Deskripsi pekerjaan
Business Development bertanggung jawab penuh dalam mendorong pertumbuhan bisnis melalui pencarian dan identifikasi peluang pasar baru, pembukaan kemitraan strategis, serta pemetaan pasar untuk menemukan pelanggan potensial. Peran ini juga berfokus pada pengembangan pelanggan yang sudah ada melalui strategi cross-selling dan upselling, serta penyusunan proposal bisnis, business plan, dan analisis kompetitor guna meningkatkan pendapatan dan volume bisnis secara keseluruhan. Selain itu, posisi ini bertindak sebagai penanggung jawab utama (PIC) dalam komunikasi, pertemuan, presentasi, dan negosiasi dengan klien atau mitra strategis seperti bank, fintech, merchant, dan institusi lainnya. Di bidang kepemimpinan, Business Development juga memimpin dan mengembangkan tim, menetapkan target pencapaian, melakukan coaching dan mentoring, serta membangun budaya kerja produktif yang berorientasi pada hasil dan kepuasan pelanggan.
Tanggung jawab: Mencari dan mengidentifikasi peluang bisnis baru; Membuka market dan partnership baru; Melakukan market mapping dan mengidentifikasi potential customer; Mengembangkan existing customer melalui cross-selling dan upselling; Membuat strategi untuk meningkatkan revenue dan volume bisnis; Menyusun business proposal dan business plan; Melakukan analisis kompetitor dan perkembangan industri; Menjadi PIC utama dalam komunikasi dengan customer/partner strategis; Melakukan meeting, presentasi, dan negosiasi dengan customer; Memahami kebutuhan customer dan memberikan solusi bisnis; Menjaga hubungan jangka panjang dengan customer dan partner; Mengembangkan peluang kerja sama dengan bank, fintech, merchant, perusahaan, maupun institusi lainnya; Memahami atau mampu mempelajari EDC, QRIS, Debit & Credit Card, Merchant acquiring, Payment gateway, Settlement, MDR, Merchant onboarding, KYC, Partnership bank, Digital payment ecosystem; Memimpin dan mengembangkan tim Business Development; Menetapkan target dan strategi pencapaian tim; Melakukan coaching dan mentoring; Melakukan monitoring pencapaian secara rutin; Membantu tim menyelesaikan kendala customer/business; Membangun budaya kerja yang produktif dan berorientasi hasil; Menjadi role model dalam komunikasi, integritas, dan ownership.
Tanggung jawab
- Mencari dan mengidentifikasi peluang bisnis baru
- Membuka market dan partnership baru
- Melakukan market mapping dan mengidentifikasi potential customer
- Mengembangkan existing customer melalui cross-selling dan upselling
- Membuat strategi untuk meningkatkan revenue dan volume bisnis
- Menyusun business proposal dan business plan
- Melakukan analisis kompetitor dan perkembangan industri
- Menjadi PIC utama dalam komunikasi dengan customer/partner strategis
- Melakukan meeting, presentasi, dan negosiasi dengan customer
- Memahami kebutuhan customer dan memberikan solusi bisnis
- Menjaga hubungan jangka panjang dengan customer dan partner
- Mengembangkan peluang kerja sama dengan bank, fintech, merchant, perusahaan, maupun institusi lainnya
- Memahami atau mampu mempelajari EDC, QRIS, Debit & Credit Card, Merchant acquiring, Payment gateway, Settlement, MDR, Merchant onboarding, KYC, Partnership bank, Digital payment ecosystem
- Memimpin dan mengembangkan tim Business Development
- Menetapkan target dan strategi pencapaian tim
- Melakukan coaching dan mentoring
- Melakukan monitoring pencapaian secara rutin
- Membantu tim menyelesaikan kendala customer/business
- Membangun budaya kerja yang produktif dan berorientasi hasil
- Menjadi role model dalam komunikasi, integritas, dan ownership
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 5.000.000 – Rp 7.000.000 per month