Deskripsi pekerjaan
Posisi Sales Project berperan penting dalam memastikan proses komunikasi antara kebutuhan klien dan kemampuan tim arsitek dapat berjalan secara efektif. Anda akan bertindak sebagai garda terdepan dalam mencari, mengidentifikasi, serta mengembangkan peluang bisnis dan prospek baru dari berbagai kalangan seperti individu, perusahaan, developer, maupun institusi. Tanggung jawab utama Anda meliputi pencarian prospek melalui networking, media sosial, hingga pameran, serta menawarkan jasa arsitektur secara komprehensif. Anda juga bertugas mengawal proses penjualan dari tahap awal hingga kesepakatan kontrak, berkoordinasi secara intensif dengan tim arsitek dan Principal, serta menyusun laporan aktivitas sales secara berkala demi tercapainya target perusahaan.
Tanggung jawab: Mencari dan Mengembangkan Prospek; Mengidentifikasi calon klien dan peluang proyek baru, baik individu, perusahaan, developer, maupun institusi; Melakukan pendekatan kepada calon klien melalui networking, referral, database, media sosial, pameran, komunitas, dan kanal pemasaran lainnya; Membangun dan menjaga database prospek serta melakukan follow-up secara berkala; Mengidentifikasi kebutuhan, anggaran, lokasi, timeline, dan ruang lingkup proyek calon klien; Menawarkan Jasa Arsitektur; Menjelaskan layanan firma, portofolio, proses kerja, serta keunggulan layanan kepada calon klien; Menyiapkan dan melakukan presentasi proposal kepada calon klien; Berkoordinasi dengan tim arsitek untuk menyiapkan konsep, proposal teknis, portofolio, dan kebutuhan presentasi; Menyusun penawaran harga sesuai dengan ruang lingkup pekerjaan dan kebijakan perusahaan; Mengelola Proses Sales; Mengawal proses dari tahap lead/prospek hingga tercapainya kesepakatan kerja sama; Melakukan follow-up terhadap proposal, penawaran, dan negosiasi dengan calon klien; Membantu proses penyusunan dan finalisasi kesepakatan atau kontrak kerja sama; Memastikan informasi mengenai kebutuhan dan kesepakatan klien tersampaikan dengan jelas kepada tim internal; Membangun Hubungan dengan Klien; Menjaga komunikasi dan hubungan profesional dengan calon maupun klien yang sudah berjalan; Memahami kebutuhan dan ekspektasi klien serta membantu memberikan solusi yang sesuai dengan layanan firma; Mengembangkan hubungan jangka panjang yang berpotensi menghasilkan repeat project atau referral; Koordinasi Internal; Berkoordinasi dengan Principal/Architect, Project Manager, Design Team, dan bagian terkait dalam proses pengembangan proyek; Mengikuti meeting dengan calon klien apabila diperlukan; Memastikan informasi mengenai scope, budget, timeline, dan kebutuhan klien terdokumentasi dan tersampaikan kepada tim terkait; Pelaporan dan Evaluasi; Membuat laporan aktivitas sales secara berkala; Memantau pipeline proyek, status prospek, proposal yang berjalan, serta hasil follow-up; Melakukan evaluasi terhadap peluang bisnis dan strategi pencapaian target penjualan.
Tanggung jawab
- Mencari dan Mengembangkan Prospek
- Mengidentifikasi calon klien dan peluang proyek baru, baik individu, perusahaan, developer, maupun institusi
- Melakukan pendekatan kepada calon klien melalui networking, referral, database, media sosial, pameran, komunitas, dan kanal pemasaran lainnya
- Membangun dan menjaga database prospek serta melakukan follow-up secara berkala
- Mengidentifikasi kebutuhan, anggaran, lokasi, timeline, dan ruang lingkup proyek calon klien
- Menawarkan Jasa Arsitektur
- Menjelaskan layanan firma, portofolio, proses kerja, serta keunggulan layanan kepada calon klien
- Menyiapkan dan melakukan presentasi proposal kepada calon klien
- Berkoordinasi dengan tim arsitek untuk menyiapkan konsep, proposal teknis, portofolio, dan kebutuhan presentasi
- Menyusun penawaran harga sesuai dengan ruang lingkup pekerjaan dan kebijakan perusahaan
- Mengelola Proses Sales
- Mengawal proses dari tahap lead/prospek hingga tercapainya kesepakatan kerja sama
- Melakukan follow-up terhadap proposal, penawaran, dan negosiasi dengan calon klien
- Membantu proses penyusunan dan finalisasi kesepakatan atau kontrak kerja sama
- Memastikan informasi mengenai kebutuhan dan kesepakatan klien tersampaikan dengan jelas kepada tim internal
- Membangun Hubungan dengan Klien
- Menjaga komunikasi dan hubungan profesional dengan calon maupun klien yang sudah berjalan
- Memahami kebutuhan dan ekspektasi klien serta membantu memberikan solusi yang sesuai dengan layanan firma
- Mengembangkan hubungan jangka panjang yang berpotensi menghasilkan repeat project atau referral
- Koordinasi Internal
- Berkoordinasi dengan Principal/Architect, Project Manager, Design Team, dan bagian terkait dalam proses pengembangan proyek
- Mengikuti meeting dengan calon klien apabila diperlukan
- Memastikan informasi mengenai scope, budget, timeline, dan kebutuhan klien terdokumentasi dan tersampaikan kepada tim terkait
- Pelaporan dan Evaluasi
- Membuat laporan aktivitas sales secara berkala
- Memantau pipeline proyek, status prospek, proposal yang berjalan, serta hasil follow-up
- Melakukan evaluasi terhadap peluang bisnis dan strategi pencapaian target penjualan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 5.200.000 – Rp 5.800.000 per month