Business Development Manager

Job Desk / Tanggung Jawab Utama Menyusun dan mengeksekusi strategi business development untuk channel modern market dan traditional market sesuai target perusahaan. Melakukan identifikasi, negosiasi, dan onboarding distributor/agen/retailer baru di kedua channel tersebut.

Membina dan menjaga hubungan dengan pelanggan/mitra yg sudah ada (modern trade buyer, grosir besar, toko tradisional strategis). Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan perilaku konsumen untuk merumuskan peluang bisnis baru.* Berkoordinasi dengan seluruh tim back office dan supply chain untuk memastikan ketersediaan stok dan kelancaran distribusi. Menyusun proposal kerja sama, listing produk baru, serta negosiasi term of payment, margin, dan promosi dengan modern trade maupun pemain tradisional.

Memantau pencapaian target penjualan per channel dan menyusun laporan performa bulanan/kuartalan ke manajemen. Mengembangkan program promosi dan aktivasi penjualan yang sesuai karakteristik masing-masing channel. Memastikan kepatuhan terhadap kebijakan harga, kontrak, dan SOP distribusi perusahaan.

Melakukan kunjungan lapangan (field visit) secara berkala untuk memantau kondisi pasar dan implementasi program di outlet/distributor. Membangun dan mengembangkan tim sales/Business Development di bawahnya (jika ada), termasuk coaching dan evaluasi kinerja. Kriteria / Kualifikasi

Pendidikan minimal S1, segala jurusan (diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Marketing). Menguasai bahasa Inggrisdan Mandarin secara aktif, baik lisan maupun tulisan, dibuktikan dengan sertifikat (misalnya TOEFL/IELTS/TOEIC, HSK atau sertifikat kursus bahasa Inggris yang relevan). Pengalaman kerja 4–5 tahun di posisi Business Development, Sales, atau Distribution Management, diutamakan di industri HORECA, FMCG/food & beverage dengan exposure ke modern market dan traditional market.