Deskripsi pekerjaan
Kami mencari Supervisor Sales/Kacab yang agresif dan berorientasi pada target untuk mendorong pertumbuhan portofolio produk obat bebas ( Over-The-Counter ) dan Consumer Health kami. Anda akan bertanggung jawab penuh atas penetrasi pasar, ketersediaan produk, dan eksekusi program promosi di tiga jalur distribusi utama: PBF (Pedagang Besar Farmasi), Modern Market (Chain Pharmacy & Swalayan), serta Apotek Grosir.
Tanggung jawab: Mendorong pertumbuhan volume penjualan produk OTC melalui strategi push & pull marketing di seluruh jaringan distribusi.; Memetakan potensi wilayah untuk memastikan produk OTC perusahaan mendominasi pasar dibanding kompetitor langsung.; Bekerja sama dengan PBF mitra untuk memastikan produk OTC terdistribusi secara merata ( omnipresent ) ke seluruh sub-distributor dan outlet retail.; Memantau stock level di PBF agar selalu dalam kondisi aman, guna menghindari kehilangan momentum penjualan akibat kekosongan barang ( out-of-stock ).; Mengelola akun jaringan apotek modern (Kimia Farma, Guardian, Watson, dll.) serta retail modern (Alfamart, Indomaret, Supermarket) yang memiliki sektor kesehatan.; Memastikan Visibility produk OTC di rak (mendapatkan posisi Eye-Level , dekat kasir, atau Top Shelf ) dan memastikan kepatuhan planogram .; Mengeksekusi dan mengawasi program promosi konsumen (seperti diskon, Buy 1 Get 1 , gimmick , atau aktivasi in-store ) untuk mendorong sell-out .; Menjaga hubungan erat dengan pemilik Apotek Grosir ( key wholesaler ) yang menjadi pusat rujukan kulakan apotek kecil/toko obat.; Membuat program penjualan khusus grosir (misal: skema diskon kuantitas/progresif, bonus barang) untuk mengunci pembelian volume besar.; Memastikan harga produk OTC di tingkat grosir tetap stabil dan bersaing sehat.; Melakukan evaluasi berkala terhadap efektivitas program promosi yang dijalankan ( Return on Investment dari promo tersebut).; Memantau aktivitas kompetitor OTC (perubahan harga, program promo baru, peluncuran produk baru) dan melaporkannya kepada Manajemen Sales & Marketing.; Mengelola penagihan piutang ( collection ) agar tidak melampaui batas jatuh tempo ( Term of Payment )..
Tanggung jawab
- Mendorong pertumbuhan volume penjualan produk OTC melalui strategi push & pull marketing di seluruh jaringan distribusi.
- Memetakan potensi wilayah untuk memastikan produk OTC perusahaan mendominasi pasar dibanding kompetitor langsung.
- Bekerja sama dengan PBF mitra untuk memastikan produk OTC terdistribusi secara merata ( omnipresent ) ke seluruh sub-distributor dan outlet retail.
- Memantau stock level di PBF agar selalu dalam kondisi aman, guna menghindari kehilangan momentum penjualan akibat kekosongan barang ( out-of-stock ).
- Mengelola akun jaringan apotek modern (Kimia Farma, Guardian, Watson, dll.) serta retail modern (Alfamart, Indomaret, Supermarket) yang memiliki sektor kesehatan.
- Memastikan Visibility produk OTC di rak (mendapatkan posisi Eye-Level , dekat kasir, atau Top Shelf ) dan memastikan kepatuhan planogram .
- Mengeksekusi dan mengawasi program promosi konsumen (seperti diskon, Buy 1 Get 1 , gimmick , atau aktivasi in-store ) untuk mendorong sell-out .
- Menjaga hubungan erat dengan pemilik Apotek Grosir ( key wholesaler ) yang menjadi pusat rujukan kulakan apotek kecil/toko obat.
- Membuat program penjualan khusus grosir (misal: skema diskon kuantitas/progresif, bonus barang) untuk mengunci pembelian volume besar.
- Memastikan harga produk OTC di tingkat grosir tetap stabil dan bersaing sehat.
- Melakukan evaluasi berkala terhadap efektivitas program promosi yang dijalankan ( Return on Investment dari promo tersebut).
- Memantau aktivitas kompetitor OTC (perubahan harga, program promo baru, peluncuran produk baru) dan melaporkannya kepada Manajemen Sales & Marketing.
- Mengelola penagihan piutang ( collection ) agar tidak melampaui batas jatuh tempo ( Term of Payment ).
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi