Deskripsi pekerjaan
Posisi Sales SPV ini berfokus pada upaya akuisisi dan pengembangan kemitraan strategis. Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi potensi lokasi atau gedung baru yang dapat dikembangkan sebagai peluang bisnis perusahaan. Peran ini menuntut kemampuan proaktif dalam melakukan prospecting, survei lapangan, serta membangun relasi dengan berbagai pemangku kepentingan seperti pemilik properti, pengelola gedung, dan pengembang. Anda akan memimpin proses akuisisi mulai dari tahap pendekatan awal, negosiasi komersial, hingga penandatanganan perjanjian kerja sama. Selain itu, Anda akan berkoordinasi dengan tim internal (Sales, Project, Legal, Finance) untuk memastikan implementasi kerja sama berjalan lancar dan mencapai target akuisisi serta pendapatan yang telah ditetapkan.
Tanggung jawab: Melakukan identifikasi dan akuisisi site/gedung baru yang memiliki potensi untuk dikembangkan sebagai peluang bisnis perusahaan; Melakukan prospecting dan pendekatan kepada property owner, building management, developer, cluster owner, area manager, dan calon partner potensial; Membangun dan mengembangkan network serta database potensial site/partner; Melakukan kunjungan lapangan untuk survey, assessment, dan validasi potensi lokasi; Mengidentifikasi kebutuhan, potensi, serta peluang kerja sama dengan calon partner; Menjadwalkan dan melakukan meeting dengan calon partner untuk menggali kebutuhan dan menawarkan solusi/produk perusahaan; Menyiapkan dan menyampaikan presentasi, proposal, serta penawaran kerja sama kepada calon partner; Melakukan negosiasi commercial terms dan partnership agreement sesuai dengan target dan kebijakan perusahaan; Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan partner untuk memastikan keberlanjutan kerja sama; Berkoordinasi dengan tim internal seperti Sales, Project/Operation, Technical, Legal, dan Finance dalam proses akuisisi hingga implementasi kerja sama; Melakukan monitoring terhadap proses akuisisi site, mulai dari prospecting, survey, negosiasi, agreement hingga handover kepada tim terkait; Mengumpulkan feedback dari customer/partner terkait kebutuhan, performa layanan, maupun peluang pengembangan bisnis; Membuat reporting aktivitas, pipeline, progress akuisisi, dan pencapaian target secara berkala; Mengikuti pameran, event, networking, maupun aktivitas eksternal lainnya untuk memperluas network dan business opportunity; Mencapai target site acquisition, partnership, revenue/business opportunity yang telah ditetapkan perusahaan.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1, dari semua jurusan yang relevan; Memiliki pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales, Business Development, Partnership, Site Acquisition, Property, atau bidang terkait menjadi nilai tambah; Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik; Mampu melakukan prospecting, membangun relasi, dan membuka peluang kerja sama baru; Memiliki kemampuan untuk menganalisis kebutuhan customer dan potensi pasar; Memiliki kemampuan presentasi dan persuasi yang baik; Berorientasi pada target, hasil, dan pencapaian bisnis; Proaktif, percaya diri, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim; Memiliki kemampuan membangun dan menjaga hubungan baik dengan property owner, building management, developer, cluster owner, area manager, kontraktor, dan stakeholder terkait; Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan bekerja secara mobile untuk kebutuhan akuisisi site.
Tanggung jawab
- Melakukan identifikasi dan akuisisi site/gedung baru yang memiliki potensi untuk dikembangkan sebagai peluang bisnis perusahaan
- Melakukan prospecting dan pendekatan kepada property owner, building management, developer, cluster owner, area manager, dan calon partner potensial
- Membangun dan mengembangkan network serta database potensial site/partner
- Melakukan kunjungan lapangan untuk survey, assessment, dan validasi potensi lokasi
- Mengidentifikasi kebutuhan, potensi, serta peluang kerja sama dengan calon partner
- Menjadwalkan dan melakukan meeting dengan calon partner untuk menggali kebutuhan dan menawarkan solusi/produk perusahaan
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi, proposal, serta penawaran kerja sama kepada calon partner
- Melakukan negosiasi commercial terms dan partnership agreement sesuai dengan target dan kebijakan perusahaan
- Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan partner untuk memastikan keberlanjutan kerja sama
- Berkoordinasi dengan tim internal seperti Sales, Project/Operation, Technical, Legal, dan Finance dalam proses akuisisi hingga implementasi kerja sama
- Melakukan monitoring terhadap proses akuisisi site, mulai dari prospecting, survey, negosiasi, agreement hingga handover kepada tim terkait
- Mengumpulkan feedback dari customer/partner terkait kebutuhan, performa layanan, maupun peluang pengembangan bisnis
- Membuat reporting aktivitas, pipeline, progress akuisisi, dan pencapaian target secara berkala
- Mengikuti pameran, event, networking, maupun aktivitas eksternal lainnya untuk memperluas network dan business opportunity
- Mencapai target site acquisition, partnership, revenue/business opportunity yang telah ditetapkan perusahaan
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1, dari semua jurusan yang relevan
- Memiliki pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales, Business Development, Partnership, Site Acquisition, Property, atau bidang terkait menjadi nilai tambah
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik
- Mampu melakukan prospecting, membangun relasi, dan membuka peluang kerja sama baru
- Memiliki kemampuan untuk menganalisis kebutuhan customer dan potensi pasar
- Memiliki kemampuan presentasi dan persuasi yang baik
- Berorientasi pada target, hasil, dan pencapaian bisnis
- Proaktif, percaya diri, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim
- Memiliki kemampuan membangun dan menjaga hubungan baik dengan property owner, building management, developer, cluster owner, area manager, kontraktor, dan stakeholder terkait
- Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan bekerja secara mobile untuk kebutuhan akuisisi site
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi