Deskripsi pekerjaan
BINAR adalah perusahaan yang berfokus pada pertumbuhan bisnis melalui peluang B2B dan B2G. Peran Associate Business Development ini sangat berorientasi pada hasil komersial, di mana Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru. Anda akan berinteraksi dengan para pemimpin bisnis, tim HR, pengadaan, teknologi, dan pemangku kepentingan strategis lainnya untuk memahami kebutuhan mereka dan menciptakan dampak bisnis yang berarti. Peran ini menuntut kemampuan dalam membangun hubungan jangka panjang, melakukan prospek bisnis, serta menavigasi percakapan bisnis yang kompleks dari tahap awal hingga penutupan kesepakatan.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, memprospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru di segmen korporasi, enterprise, institusi, dan pemerintah; Membangun hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan pemangku kepentingan di organisasi target; Melakukan prospek keluar melalui networking, referensi, kemitraan, acara, dan saluran relevan lainnya; Memahami tantangan bisnis klien dan kebutuhan organisasi untuk mengidentifikasi peluang potensial; Mendukung peluang bisnis dari tahap prospek awal dan penemuan hingga proposal, negosiasi, dan penutupan; Memelihara pipeline penjualan yang sehat dan berkualitas; Membangun dan menjaga hubungan kuat dengan klien korporasi dan institusi yang sudah ada maupun prospek; Mengidentifikasi peluang untuk ekspansi akun, upselling, cross-selling, dan bisnis berulang; Secara proaktif mengidentifikasi peluang baru dalam organisasi klien yang sudah ada; Menjaga komunikasi rutin dengan klien untuk memastikan kebutuhan mereka dipahami dan ditindaklanjuti.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, memprospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru di segmen korporasi, enterprise, institusi, dan pemerintah
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan kunci dan pemangku kepentingan di organisasi target
- Melakukan prospek keluar melalui networking, referensi, kemitraan, acara, dan saluran relevan lainnya
- Memahami tantangan bisnis klien dan kebutuhan organisasi untuk mengidentifikasi peluang potensial
- Mendukung peluang bisnis dari tahap prospek awal dan penemuan hingga proposal, negosiasi, dan penutupan
- Memelihara pipeline penjualan yang sehat dan berkualitas
- Membangun dan menjaga hubungan kuat dengan klien korporasi dan institusi yang sudah ada maupun prospek
- Mengidentifikasi peluang untuk ekspansi akun, upselling, cross-selling, dan bisnis berulang
- Secara proaktif mengidentifikasi peluang baru dalam organisasi klien yang sudah ada
- Menjaga komunikasi rutin dengan klien untuk memastikan kebutuhan mereka dipahami dan ditindaklanjuti
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi