Deskripsi pekerjaan
Kami mencari pemimpin penjualan yang dinamis untuk memimpin tim penjualan berkinerja tinggi di industri freight forwarding. Peran ini berfokus pada pengembangan strategi penjualan, membangun hubungan strategis dengan klien, serta mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan melalui keunggulan layanan logistik.
Tanggung jawab: Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan untuk mencapai dan melampaui target penjualan serta KPI; Membangun dan memelihara hubungan strategis dengan klien utama, perusahaan pelayaran, dan mitra freight forwarding untuk mendorong pertumbuhan bisnis; Mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru di pasar freight forwarding, termasuk klien potensial dan area ekspansi layanan; Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan dan inisiatif pemasaran yang efektif yang disesuaikan dengan industri freight forwarding; Mengelola akun utama dan menegosiasikan kontrak untuk mengamankan bisnis freight forwarding yang menguntungkan; Melakukan analisis pasar dan riset kompetitor untuk menginformasikan strategi penetapan harga dan posisi kompetitif; Memantau kinerja penjualan, menyiapkan laporan berkala, dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada manajemen senior; Berkolaborasi dengan tim operasional untuk memastikan kepuasan klien dan keunggulan layanan; Mewakili perusahaan di acara industri, pameran dagang, dan fungsi jejaring untuk meningkatkan visibilitas merek; Melatih dan membimbing anggota tim penjualan mengenai pengetahuan industri, penawaran produk, dan teknik penjualan.
Kualifikasi: Minimal 5+ tahun pengalaman dalam penjualan freight forwarding atau logistik, dengan setidaknya 2 tahun dalam peran kepemimpinan atau supervisi; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan serta mendorong pertumbuhan pendapatan di sektor freight forwarding; Pengetahuan kuat tentang operasi freight forwarding, termasuk angkutan udara, laut, truk domestik, bea cukai, dan persyaratan dokumentasi; Keterampilan kepemimpinan dan manajemen tim yang baik dengan kemampuan untuk memotivasi dan mengembangkan tim berkinerja tinggi; Kemampuan negosiasi dan manajemen kontrak yang luar biasa; Keterampilan membangun hubungan yang kuat dan kemampuan untuk mengelola akun utama secara efektif; Pemahaman mendalam tentang pasar logistik dan transportasi, termasuk tren dan persyaratan regulasi; Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia; Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Logistik, Manajemen Rantai Pasok, atau bidang terkait lebih disukai; Pengetahuan tentang peraturan perdagangan internasional dan prosedur bea cukai lebih disukai.
Tanggung jawab
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan untuk mencapai dan melampaui target penjualan serta KPI
- Membangun dan memelihara hubungan strategis dengan klien utama, perusahaan pelayaran, dan mitra freight forwarding untuk mendorong pertumbuhan bisnis
- Mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru di pasar freight forwarding, termasuk klien potensial dan area ekspansi layanan
- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan dan inisiatif pemasaran yang efektif yang disesuaikan dengan industri freight forwarding
- Mengelola akun utama dan menegosiasikan kontrak untuk mengamankan bisnis freight forwarding yang menguntungkan
- Melakukan analisis pasar dan riset kompetitor untuk menginformasikan strategi penetapan harga dan posisi kompetitif
- Memantau kinerja penjualan, menyiapkan laporan berkala, dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada manajemen senior
- Berkolaborasi dengan tim operasional untuk memastikan kepuasan klien dan keunggulan layanan
- Mewakili perusahaan di acara industri, pameran dagang, dan fungsi jejaring untuk meningkatkan visibilitas merek
- Melatih dan membimbing anggota tim penjualan mengenai pengetahuan industri, penawaran produk, dan teknik penjualan
Kualifikasi
- Minimal 5+ tahun pengalaman dalam penjualan freight forwarding atau logistik, dengan setidaknya 2 tahun dalam peran kepemimpinan atau supervisi
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan serta mendorong pertumbuhan pendapatan di sektor freight forwarding
- Pengetahuan kuat tentang operasi freight forwarding, termasuk angkutan udara, laut, truk domestik, bea cukai, dan persyaratan dokumentasi
- Keterampilan kepemimpinan dan manajemen tim yang baik dengan kemampuan untuk memotivasi dan mengembangkan tim berkinerja tinggi
- Kemampuan negosiasi dan manajemen kontrak yang luar biasa
- Keterampilan membangun hubungan yang kuat dan kemampuan untuk mengelola akun utama secara efektif
- Pemahaman mendalam tentang pasar logistik dan transportasi, termasuk tren dan persyaratan regulasi
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia
- Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Logistik, Manajemen Rantai Pasok, atau bidang terkait lebih disukai
- Pengetahuan tentang peraturan perdagangan internasional dan prosedur bea cukai lebih disukai
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi