Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di sektor B2B manufacturing/packaging yang membutuhkan tenaga profesional untuk mendorong pertumbuhan bisnis secara agresif. Peran ini berfokus pada pengembangan bisnis, akuisisi klien baru, dan cross-selling, bukan sekadar komunikasi pemasaran. Anda akan bertanggung jawab dalam menyusun strategi pricing, mengelola hubungan pelanggan jangka panjang, serta melakukan analisis data untuk mengoptimalkan funnel konversi dan retensi. Posisi ini menuntut kemampuan eksekusi yang kuat, negosiasi kontrak, serta inisiatif dalam diversifikasi produk atau segmen pasar.
Tanggung jawab: Melakukan akuisisi klien baru dan cross-selling; Menyusun strategi pricing dan margin; Mengelola hubungan pelanggan; Melakukan analisis data untuk strategi pertumbuhan; Melakukan negosiasi kontrak jangka panjang; Mengusulkan diversifikasi produk atau segmen pasar baru.
Kualifikasi: Memiliki bukti konkret pernah membawa growth 2 digit di perusahaan sebelumnya; Idealnya dari industri B2B manufacturing/packaging, atau industri dengan sales cycle panjang (chemical, FMCG raw material, industrial goods); Familiar dengan dinamika harga bahan baku (resin/plastik); Kuat di business development; Memiliki network di industri target (F&B, consumer goods, pharma, dll); Memiliki kebiasaan data-driven (cek CAC, conversion rute funnel, retention); Kemampuan negosiasi kontrak jangka panjang.
Tanggung jawab
- Melakukan akuisisi klien baru dan cross-selling
- Menyusun strategi pricing dan margin
- Mengelola hubungan pelanggan
- Melakukan analisis data untuk strategi pertumbuhan
- Melakukan negosiasi kontrak jangka panjang
- Mengusulkan diversifikasi produk atau segmen pasar baru
Kualifikasi
- Memiliki bukti konkret pernah membawa growth 2 digit di perusahaan sebelumnya
- Idealnya dari industri B2B manufacturing/packaging, atau industri dengan sales cycle panjang (chemical, FMCG raw material, industrial goods)
- Familiar dengan dinamika harga bahan baku (resin/plastik)
- Kuat di business development
- Memiliki network di industri target (F&B, consumer goods, pharma, dll)
- Memiliki kebiasaan data-driven (cek CAC, conversion rute funnel, retention)
- Kemampuan negosiasi kontrak jangka panjang
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Contract
- Gaji
- Negosiasi