Deskripsi pekerjaan
Senior Manager NSM akan membawahi team sales termasuk KAM, Sales coordinator dan lain nya
Tanggung jawab: A. Pencapaian Target & Strategi Penjualan; Bertanggung jawab atas pencapaian target nett sales nasional (RKA & NKA); Mengidentifikasi potensi pasar dan menyusun strategi penjualan nasional; Mengembangkan bisnis dan memperluas distribusi serta jumlah outlet aktif; Memastikan implementasi program promosi dari marketing berjalan efektif; B. Pengelolaan Account & Distributor; Mengawasi dan mengarahkan KAM dalam pengelolaan account modern trade/NKA; Menjaga hubungan kerja sama yang baik dengan distributor dan key account; Memastikan produk tidak mengalami delisting kecuali keputusan manajemen; Mengontrol pelaksanaan trading term dan service level sesuai perjanjian; C. Pengendalian Budget & Retur; Mengontrol penggunaan budget operasional sales; Memastikan biaya penjualan sesuai dengan anggaran yang ditetapkan; Mengendalikan tingkat retur agar sesuai standar Perusahaan; D. Pengelolaan Stok & Distribusi; Mengontrol dan memastikan ketersediaan stok di distributor dan account dalam batas ideal agar tidak terjadi overstock; Memastikan penyebaran produk berjalan optimal sesuai target outlet; E. Monitoring, Analisa & Pelaporan; Menganalisa performa penjualan nasional dan melakukan tindakan korektif; Memastikan laporan sales harian, mingguan, bulanan, dan forecast tersedia; Menyusun laporan performa sales, penggunaan budget, dan proyeksi bisnis ke manajemen; F. Pengelolaan Tim; Memimpin dan mengevaluasi kinerja tim sales; Memberikan coaching, pengarahan, dan pengembangan kompetensi tim; Memastikan koordinasi lintas departemen berjalan baik untuk mendukung penjualan; G. Sistem & Prosedur; Memastikan seluruh aktivitas sales berjalan sesuai SOP; Mengusulkan perbaikan sistem dan prosedur kerja sales.
Tanggung jawab
- A. Pencapaian Target & Strategi Penjualan
- Bertanggung jawab atas pencapaian target nett sales nasional (RKA & NKA)
- Mengidentifikasi potensi pasar dan menyusun strategi penjualan nasional
- Mengembangkan bisnis dan memperluas distribusi serta jumlah outlet aktif
- Memastikan implementasi program promosi dari marketing berjalan efektif
- B. Pengelolaan Account & Distributor
- Mengawasi dan mengarahkan KAM dalam pengelolaan account modern trade/NKA
- Menjaga hubungan kerja sama yang baik dengan distributor dan key account
- Memastikan produk tidak mengalami delisting kecuali keputusan manajemen
- Mengontrol pelaksanaan trading term dan service level sesuai perjanjian
- C. Pengendalian Budget & Retur
- Mengontrol penggunaan budget operasional sales
- Memastikan biaya penjualan sesuai dengan anggaran yang ditetapkan
- Mengendalikan tingkat retur agar sesuai standar Perusahaan
- D. Pengelolaan Stok & Distribusi
- Mengontrol dan memastikan ketersediaan stok di distributor dan account dalam batas ideal agar tidak terjadi overstock
- Memastikan penyebaran produk berjalan optimal sesuai target outlet
- E. Monitoring, Analisa & Pelaporan
- Menganalisa performa penjualan nasional dan melakukan tindakan korektif
- Memastikan laporan sales harian, mingguan, bulanan, dan forecast tersedia
- Menyusun laporan performa sales, penggunaan budget, dan proyeksi bisnis ke manajemen
- F. Pengelolaan Tim
- Memimpin dan mengevaluasi kinerja tim sales
- Memberikan coaching, pengarahan, dan pengembangan kompetensi tim
- Memastikan koordinasi lintas departemen berjalan baik untuk mendukung penjualan
- G. Sistem & Prosedur
- Memastikan seluruh aktivitas sales berjalan sesuai SOP
- Mengusulkan perbaikan sistem dan prosedur kerja sales
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi