Deskripsi pekerjaan
UD IMPACT Inc. (underdogs) adalah perusahaan berbasis di Seoul yang berspesialisasi dalam pendidikan kewirausahaan dan pembangunan ekosistem. Selama satu dekade terakhir, perusahaan ini telah melatih lebih dari 23.000 'Act-preneurs' dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan tanpa pendanaan eksternal. Setelah mendirikan anak perusahaan di Jepang pada tahun 2025, underdogs sedang memperluas operasinya secara cepat di Asia, termasuk Indonesia dan India, dengan misi untuk mengaktifkan potensi lokal menjadi eksekusi bisnis nyata. Di Indonesia, perusahaan mengelola MAJU:ON, sebuah program inkubasi startup terkemuka yang bekerja sama dengan SK Innovation E&S, serta aktif memperluas PoC (Proof of Concept) dan penjualan B2B untuk solusi pendidikan AI milik mereka, Action AI. Posisi Business Development Manager ini berperan sebagai pemimpin strategis penjualan B2B & B2G di Indonesia. Tanggung jawab utama meliputi identifikasi mitra strategis, pengakuisisian klien baru, penutupan kontrak komersial, dan penggerak eksekusi proyek di berbagai sektor, termasuk institusi pendidikan, korporat, dan sektor publik/pemerintah. Dalam peran ini, Anda akan bekerja sama erat dengan kantor pusat Korea dan kepemimpinan lokal untuk memainkan peran penting dalam membangun ekosistem dan kehadiran underdogs di Indonesia. Pekerjaan ini bersifat kontrak dengan mode kerja remote (dari rumah) yang disertai kunjungan lapangan sesekali, dengan jam kerja 09:00 – 18:00 WIB (dapat dinegosiasikan).
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, menargetkan, dan melakukan pitch kepada klien dan mitra potensial B2B/B2G—termasuk institusi pendidikan, tim ESG/CVC korporat, dan lembaga pemerintah—untuk mengamankan bisnis baru dan menutup kontrak; Memetakan dan membangun hubungan strategis yang kuat di dalam lanskap startup, inkubator/akselerator, dan dampak sosial di Jakarta; Mengembangkan pitch penjualan yang disesuaikan, proposal kolaborasi, dan materi presentasi untuk proyek-prospektif dan kemitraan strategis; Memimpin komunikasi yang berhadapan dengan klien, memfasilitasi negosiasi, dan mengelola siklus hubungan dari kontak awal hingga eksekusi kontrak; Bekerja sama erat dengan kantor pusat Korea dan tim program lokal untuk memastikan transisi yang mulus dari penutupan kesepakatan hingga peluncuran proyek dan eksekusi PoC.
Kualifikasi: Berpengalaman sebagai profesional mid-level (3–5+ tahun lebih disukai) dengan paparan kuat terhadap ekosistem startup, inkubator/akselerator, inovasi korporat, atau dampak sosial; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan B2B/B2G, pengembangan bisnis, atau manajemen kemitraan di Indonesia; Menguasai bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia dengan kelancaran profesional penuh; kemampuan bahasa Korea menjadi nilai tambah yang kuat; Memiliki keterampilan kuat dalam membuat deck proposal terstruktur, dokumen proyek, dan materi presentasi klien; Memiliki keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan kemampuan membangun hubungan baik dengan pemangku kepentingan tingkat tinggi (eksekutif, pemimpin universitas, pejabat pemerintah); Berdomisili di atau dekat Jakarta (mampu menghadiri pertemuan klien tatap muka yang penting); Punya pengalaman dengan pendidikan kewirausahaan, inisiatif inovasi/ESG korporat, atau penjualan solusi teknologi/AI; Memiliki jaringan yang kuat di lingkungan universitas lokal Indonesia, pusat teknologi, divisi CSR/innovasi korporat, atau entitas pemerintah; Memiliki pola pikir kewirausahaan—proaktif, berorientasi pada tujuan, dan nyaman beroperasi dengan otonomi tinggi di lingkungan yang dinamis; Terbiasa menggunakan alat kolaborasi modern (Google Workspace, Slack, Notion, Pitch/Slide decks).
Benefit: Fleksibilitas Remote: Pengaturan kerja yang fleksibel, termasuk opsi hibrida/remote yang memungkinkan Anda mengelola jadwal secara efektif; Pembelajaran Berkelanjutan & Pengembangan Keterampilan: Paparan langsung terhadap kerangka kerja kewirausahaan, alat AI, dan operasi inkubator startup; Coaching Global: Kesempatan untuk berpartisipasi dalam program Global Coach Training milik perusahaan untuk mendukung pertumbuhan profesional Anda; Pengalaman Global Lintas Batas: Bekerja sama dengan tim dinamis di Korea Selatan, Jepang, India, dan Indonesia, mendapatkan pengalaman langsung di lingkungan kerja internasional.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, menargetkan, dan melakukan pitch kepada klien dan mitra potensial B2B/B2G—termasuk institusi pendidikan, tim ESG/CVC korporat, dan lembaga pemerintah—untuk mengamankan bisnis baru dan menutup kontrak
- Memetakan dan membangun hubungan strategis yang kuat di dalam lanskap startup, inkubator/akselerator, dan dampak sosial di Jakarta
- Mengembangkan pitch penjualan yang disesuaikan, proposal kolaborasi, dan materi presentasi untuk proyek-prospektif dan kemitraan strategis
- Memimpin komunikasi yang berhadapan dengan klien, memfasilitasi negosiasi, dan mengelola siklus hubungan dari kontak awal hingga eksekusi kontrak
- Bekerja sama erat dengan kantor pusat Korea dan tim program lokal untuk memastikan transisi yang mulus dari penutupan kesepakatan hingga peluncuran proyek dan eksekusi PoC
Kualifikasi
- Berpengalaman sebagai profesional mid-level (3–5+ tahun lebih disukai) dengan paparan kuat terhadap ekosistem startup, inkubator/akselerator, inovasi korporat, atau dampak sosial
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan B2B/B2G, pengembangan bisnis, atau manajemen kemitraan di Indonesia
- Menguasai bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia dengan kelancaran profesional penuh; kemampuan bahasa Korea menjadi nilai tambah yang kuat
- Memiliki keterampilan kuat dalam membuat deck proposal terstruktur, dokumen proyek, dan materi presentasi klien
- Memiliki keterampilan interpersonal yang sangat baik dengan kemampuan membangun hubungan baik dengan pemangku kepentingan tingkat tinggi (eksekutif, pemimpin universitas, pejabat pemerintah)
- Berdomisili di atau dekat Jakarta (mampu menghadiri pertemuan klien tatap muka yang penting)
- Punya pengalaman dengan pendidikan kewirausahaan, inisiatif inovasi/ESG korporat, atau penjualan solusi teknologi/AI
- Memiliki jaringan yang kuat di lingkungan universitas lokal Indonesia, pusat teknologi, divisi CSR/innovasi korporat, atau entitas pemerintah
- Memiliki pola pikir kewirausahaan—proaktif, berorientasi pada tujuan, dan nyaman beroperasi dengan otonomi tinggi di lingkungan yang dinamis
- Terbiasa menggunakan alat kolaborasi modern (Google Workspace, Slack, Notion, Pitch/Slide decks)
Benefit
- Fleksibilitas Remote: Pengaturan kerja yang fleksibel, termasuk opsi hibrida/remote yang memungkinkan Anda mengelola jadwal secara efektif
- Pembelajaran Berkelanjutan & Pengembangan Keterampilan: Paparan langsung terhadap kerangka kerja kewirausahaan, alat AI, dan operasi inkubator startup
- Coaching Global: Kesempatan untuk berpartisipasi dalam program Global Coach Training milik perusahaan untuk mendukung pertumbuhan profesional Anda
- Pengalaman Global Lintas Batas: Bekerja sama dengan tim dinamis di Korea Selatan, Jepang, India, dan Indonesia, mendapatkan pengalaman langsung di lingkungan kerja internasional
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 12.000.000 – Rp 15.000.000 per bulan