Deskripsi pekerjaan
Head of Area (HoA) bertanggung jawab penuh dalam memimpin dan mengembangkan penjualan offline meliputi General Trade (GT), Modern Trade (MT), serta toko kosmetik di wilayah Jabodetabek, Banten, dan Jawa Barat. Anda akan mengelola jaringan distributor, membina hubungan baik dengan pemilik toko maupun buyer, serta memimpin langsung kinerja tim lapangan agar seluruh target perusahaan tercapai. Dalam peran ini, tugas utama Anda mencakup penyusunan rencana penjualan bulanan, pembukaan toko baru, perluasan sebaran produk, pemantauan stok dan aktivitas kompetitor, serta pembuatan laporan berkala kepada Sales Manager. Posisi ini menuntut profesional yang energik, berpengalaman dalam industri FMCG, serta memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat dalam mengelola tenaga penjualan di lapangan.
Tanggung jawab: Menyusun rencana penjualan dan jadwal kunjungan bulanan untuk area Jabodetabek, Banten, dan Jawa Barat; Membuka toko baru (General Trade, Modern Trade, dan toko kosmetik) dan menambah jumlah produk yang dijual di toko yang sudah ada; Memimpin, mendampingi, dan mengevaluasi tim lapangan di area (Sales Executive, SPG/SPB, dan Sales MD); Menjalin dan menjaga hubungan dengan pemilik toko, buyer Modern Trade, dan mitra di area; Mengumpulkan PO dari toko dan meneruskannya untuk diproses, serta memantau pengiriman dan penagihan; Menjalankan dan mengevaluasi program promo dan aktivasi di toko sesuai persetujuan Sales Manager; Mencari, menilai, dan merekomendasikan calon distributor di area; Memantau harga, stok, tampilan produk, dan aktivitas kompetitor di pasar; Membuat laporan penjualan mingguan dan bulanan kepada Sales Manager.
Kualifikasi: Memiliki semangat tinggi dalam mengembangkan area baru; Minimal 1 tahun di sales FMCG, pernah menjadi supervisor atau leader yang memimpin salesman atau MD lebih disukai; Memahami General Trade dan Modern Trade, serta terbiasa bekerja dengan distributor (sell-in, sell-out, stok, piutang); Punya jaringan outlet atau distributor di area penempatan menjadi nilai plus. Pengalaman di household care atau home care menjadi nilai plus; Terbiasa bekerja dengan target dan report harian, menguasai Excel atau Google Sheets; Memiliki SIM A dan/atau SIM C, bersedia perjalanan dinas di dalam area; Berdomisili di Tangerang Selatan menjadi nilai plus.
Tanggung jawab
- Menyusun rencana penjualan dan jadwal kunjungan bulanan untuk area Jabodetabek, Banten, dan Jawa Barat
- Membuka toko baru (General Trade, Modern Trade, dan toko kosmetik) dan menambah jumlah produk yang dijual di toko yang sudah ada
- Memimpin, mendampingi, dan mengevaluasi tim lapangan di area (Sales Executive, SPG/SPB, dan Sales MD)
- Menjalin dan menjaga hubungan dengan pemilik toko, buyer Modern Trade, dan mitra di area
- Mengumpulkan PO dari toko dan meneruskannya untuk diproses, serta memantau pengiriman dan penagihan
- Menjalankan dan mengevaluasi program promo dan aktivasi di toko sesuai persetujuan Sales Manager
- Mencari, menilai, dan merekomendasikan calon distributor di area
- Memantau harga, stok, tampilan produk, dan aktivitas kompetitor di pasar
- Membuat laporan penjualan mingguan dan bulanan kepada Sales Manager
Kualifikasi
- Memiliki semangat tinggi dalam mengembangkan area baru
- Minimal 1 tahun di sales FMCG, pernah menjadi supervisor atau leader yang memimpin salesman atau MD lebih disukai
- Memahami General Trade dan Modern Trade, serta terbiasa bekerja dengan distributor (sell-in, sell-out, stok, piutang)
- Punya jaringan outlet atau distributor di area penempatan menjadi nilai plus. Pengalaman di household care atau home care menjadi nilai plus
- Terbiasa bekerja dengan target dan report harian, menguasai Excel atau Google Sheets
- Memiliki SIM A dan/atau SIM C, bersedia perjalanan dinas di dalam area
- Berdomisili di Tangerang Selatan menjadi nilai plus
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 7.500.000 – Rp 8.000.000 per month