Deskripsi pekerjaan
ASPS JABODETABEK
Tanggung jawab: Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, distribusi, dan pertumbuhan bisnis di wilayah Jabodetabek; Mengembangkan wilayah penjualan melalui akuisisi distributor baru yang memiliki potensi untuk memperluas jangkauan pasar perusahaan; Melakukan identifikasi, seleksi, negosiasi, serta proses onboarding distributor baru sesuai dengan standar dan strategi perusahaan; Membangun, menjaga, dan mengembangkan hubungan bisnis jangka panjang dengan distributor untuk meningkatkan kinerja penjualan serta memperluas cakupan distribusi; Melakukan evaluasi performa distributor secara berkala berdasarkan pencapaian penjualan, cakupan distribusi, produktivitas, pembayaran, serta kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan; Menyusun dan menjalankan Joint Business Plan (JBP) bersama distributor untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pelaksanaan program promosi; Memberikan coaching, pendampingan, dan arahan kepada tim penjualan distributor guna meningkatkan efektivitas penjualan di lapangan; Mengembangkan jaringan outlet melalui distributor, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel potensial lainnya; Memastikan implementasi program promosi, merchandising, display, branding, sampling, dan aktivitas trade marketing berjalan efektif di seluruh area; Melakukan kunjungan rutin ke distributor, outlet, dan pelanggan utama untuk membangun hubungan bisnis, memonitor kondisi pasar, serta mengidentifikasi peluang pengembangan; Melakukan analisis potensi pasar, tren konsumen, aktivitas kompetitor, serta peluang bisnis sebagai dasar penyusunan strategi pengembangan area; Berkolaborasi dengan tim Brand Management, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan departemen terkait untuk memastikan kelancaran operasional dan distribusi produk; Memastikan ketersediaan produk (Product Availability) di seluruh channel distribusi agar mendukung pencapaian target penjualan; Mengelola anggaran promosi area secara efektif serta memastikan setiap aktivitas memberikan dampak terhadap peningkatan penjualan; Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Promotion Representative (SPR), Merchandiser, atau tim lapangan yang menjadi tanggung jawabnya; Menyusun laporan penjualan, perkembangan distributor, aktivitas promosi, kondisi pasar, serta rekomendasi strategi pengembangan area kepada manajemen secara berkala.
Kualifikasi: Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Area Sales Supervisor, Sales Supervisor, Area Business Development, Area Sales & Promotion Supervisor, atau posisi sejenis di industri FMCG , Food & Beverage , Consumer Goods , Mother & Baby , Baby Food , atau H; Memiliki pengalaman dalam mencari, mengembangkan, dan mengelola distributor serta memperluas jaringan distribusi di wilayah Jabodetabek; Memiliki pemahaman yang baik mengenai sistem distribusi FMCG, Route to Market (RTM), General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel penjualan lainnya; Memiliki kemampuan membangun hubungan bisnis yang kuat (Business Relationship Management) dengan distributor, key account, dan pelanggan utama; Berpengalaman menyusun serta mengeksekusi strategi penjualan area untuk mencapai target revenue, distribusi, dan pertumbuhan outlet; Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan problem solving yang sangat baik; Mampu menganalisis data penjualan, distribusi, market share, aktivitas kompetitor, serta potensi pasar untuk menghasilkan rekomendasi bisnis yang tepat; Terampil menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, Lookup, dan fungsi analisis data lainnya); pengalaman menggunakan Sales Force Automation (SFA) atau CRM menjadi nilai tambah; Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim penjualan untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target; Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, kepuasan pelanggan, serta memiliki kemampuan bekerja di bawah tekanan; Memiliki jaringan distributor aktif di wilayah Jabodetabek menjadi nilai tambah; Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di seluruh wilayah Jabodetabek; Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku; Berdomisili di wilayah Jabodetabek atau bersedia ditempatkan di wilayah Jabodetabek; Memiliki integritas tinggi, proaktif, adaptif, serta mampu bekerja di lingkungan startup yang dinamis, cepat, dan berorientasi pada hasil.
