Deskripsi pekerjaan
Business Development Representative (BDR) akan bekerja di bawah naungan Artha Solutions Indonesia untuk mendukung aktivitas pengembangan bisnis dan ekspansi pasar bagi penyedia solusi data dan teknologi global. Peran ini bersifat sangat mandiri dengan fokus pada pencarian peluang bisnis baru di Indonesia. Tanggung jawab utama mencakup prospeksi, pembuatan lead, riset akun, dan pengembangan pipeline penjualan. BDR akan berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di berbagai fungsi bisnis, mengomunikasikan proposisi nilai solusi perusahaan, serta mengelola hubungan dengan calon pelanggan untuk menghasilkan peluang penjualan yang berkualitas.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri dan akun target di Indonesia; Melakukan riset pasar dan akun untuk mengidentifikasi calon pelanggan, pengambil keputusan, dan kebutuhan bisnis; Membangun dan memelihara pipeline prospek melalui aktivitas outbound (email, LinkedIn, telepon, networking, acara); Berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang IT, Data, Analitik, dan Transformasi Digital; Memahami tantangan bisnis prospek terkait kualitas data, manajemen data, integrasi data, dan tata kelola data; Mengomunikasikan proposisi nilai solusi perusahaan kepada calon pelanggan; Mengkualifikasi lead berdasarkan kebutuhan bisnis, kecocokan, dan potensi peluang; Menghasilkan pertemuan penjualan yang berkualitas untuk tim sales; Mengelola akun dan prospek, termasuk tindak lanjut dan progres pipeline; Memelihara informasi prospek di sistem CRM; Memantau tren pasar, perkembangan industri, dan aktivitas kompetitor.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri dan akun target di Indonesia
- Melakukan riset pasar dan akun untuk mengidentifikasi calon pelanggan, pengambil keputusan, dan kebutuhan bisnis
- Membangun dan memelihara pipeline prospek melalui aktivitas outbound (email, LinkedIn, telepon, networking, acara)
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang IT, Data, Analitik, dan Transformasi Digital
- Memahami tantangan bisnis prospek terkait kualitas data, manajemen data, integrasi data, dan tata kelola data
- Mengomunikasikan proposisi nilai solusi perusahaan kepada calon pelanggan
- Mengkualifikasi lead berdasarkan kebutuhan bisnis, kecocokan, dan potensi peluang
- Menghasilkan pertemuan penjualan yang berkualitas untuk tim sales
- Mengelola akun dan prospek, termasuk tindak lanjut dan progres pipeline
- Memelihara informasi prospek di sistem CRM
- Memantau tren pasar, perkembangan industri, dan aktivitas kompetitor
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi