Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di industri teknologi informasi dan perangkat lunak, berfokus pada penyediaan solusi IT, pengembangan perangkat lunak, dan integrasi sistem. Peran ini bertanggung jawab untuk memimpin strategi penjualan guna mencapai target pertumbuhan bisnis dan pendapatan perusahaan. Sebagai manajer, Anda akan mengelola tim Sales dan Account Management, mengidentifikasi peluang bisnis baru, serta membangun hubungan strategis dengan klien enterprise. Anda juga akan berkolaborasi dengan tim teknis dan presales untuk menyusun proposal solusi IT yang sesuai dengan kebutuhan klien, sekaligus memantau tren pasar dan kinerja penjualan secara keseluruhan.
Tanggung jawab: Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan bisnis; Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim Sales/Account Management untuk mencapai target individu maupun tim; Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri IT dan perangkat lunak; Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan klien enterprise dan pengambil keputusan kunci; Memahami kebutuhan bisnis klien dan berkolaborasi dengan tim Presales dan Teknis untuk mengusulkan solusi IT yang sesuai; Memimpin presentasi penjualan, proposal, negosiasi, dan diskusi kontrak; Mengelola pipeline penjualan, prakiraan, dan pelaporan kinerja; Memantau tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang baru.
Kualifikasi: Gelar Sarjana (S1) di bidang Teknologi Informasi, Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 8 tahun di bidang IT Sales, Business Development, Account Management, atau peran serupa; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memimpin dan mengelola tim Sales/Business Development; Pengalaman kuat dalam menjual solusi IT, pengembangan perangkat lunak, integrasi sistem, atau solusi digital; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan mengembangkan peluang bisnis baru; Pengalaman menangani klien enterprise dan akun strategis; Keterampilan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat; Pemikir strategis, berorientasi pada target, proaktif, dan memiliki keterampilan kepemimpinan yang kuat.
Tanggung jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan bisnis
- Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim Sales/Account Management untuk mencapai target individu maupun tim
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di industri IT dan perangkat lunak
- Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan klien enterprise dan pengambil keputusan kunci
- Memahami kebutuhan bisnis klien dan berkolaborasi dengan tim Presales dan Teknis untuk mengusulkan solusi IT yang sesuai
- Memimpin presentasi penjualan, proposal, negosiasi, dan diskusi kontrak
- Mengelola pipeline penjualan, prakiraan, dan pelaporan kinerja
- Memantau tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang baru
Kualifikasi
- Gelar Sarjana (S1) di bidang Teknologi Informasi, Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 8 tahun di bidang IT Sales, Business Development, Account Management, atau peran serupa
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memimpin dan mengelola tim Sales/Business Development
- Pengalaman kuat dalam menjual solusi IT, pengembangan perangkat lunak, integrasi sistem, atau solusi digital
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan mengembangkan peluang bisnis baru
- Pengalaman menangani klien enterprise dan akun strategis
- Keterampilan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat
- Pemikir strategis, berorientasi pada target, proaktif, dan memiliki keterampilan kepemimpinan yang kuat
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 12.000.000 – Rp 18.000.000 per month