Tanggung jawab
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, distribusi, dan pertumbuhan bisnis di wilayah Jabodetabek
- Mengembangkan wilayah penjualan melalui akuisisi distributor baru yang memiliki potensi untuk memperluas jangkauan pasar perusahaan
- Melakukan identifikasi, seleksi, negosiasi, serta proses onboarding distributor baru sesuai dengan standar dan strategi perusahaan
- Membangun, menjaga, dan mengembangkan hubungan bisnis jangka panjang dengan distributor untuk meningkatkan kinerja penjualan serta memperluas cakupan distribusi
- Melakukan evaluasi performa distributor secara berkala berdasarkan pencapaian penjualan, cakupan distribusi, produktivitas, pembayaran, serta kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan
- Menyusun dan menjalankan Joint Business Plan (JBP) bersama distributor untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan pelaksanaan program promosi
- Memberikan coaching, pendampingan, dan arahan kepada tim penjualan distributor guna meningkatkan efektivitas penjualan di lapangan
- Mengembangkan jaringan outlet melalui distributor, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel potensial lainnya
- Memastikan implementasi program promosi, merchandising, display, branding, sampling, dan aktivitas trade marketing berjalan efektif di seluruh area
- Melakukan kunjungan rutin ke distributor, outlet, dan pelanggan utama untuk membangun hubungan bisnis, memonitor kondisi pasar, serta mengidentifikasi peluang pengembangan
- Melakukan analisis potensi pasar, tren konsumen, aktivitas kompetitor, serta peluang bisnis sebagai dasar penyusunan strategi pengembangan area
- Berkolaborasi dengan tim Brand Management, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, dan departemen terkait untuk memastikan kelancaran operasional dan distribusi produk
- Memastikan ketersediaan produk (Product Availability) di seluruh channel distribusi agar mendukung pencapaian target penjualan
- Mengelola anggaran promosi area secara efektif serta memastikan setiap aktivitas memberikan dampak terhadap peningkatan penjualan
- Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja Sales Promotion Representative (SPR), Merchandiser, atau tim lapangan yang menjadi tanggung jawabnya
- Menyusun laporan penjualan, perkembangan distributor, aktivitas promosi, kondisi pasar, serta rekomendasi strategi pengembangan area kepada manajemen secara berkala
Kualifikasi
- Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Area Sales Supervisor, Sales Supervisor, Area Business Development, Area Sales & Promotion Supervisor, atau posisi sejenis di industri FMCG , Food & Beverage , Consumer Goods , Mother & Baby , Baby Food , atau H
- Memiliki pengalaman dalam mencari, mengembangkan, dan mengelola distributor serta memperluas jaringan distribusi di wilayah Jabodetabek
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai sistem distribusi FMCG, Route to Market (RTM), General Trade (GT), Modern Trade (MT), Baby Shop, Pharmacy, Specialty Store, dan channel penjualan lainnya
- Memiliki kemampuan membangun hubungan bisnis yang kuat (Business Relationship Management) dengan distributor, key account, dan pelanggan utama
- Berpengalaman menyusun serta mengeksekusi strategi penjualan area untuk mencapai target revenue, distribusi, dan pertumbuhan outlet
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan problem solving yang sangat baik
- Mampu menganalisis data penjualan, distribusi, market share, aktivitas kompetitor, serta potensi pasar untuk menghasilkan rekomendasi bisnis yang tepat
- Terampil menggunakan Microsoft Excel (Pivot Table, Lookup, dan fungsi analisis data lainnya); pengalaman menggunakan Sales Force Automation (SFA) atau CRM menjadi nilai tambah
- Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim penjualan untuk meningkatkan produktivitas dan pencapaian target
- Berorientasi pada target, pertumbuhan bisnis, kepuasan pelanggan, serta memiliki kemampuan bekerja di bawah tekanan
- Memiliki jaringan distributor aktif di wilayah Jabodetabek menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di seluruh wilayah Jabodetabek
- Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku
- Berdomisili di wilayah Jabodetabek atau bersedia ditempatkan di wilayah Jabodetabek
- Memiliki integritas tinggi, proaktif, adaptif, serta mampu bekerja di lingkungan startup yang dinamis, cepat, dan berorientasi pada hasil
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi