Deskripsi pekerjaan
Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key accounts seperti modern trade, distributor, wholesaler, dan pelanggan strategis lainnya.
Tanggung jawab: Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key accounts seperti modern trade, distributor, wholesaler, dan pelanggan strategis lainnya; Menyusun serta melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target sales, profit, dan pertumbuhan bisnis; Bernegosiasi terkait harga, kontrak kerja sama, program promosi, dan persyaratan perdagangan; Menyiapkan sales forecast, business review, dan analisis performa pelanggan secara berkala; Berkolaborasi dengan tim Sales, Marketing, Supply Chain, Production, Finance, dan Quality Assurance untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi; Mengidentifikasi peluang pengembangan bisnis, peluncuran produk baru, serta peningkatan penjualan pada akun yang dikelola; Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mendukung strategi bisnis; Menangani keluhan pelanggan secara efektif dan memastikan penyelesaian yang tepat waktu; Memastikan pencapaian KPI seperti sales target, profitabilitas, customer retention, dan forecast accuracy; Menyusun laporan penjualan, evaluasi kinerja akun, dan rekomendasi pengembangan bisnis kepada manajemen.
Kualifikasi: Minimal S1 di bidang Marketing, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait; Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager, Sales Manager, atau posisi serupa di industri Food Manufacturing/FMCG; Berpengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Distributor, atau National Accounts; Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan presentasi yang sangat baik; Memiliki kemampuan analisis bisnis, forecasting, dan pengelolaan anggaran penjualan; Terbiasa menggunakan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint; pengalaman menggunakan Accurate menjadi nilai tambah; Domisili dan Penempatan Serpong, Tangerang Selatan.
Tanggung jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan key accounts seperti modern trade, distributor, wholesaler, dan pelanggan strategis lainnya
- Menyusun serta melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target sales, profit, dan pertumbuhan bisnis
- Bernegosiasi terkait harga, kontrak kerja sama, program promosi, dan persyaratan perdagangan
- Menyiapkan sales forecast, business review, dan analisis performa pelanggan secara berkala
- Berkolaborasi dengan tim Sales, Marketing, Supply Chain, Production, Finance, dan Quality Assurance untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi
- Mengidentifikasi peluang pengembangan bisnis, peluncuran produk baru, serta peningkatan penjualan pada akun yang dikelola
- Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mendukung strategi bisnis
- Menangani keluhan pelanggan secara efektif dan memastikan penyelesaian yang tepat waktu
- Memastikan pencapaian KPI seperti sales target, profitabilitas, customer retention, dan forecast accuracy
- Menyusun laporan penjualan, evaluasi kinerja akun, dan rekomendasi pengembangan bisnis kepada manajemen
Kualifikasi
- Minimal S1 di bidang Marketing, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager, Sales Manager, atau posisi serupa di industri Food Manufacturing/FMCG
- Berpengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Distributor, atau National Accounts
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan presentasi yang sangat baik
- Memiliki kemampuan analisis bisnis, forecasting, dan pengelolaan anggaran penjualan
- Terbiasa menggunakan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint; pengalaman menggunakan Accurate menjadi nilai tambah
- Domisili dan Penempatan Serpong, Tangerang Selatan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi