Deskripsi pekerjaan
Tech Solution adalah perusahaan grup penyedia solusi IT dan CyberSecurity (Distributor, MSSP, Solution Provider). Kami mencari B2B Cybersecurity Account Manager yang sangat termotivasi untuk mengembangkan bisnis baru, mengelola pelanggan enterprise, dan mendorong pertumbuhan pendapatan melalui solusi keamanan siber. Kandidat ideal adalah seorang 'hunter' sekaligus 'farmer' yang mampu membangun hubungan strategis dengan para pengambil keputusan tingkat tinggi seperti CIO, CISO, CTO, IT Manager, Security Manager, serta mitra teknologi. Anda akan mengelola siklus penjualan penuh mulai dari prospek hingga penutupan kontrak, serta berkoordinasi dengan tim teknis dan vendor.
Tanggung jawab: Mengembangkan peluang B2B cybersecurity baru dan mengakuisisi pelanggan baru; Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang berkualitas; Mengidentifikasi kebutuhan keamanan siber dan masalah bisnis pelanggan; Mempresentasikan solusi keamanan siber dan nilai bisnis kepada pelanggan; Mengelola siklus penjualan penuh dari prospek hingga penutupan; Membangun hubungan dengan C-level dan pengambil keputusan IT/keamanan senior; Bekerja sama dengan tim Presales, Technical Support, Principal/Vendor, dan Reseller; Mengkoordinasikan pertemuan pelanggan, presentasi, workshop, POC, dan tender; Mengembangkan peluang di sektor Enterprise, Perbankan/Keuangan, Pemerintah, dan industri strategis lainnya; Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling; Mencapai target penjualan sebagai komitmen pendapatan.
Kualifikasi: Highly motivated; Kemampuan membangun hubungan dengan CIO, CISO, CTO, IT Managers, Security Managers; Pengalaman dalam mengelola siklus penjualan penuh.
Tanggung jawab
- Mengembangkan peluang B2B cybersecurity baru dan mengakuisisi pelanggan baru
- Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang berkualitas
- Mengidentifikasi kebutuhan keamanan siber dan masalah bisnis pelanggan
- Mempresentasikan solusi keamanan siber dan nilai bisnis kepada pelanggan
- Mengelola siklus penjualan penuh dari prospek hingga penutupan
- Membangun hubungan dengan C-level dan pengambil keputusan IT/keamanan senior
- Bekerja sama dengan tim Presales, Technical Support, Principal/Vendor, dan Reseller
- Mengkoordinasikan pertemuan pelanggan, presentasi, workshop, POC, dan tender
- Mengembangkan peluang di sektor Enterprise, Perbankan/Keuangan, Pemerintah, dan industri strategis lainnya
- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling
- Mencapai target penjualan sebagai komitmen pendapatan
Kualifikasi
- Highly motivated
- Kemampuan membangun hubungan dengan CIO, CISO, CTO, IT Managers, Security Managers
- Pengalaman dalam mengelola siklus penjualan penuh
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi