Deskripsi pekerjaan
Head of Commercial (International Business) bertanggung jawab untuk memimpin dan memperluas bisnis internasional perusahaan, khususnya dalam industri bahan berbasis kelapa seperti Desiccated Coconut dan Coconut Cream. Posisi ini berperan dalam menyusun dan mengeksekusi strategi komersial internasional, melakukan penetrasi ke pasar baru, serta mengakuisisi dan mengembangkan pelanggan strategis di pasar global. Selain itu, peran ini menuntut kepemimpinan dalam membangun tim komersial yang berkinerja tinggi dan kolaborasi lintas departemen (Operasional, Supply Chain, QA/QC). Pemegang posisi ini juga bertanggung jawab untuk memantau tren pasar global, mengelola hubungan dengan akun strategis, serta memastikan pertumbuhan penjualan dan profitabilitas yang berkelanjutan melalui perencanaan komersial dan prakiraan penjualan yang akurat.
Tanggung jawab: Menyusun dan mengeksekusi rencana untuk menembus pasar internasional baru dan mengidentifikasi peluang ekspor; Mengakuisisi pelanggan internasional baru dan memperluas jangkauan global perusahaan; Mendorong pertumbuhan penjualan dan memastikan profitabilitas tinggi untuk memenuhi target komersial; Memelihara dan mengembangkan hubungan dengan akun strategis global yang ada; Memantau tren pasar global, aktivitas kompetitor, dan dinamika harga; Menyiapkan prakiraan penjualan dan perencanaan komersial yang akurat; Membangun, mengembangkan, dan memimpin tim komersial berkinerja tinggi.
Kualifikasi: Pengalaman minimal 7 tahun di bidang Penjualan Internasional, Ekspor, Bisnis Internasional, Pemasaran, atau Pengembangan Bisnis; Memiliki pengalaman dalam industri pengolahan kelapa (terutama Desiccated Coconut dan Coconut Cream), bahan makanan, bahan susu, atau industri makanan berorientasi ekspor lainnya; Memiliki rekam jejak dalam penjualan B2B kepada importir, distributor, produsen makanan, perusahaan susu, produsen roti, perusahaan minuman, atau bisnis layanan makanan; Memiliki pengalaman praktis dalam negosiasi kontrak internasional, dokumentasi ekspor, dan koordinasi pengiriman ekspor; Memiliki kemampuan berpikir strategis, negosiasi komersial, manajemen hubungan, dan kolaborasi lintas fungsi; Fasih berbahasa Inggris, dengan kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik untuk negosiasi bisnis tingkat tinggi; Memiliki kemampuan yang terbukti untuk memimpin dan mengembangkan tim komersial secara efektif.
Tanggung jawab
- Menyusun dan mengeksekusi rencana untuk menembus pasar internasional baru dan mengidentifikasi peluang ekspor
- Mengakuisisi pelanggan internasional baru dan memperluas jangkauan global perusahaan
- Mendorong pertumbuhan penjualan dan memastikan profitabilitas tinggi untuk memenuhi target komersial
- Memelihara dan mengembangkan hubungan dengan akun strategis global yang ada
- Memantau tren pasar global, aktivitas kompetitor, dan dinamika harga
- Menyiapkan prakiraan penjualan dan perencanaan komersial yang akurat
- Membangun, mengembangkan, dan memimpin tim komersial berkinerja tinggi
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 7 tahun di bidang Penjualan Internasional, Ekspor, Bisnis Internasional, Pemasaran, atau Pengembangan Bisnis
- Memiliki pengalaman dalam industri pengolahan kelapa (terutama Desiccated Coconut dan Coconut Cream), bahan makanan, bahan susu, atau industri makanan berorientasi ekspor lainnya
- Memiliki rekam jejak dalam penjualan B2B kepada importir, distributor, produsen makanan, perusahaan susu, produsen roti, perusahaan minuman, atau bisnis layanan makanan
- Memiliki pengalaman praktis dalam negosiasi kontrak internasional, dokumentasi ekspor, dan koordinasi pengiriman ekspor
- Memiliki kemampuan berpikir strategis, negosiasi komersial, manajemen hubungan, dan kolaborasi lintas fungsi
- Fasih berbahasa Inggris, dengan kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik untuk negosiasi bisnis tingkat tinggi
- Memiliki kemampuan yang terbukti untuk memimpin dan mengembangkan tim komersial secara efektif
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi