Deskripsi pekerjaan
Tech Solution merupakan perusahaan grup penyedia solusi IT dan keamanan siber yang mencakup layanan distributor, MSSP, dan penyedia solusi. Perusahaan saat ini mencari Account Manager B2B Cybersecurity yang sangat termotivasi untuk mengembangkan bisnis baru, mengelola pelanggan enterprise, dan mendorong pertumbuhan pendapatan melalui solusi keamanan siber. Kandidat ideal diharapkan memiliki kemampuan sebagai 'hunter' sekaligus 'farmer' yang mampu membangun hubungan strategis dengan para pengambil keputusan seperti CIO, CISO, CTO, IT Manager, Security Manager, serta mitra teknologi. Tanggung jawab utama mencakup pengembangan peluang bisnis baru, pengelolaan siklus penjualan dari prospek hingga penutupan, serta koordinasi erat dengan tim Presales, Technical Support, Principal, dan Reseller untuk mendukung presentasi, workshop, hingga tender.
Tanggung jawab: Mengembangkan peluang bisnis B2B cybersecurity baru dan mengakuisisi pelanggan baru; Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang berkualitas; Mengidentifikasi kebutuhan keamanan siber dan titik masalah bisnis pelanggan; Mempresentasikan solusi keamanan siber dan nilai bisnis kepada pelanggan; Mengelola siklus penjualan lengkap mulai dari prospek hingga penutupan; Membangun hubungan dengan pengambil keputusan tingkat C-level dan senior IT/security; Bekerja sama dengan tim Presales, Technical Support, Principal/Vendor, dan Reseller; Mengkoordinasikan pertemuan pelanggan, presentasi, workshop, POC, dan tender; Mengembangkan peluang di sektor Enterprise, Perbankan/Layanan Keuangan, Pemerintah, dan industri strategis lainnya; Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling; Mencapai target penjualan sebagai komitmen pendapatan.
Tanggung jawab
- Mengembangkan peluang bisnis B2B cybersecurity baru dan mengakuisisi pelanggan baru
- Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang berkualitas
- Mengidentifikasi kebutuhan keamanan siber dan titik masalah bisnis pelanggan
- Mempresentasikan solusi keamanan siber dan nilai bisnis kepada pelanggan
- Mengelola siklus penjualan lengkap mulai dari prospek hingga penutupan
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan tingkat C-level dan senior IT/security
- Bekerja sama dengan tim Presales, Technical Support, Principal/Vendor, dan Reseller
- Mengkoordinasikan pertemuan pelanggan, presentasi, workshop, POC, dan tender
- Mengembangkan peluang di sektor Enterprise, Perbankan/Layanan Keuangan, Pemerintah, dan industri strategis lainnya
- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling
- Mencapai target penjualan sebagai komitmen pendapatan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi