1/S2 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Statistika, Sistem Informasi, atau bidang terkait lainnya; Pengalaman minimal 5 tahun di bidang Market Intelligence, Market Research, Sales Planning, Business Development, atau Territory Mapping; Kepemimpinan dengan memiliki rekam jejak yang solid dalam memimpin, mengembangkan, dan mengelola tim mapping, survey, atau riset pasar lintas wilayah; Pemahaman Konseptual yang memahami secara mendalam analisis potensi pasar, segmentasi customer, pemetaan wilayah, dan analisis kompetitor; Berpengalaman di perusahaan distribusi, sparepart, atau IT; Pernah membangun fungsi Mapping atau Market Intelligence dari awal; Mampu mengubah data lapangan menjadi strategi pengembangan pasar dan rekomendasi peningkatan omzet; Mampu menilai kesiapan organisasi, mengembangkan sistem kerja, dan mengelola tim lintas wilayah secara efektif; Memiliki kemampuan analitis, leadership, komunikasi, dan orientasi pada hasil; Nilai Tambah Kandidat :; Keahlian Utama :; Market Mapping & Territory Planning; Market Research, Customer Profiling & Segmentation; Analisis potensi omzet, kompetitor, dan peluang pengembangan area; Pengelolaan, validasi, dan analisis database pasar; Penyusunan strategi penetrasi pasar dan pengembangan customer; Workforce Planning, Organizational Readiness & Performance Management; Leadership, monitoring produktivitas, dan koordinasi lintas fungsi; Penggunaan Excel/Google Sheets; Power BI atau tools pemetaan geografis menjadi nilai tambah; Tech-Savvy yang mahir menggunakan Excel/Google Sheets level advanced; penguasaan Power BI atau tools pemetaan geografis akan menjadi nilai tambah.
Tanggung jawab
- Strategi Pemetaan & Analisis Pasar dengan menganalisis potensi omzet, pergerakan kompetitor, hambatan pasar, dan gap penjualan untuk merumuskan prioritas mapping serta strategi ekspansi wilayah
- Kepemimpinan & Operasional Tim untuk memimpin, membagi wilayah, dan mengevaluasi kinerja tim Mapping & Survey untuk memastikan profiling, kunjungan lapangan, dan pengumpulan data berjalan produktif serta valid
- Segmentasi & Penetrasi Customer dengan mengelompokkan customer potensial (termasuk market leader), serta menyusun strategi pendekatan dan taktik penetrasi pasar untuk memenangkan market share
- Sinergi Eksekusi Penjualan dengan berkolaborasi erat dengan tim Sales, Marketing, dan Telemarketing untuk memastikan database prospek hasil mapping ditindaklanjuti hingga menghasilkan transaksi (closing)
- Pengelolaan Database & Pelaporan Strategis dengan mengelola sistem data market intelligence yang akurat dan memberikan laporan analitis serta rekomendasi strategis kepada Manajemen terkait efektivitas penguasaan pasar
- Ekspansi Lintas Provinsi & Kesiapan Organisasi dengan merancang blueprint ekspansi tim ke tingkat nasional, meliputi proyeksi kebutuhan SDM, standarisasi SOP, uji coba wilayah, hingga evaluasi efisiensi operasional (ROI)
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1/S2 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Statistika, Sistem Informasi, atau bidang terkait lainnya
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang Market Intelligence, Market Research, Sales Planning, Business Development, atau Territory Mapping
- Kepemimpinan dengan memiliki rekam jejak yang solid dalam memimpin, mengembangkan, dan mengelola tim mapping, survey, atau riset pasar lintas wilayah
- Pemahaman Konseptual yang memahami secara mendalam analisis potensi pasar, segmentasi customer, pemetaan wilayah, dan analisis kompetitor
- Berpengalaman di perusahaan distribusi, sparepart, atau IT
- Pernah membangun fungsi Mapping atau Market Intelligence dari awal
- Mampu mengubah data lapangan menjadi strategi pengembangan pasar dan rekomendasi peningkatan omzet
- Mampu menilai kesiapan organisasi, mengembangkan sistem kerja, dan mengelola tim lintas wilayah secara efektif
- Memiliki kemampuan analitis, leadership, komunikasi, dan orientasi pada hasil
- Nilai Tambah Kandidat :
- Keahlian Utama :
- Market Mapping & Territory Planning
- Market Research, Customer Profiling & Segmentation
- Analisis potensi omzet, kompetitor, dan peluang pengembangan area
- Pengelolaan, validasi, dan analisis database pasar
- Penyusunan strategi penetrasi pasar dan pengembangan customer
- Workforce Planning, Organizational Readiness & Performance Management
- Leadership, monitoring produktivitas, dan koordinasi lintas fungsi
- Penggunaan Excel/Google Sheets; Power BI atau tools pemetaan geografis menjadi nilai tambah
- Tech-Savvy yang mahir menggunakan Excel/Google Sheets level advanced; penguasaan Power BI atau tools pemetaan geografis akan menjadi nilai tambah
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 12.000.000 – Rp 15.000.000 per month
- Batas lamaran
- 19 November 2026