Deskripsi pekerjaan
Posisi Regional dan Area Sales Manager (Mandarin Speaker) memegang peran strategis dalam memimpin strategi penjualan tingkat regional serta mengelola jaringan distributor untuk produk makanan ringan (snack). Peran ini menuntut kemampuan komunikasi tingkat tinggi dalam bahasa Mandarin untuk berkoordinasi secara langsung dengan kantor pusat, serta keahlian dalam mendorong pertumbuhan bisnis, mengoptimalkan saluran distribusi, dan memimpin tim penjualan lapangan untuk mencapai target perusahaan.
Tanggung jawab: Strategi & Eksekusi Penjualan: Menyusun dan menerapkan strategi penjualan tingkat regional atau nasional untuk mencapai target pendapatan, volume, dan pangsa pasar di segmen makanan ringan (snack); Manajemen Distributor & Saluran Distribusi: Mengidentifikasi, memulai kerja sama, dan mengelola jaringan distributor yang mencakup berbagai lokasi, pedagang grosir, serta sub-distributor. Memantau KPI distributor, perputaran inventaris, dan efisiensi; Komunikasi Lintas Negara & Kantor Pusat: Bertindak sebagai penghubung utama antara tim eksekusi pasar lokal dan pemangku kepentingan eksekutif di luar negeri/Tiongkok. Menerjemahkan arahan perusahaan menjadi strategi lapangan yang dapat dilaksanakan; Kepemimpinan Tim: Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan lapangan berkinerja tinggi (termasuk Manajer Penjualan Area dan tenaga penjualan distributor). Menetapkan KPI yang jelas serta rencana kunjungan harian; Trade Marketing & Merchandising: Mengawasi promosi perdagangan khusus produk makanan ringan, struktur harga, dan tampilan merchandising (penataan produk) untuk memastikan visibilitas produk yang maksimal di titik penjualan; Intelijen Pasar: Melakukan kunjungan pasar secara berkala untuk memantau harga pesaing, inovasi produk, persaingan ruang pajang (shelf-space), dan tren konsumen dalam kategori makanan ringan.
Kualifikasi: Keterampilan Bahasa: Fasih berbahasa Mandarin (lisan dan tulisan) merupakan syarat mutlak untuk kelancaran komunikasi dengan pemangku kepentingan di kantor pusat. Diperlukan kemahiran profesional dalam bahasa Inggris dan bahasa pasar lokal; Pendidikan: Gelar Sarjana (S1) di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Bisnis Internasional, atau jurusan terkait; Pengalaman penjualan yang terus berkembang selama minimal 5–8 tahun di sektor FMCG; Setidaknya 5–10 tahun pengalaman dalam peran manajerial atau kepemimpinan yang menangani produk camilan, makanan & minuman, atau barang konsumen yang perputarannya cepat (fast-moving consumer products); Pengetahuan Industri: Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam akuisisi distributor, mekanisme General Trade (perdagangan umum), negosiasi komersial, dan pengelolaan ekspansi distribusi secara numerik; Perangkat Kerja: Mahir menggunakan perangkat penjualan berbasis data, termasuk CRM, Sales Force Automation (SFA), Distribution Management Systems (DMS), dan Excel tingkat lanjut; Mobilitas: Memiliki ketahanan tinggi dan bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif ke kota-kota sekunder/tersier untuk keperluan audit distributor dan kunjungan pasar.
Tanggung jawab
- Strategi & Eksekusi Penjualan: Menyusun dan menerapkan strategi penjualan tingkat regional atau nasional untuk mencapai target pendapatan, volume, dan pangsa pasar di segmen makanan ringan (snack)
- Manajemen Distributor & Saluran Distribusi: Mengidentifikasi, memulai kerja sama, dan mengelola jaringan distributor yang mencakup berbagai lokasi, pedagang grosir, serta sub-distributor. Memantau KPI distributor, perputaran inventaris, dan efisiensi
- Komunikasi Lintas Negara & Kantor Pusat: Bertindak sebagai penghubung utama antara tim eksekusi pasar lokal dan pemangku kepentingan eksekutif di luar negeri/Tiongkok. Menerjemahkan arahan perusahaan menjadi strategi lapangan yang dapat dilaksanakan
- Kepemimpinan Tim: Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan lapangan berkinerja tinggi (termasuk Manajer Penjualan Area dan tenaga penjualan distributor). Menetapkan KPI yang jelas serta rencana kunjungan harian
- Trade Marketing & Merchandising: Mengawasi promosi perdagangan khusus produk makanan ringan, struktur harga, dan tampilan merchandising (penataan produk) untuk memastikan visibilitas produk yang maksimal di titik penjualan
- Intelijen Pasar: Melakukan kunjungan pasar secara berkala untuk memantau harga pesaing, inovasi produk, persaingan ruang pajang (shelf-space), dan tren konsumen dalam kategori makanan ringan
Kualifikasi
- Keterampilan Bahasa: Fasih berbahasa Mandarin (lisan dan tulisan) merupakan syarat mutlak untuk kelancaran komunikasi dengan pemangku kepentingan di kantor pusat. Diperlukan kemahiran profesional dalam bahasa Inggris dan bahasa pasar lokal
- Pendidikan: Gelar Sarjana (S1) di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Bisnis Internasional, atau jurusan terkait
- Pengalaman penjualan yang terus berkembang selama minimal 5–8 tahun di sektor FMCG
- Setidaknya 5–10 tahun pengalaman dalam peran manajerial atau kepemimpinan yang menangani produk camilan, makanan & minuman, atau barang konsumen yang perputarannya cepat (fast-moving consumer products)
- Pengetahuan Industri: Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam akuisisi distributor, mekanisme General Trade (perdagangan umum), negosiasi komersial, dan pengelolaan ekspansi distribusi secara numerik
- Perangkat Kerja: Mahir menggunakan perangkat penjualan berbasis data, termasuk CRM, Sales Force Automation (SFA), Distribution Management Systems (DMS), dan Excel tingkat lanjut
- Mobilitas: Memiliki ketahanan tinggi dan bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif ke kota-kota sekunder/tersier untuk keperluan audit distributor dan kunjungan pasar
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi