Deskripsi pekerjaan
PT Mats Internasional Indonesia adalah perusahaan yang bergerak di bidang International Freight Forwarding & Logistics yang membuka kesempatan bagi tenaga penjualan profesional. Peran ini bertugas menyusun serta menjalankan strategi pemasaran yang agresif untuk memperluas basis pelanggan, mengembangkan peluang bisnis logistik internasional maupun domestik, serta menjalin kemitraan strategis demi mencapai target pendapatan dan profitabilitas perusahaan.
Tanggung jawab: Menyusun dan menjalankan strategi Sales & Marketing untuk mencapai target revenue dan GPM perusahaan; Melakukan customer acquisition, canvassing, customer visit dan business development secara aktif; Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan potential customer, existing customer, agent, vendor dan business partner; Mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi freight forwarding & logistics yang sesuai; Menyiapkan dan melakukan koordinasi quotation/rate dengan tim Pricing untuk kebutuhan customer; Mengembangkan peluang bisnis import, export, domestic, air freight, sea freight dan project logistics; Melakukan negosiasi harga, service dan commercial terms dengan customer dengan tetap memperhatikan profitability/GPM; Memantau proses quotation → booking/SI → shipment serta memastikan peluang penjualan dapat dikonversi menjadi transaksi; Memantau piutang, outstanding invoice dan tempo pembayaran customer serta berkoordinasi dengan Finance terkait tindak lanjut penagihan; Berkoordinasi dengan Head Office, Branch, Operations, Pricing, PPJK dan Finance untuk memastikan kebutuhan customer dapat ditangani dengan baik; Melakukan market mapping dan competitor monitoring untuk menemukan peluang bisnis baru; Membuat laporan weekly dan monthly mengenai prospect, customer visit, quotation, shipment/SI, revenue, GPM, serta perkembangan bisnis; Melakukan evaluasi terhadap pencapaian target dan menyusun action plan untuk meningkatkan performance penjualan; Memastikan aktivitas penjualan dan layanan kepada customer berjalan sesuai SOP perusahaan dan ketentuan import-export yang berlaku.
Tanggung jawab
- Menyusun dan menjalankan strategi Sales & Marketing untuk mencapai target revenue dan GPM perusahaan
- Melakukan customer acquisition, canvassing, customer visit dan business development secara aktif
- Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan potential customer, existing customer, agent, vendor dan business partner
- Mengidentifikasi kebutuhan customer dan menawarkan solusi freight forwarding & logistics yang sesuai
- Menyiapkan dan melakukan koordinasi quotation/rate dengan tim Pricing untuk kebutuhan customer
- Mengembangkan peluang bisnis import, export, domestic, air freight, sea freight dan project logistics
- Melakukan negosiasi harga, service dan commercial terms dengan customer dengan tetap memperhatikan profitability/GPM
- Memantau proses quotation → booking/SI → shipment serta memastikan peluang penjualan dapat dikonversi menjadi transaksi
- Memantau piutang, outstanding invoice dan tempo pembayaran customer serta berkoordinasi dengan Finance terkait tindak lanjut penagihan
- Berkoordinasi dengan Head Office, Branch, Operations, Pricing, PPJK dan Finance untuk memastikan kebutuhan customer dapat ditangani dengan baik
- Melakukan market mapping dan competitor monitoring untuk menemukan peluang bisnis baru
- Membuat laporan weekly dan monthly mengenai prospect, customer visit, quotation, shipment/SI, revenue, GPM, serta perkembangan bisnis
- Melakukan evaluasi terhadap pencapaian target dan menyusun action plan untuk meningkatkan performance penjualan
- Memastikan aktivitas penjualan dan layanan kepada customer berjalan sesuai SOP perusahaan dan ketentuan import-export yang berlaku
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi
Cara melamar
Lowongan aktif terkait
- Graphic Designer for Marketing Communication — Jakarta Timur
- Trade Marketing Executive — Jakarta Timur
- Marketing Communication Specialist — Jakarta Timur
- Fungsional Pemasaran & Pengembangan Produk — Jakarta Timur
- Telemarketing — Jakarta Timur
- SAP FICO & Business Application Specialist — Jakarta Timur