Deskripsi pekerjaan
Posisi Senior Sales ini ditujukan bagi profesional dengan rekam jejak terbukti dalam penjualan solusi enterprise, penjualan berbasis proyek, manajemen akun strategis, dan pengembangan bisnis. Kandidat ideal harus memiliki jaringan yang mapan di industri Minyak & Gas (Oil & Gas) dan/atau Pertambangan. Peran ini melibatkan pengelolaan siklus penjualan yang kompleks, mulai dari proses RFP/RFQ, tender, hingga negosiasi komersial dan kontrak. Anda akan bertanggung jawab untuk membangun hubungan kuat dengan pengambil keputusan di berbagai fungsi seperti IT, Procurement, Engineering, Operations, dan Manajemen, serta memastikan pencapaian target penjualan perusahaan melalui solusi IT/ICT yang ditawarkan.
Tanggung jawab: Mengelola siklus penjualan yang kompleks dan proyek enterprise skala menengah hingga besar; Menjalin hubungan strategis dengan pengambil keputusan di berbagai departemen; Melakukan negosiasi komersial dan kontrak; Mencapai target penjualan yang ditetapkan; Mengembangkan peluang bisnis baru melalui jaringan yang dimiliki.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Teknik, Teknologi Informasi, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 7 tahun di bidang B2B IT/ICT Sales, Account Management, atau Business Development; Pengalaman minimal 3–5 tahun menangani pelanggan di industri Oil & Gas, Mining, Energy, EPC, atau industri terkait; Pengalaman terbukti dalam menjual solusi IT/ICT, solusi teknologi, atau solusi berbasis proyek; Diutamakan memiliki pengalaman bekerja di System Integrator, IT Vendor, Technology Provider, atau organisasi serupa; Pemahaman kuat tentang solusi IT enterprise (networking, cybersecurity, data center, cloud, infrastructure, managed services); Pengalaman mengelola proyek enterprise skala menengah hingga besar; Pengalaman dengan proses RFP/RFQ, tender, negosiasi komersial, dan kontrak; Memiliki jaringan pelanggan yang kuat di industri Oil & Gas, Mining, Energy, EPC; Kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan manajemen hubungan yang kuat; Kemampuan Bahasa Inggris yang baik.
Tanggung jawab
- Mengelola siklus penjualan yang kompleks dan proyek enterprise skala menengah hingga besar
- Menjalin hubungan strategis dengan pengambil keputusan di berbagai departemen
- Melakukan negosiasi komersial dan kontrak
- Mencapai target penjualan yang ditetapkan
- Mengembangkan peluang bisnis baru melalui jaringan yang dimiliki
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Teknik, Teknologi Informasi, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 7 tahun di bidang B2B IT/ICT Sales, Account Management, atau Business Development
- Pengalaman minimal 3–5 tahun menangani pelanggan di industri Oil & Gas, Mining, Energy, EPC, atau industri terkait
- Pengalaman terbukti dalam menjual solusi IT/ICT, solusi teknologi, atau solusi berbasis proyek
- Diutamakan memiliki pengalaman bekerja di System Integrator, IT Vendor, Technology Provider, atau organisasi serupa
- Pemahaman kuat tentang solusi IT enterprise (networking, cybersecurity, data center, cloud, infrastructure, managed services)
- Pengalaman mengelola proyek enterprise skala menengah hingga besar
- Pengalaman dengan proses RFP/RFQ, tender, negosiasi komersial, dan kontrak
- Memiliki jaringan pelanggan yang kuat di industri Oil & Gas, Mining, Energy, EPC
- Kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan manajemen hubungan yang kuat
- Kemampuan Bahasa Inggris yang baik
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi