Deskripsi pekerjaan
Area Sales & Promotion Supervisor bertanggung jawab penuh atas kinerja penjualan dan pengembangan distribusi di wilayah Jabodetabek. Peran ini mencakup penyusunan strategi penjualan, pengelolaan distributor, perluasan jangkauan pasar General Trade, serta analisis potensi pasar untuk mencapai target bulanan, kuartal, dan tahunan perusahaan.
Tanggung jawab: Mengambil kepemilikan atas kinerja penjualan dan pengembangan distribusi di area Jabodetabek; Mengembangkan dan mengeksekusi rencana penjualan area untuk mencapai target bulanan, kuartal, dan tahunan; Memantau kinerja penjualan berdasarkan wilayah, saluran, distributor, dan pelanggan; Mengidentifikasi kesenjangan penjualan dan mengembangkan rencana tindakan korektif; Menganalisis potensi pasar dan mengidentifikasi peluang ekspansi wilayah dan pelanggan; Memberikan pembaruan kinerja penjualan dan wawasan bisnis kepada Sales Manager/Head of Sales; Mengidentifikasi dan mendekati calon distributor baru di wilayah Jabodetabek; Melakukan penilaian awal dan evaluasi calon distributor berdasarkan cakupan, kapabilitas, infrastruktur, kapasitas finansial, basis pelanggan, dan jangkauan pasar; Memimpin negosiasi terkait ketentuan komersial, cakupan wilayah, target, ketentuan pembayaran, dan pengaturan distribusi; Mendukung orientasi dan pengembangan distributor baru; Memantau kinerja distributor terhadap target penjualan yang disepakati, cakupan distribusi, ketersediaan stok, dan tingkat layanan; Menjaga hubungan yang kuat dan profesional dengan distributor yang sudah ada; Mengidentifikasi dan mengatasi masalah kinerja distributor serta mengembangkan rencana perbaikan yang sesuai; Mengembangkan dan memperluas distribusi penjualan di seluruh saluran General Trade; Mengidentifikasi potensi outlet, grosir, sub-distributor, dan pelanggan GT lainnya.
Kualifikasi: Pengalaman di bidang sales dan manajemen distribusi; Kemampuan analisis pasar dan negosiasi komersial yang baik.
Tanggung jawab
- Mengambil kepemilikan atas kinerja penjualan dan pengembangan distribusi di area Jabodetabek
- Mengembangkan dan mengeksekusi rencana penjualan area untuk mencapai target bulanan, kuartal, dan tahunan
- Memantau kinerja penjualan berdasarkan wilayah, saluran, distributor, dan pelanggan
- Mengidentifikasi kesenjangan penjualan dan mengembangkan rencana tindakan korektif
- Menganalisis potensi pasar dan mengidentifikasi peluang ekspansi wilayah dan pelanggan
- Memberikan pembaruan kinerja penjualan dan wawasan bisnis kepada Sales Manager/Head of Sales
- Mengidentifikasi dan mendekati calon distributor baru di wilayah Jabodetabek
- Melakukan penilaian awal dan evaluasi calon distributor berdasarkan cakupan, kapabilitas, infrastruktur, kapasitas finansial, basis pelanggan, dan jangkauan pasar
- Memimpin negosiasi terkait ketentuan komersial, cakupan wilayah, target, ketentuan pembayaran, dan pengaturan distribusi
- Mendukung orientasi dan pengembangan distributor baru
- Memantau kinerja distributor terhadap target penjualan yang disepakati, cakupan distribusi, ketersediaan stok, dan tingkat layanan
- Menjaga hubungan yang kuat dan profesional dengan distributor yang sudah ada
- Mengidentifikasi dan mengatasi masalah kinerja distributor serta mengembangkan rencana perbaikan yang sesuai
- Mengembangkan dan memperluas distribusi penjualan di seluruh saluran General Trade
- Mengidentifikasi potensi outlet, grosir, sub-distributor, dan pelanggan GT lainnya
Kualifikasi
- Pengalaman di bidang sales dan manajemen distribusi
- Kemampuan analisis pasar dan negosiasi komersial yang baik
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi