Senior Commercial Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 (S2 menjadi nilai tambah) di bidang Teknik Sipil, Arsitektur, atau Manajemen Bisnis (atau bidang setara)
• Pengalaman minimal 5–10 tahun di bidang business development / komersial, termasuk 3–5 tahun di level manajerial
• Rekam jejak yang terbukti di perusahaan konsultan engineering, konstruksi, atau EPC; pengalaman di sektor building dan konstruksi sangat diutamakan
• Kemampuan leadership, negosiasi, komunikasi, dan networking yang sangat baik, serta mampu menyusun strategi bisnis dan memimpin tim lintas divisi
• Pemahaman yang kuat mengenai kontrak jasa konsultansi, proses tender, dan aspek hukum bisnis di sektor engineering, serta prinsip-prinsip project management
• Mampu mengomunikasikan dan mendiskusikan konsep teknis yang kompleks dengan percaya diri kepada para pengambil keputusan senior (owner, kontraktor, dan konsultan)
• Berkepribadian sales-oriented dengan passion yang kuat terhadap engineering, ambisius, serta bersedia melakukan perjalanan dinas untuk pertemuan klien dan acara industri

Tanggung Jawab

• Strategi & Kepemimpinan
• Menyusun dan menjalankan strategi komersial serta business development perusahaan jangka pendek dan panjang, selaras dengan kapabilitas teknis dan portofolio layanan perusahaan
• Memimpin, membina, dan mengembangkan tim Business Development & Sales Engineer, serta menjembatani fungsi komersial dengan tim teknis (engineering/design) lintas divisi
• Membuat dan menyampaikan laporan analisis pasar, kinerja revenue, utilisasi, serta proyeksi bisnis kepada manajemen
• Business Development & Penjualan Jasa
• Mengidentifikasi dan membina calon klien potensial — pemilik proyek (owner), developer, kontraktor, instansi pemerintah, dan mitra strategis — serta secara aktif menghasilkan leads dan memetakan pipeline proyek konsultansi
• Memetakan peluang proyek baru (studi kelayakan, basic & detailed engineering design, supervisi, project management consultant, technical advisory) dan tren regulasi maupun investasi di sektor terkait
• Menjaga dan memperluas basis klien yang ada sekaligus mengembangkan hubungan klien baru untuk mendorong pertumbuhan bisnis jasa konsultansi yang berkelanjutan
• Tender, Proposal & Kontrak
• Mengawasi penyusunan proposal teknis dan komersial (fee proposal), termasuk estimasi lingkup layanan, man-hour, jadwal, dan harga jasa yang akurat sesuai kebijakan perusahaan
• Mengelola proses prakualifikasi dan tender, baik proyek swasta maupun pemerintah, mulai dari penyiapan dokumen hingga submission
• Memimpin negosiasi tingkat tinggi atas kontrak jasa konsultansi dengan klien, mitra, dan stakeholders
• Memastikan seluruh dokumen kontrak (service agreement, KAK/TOR, SPK) sesuai dengan regulasi dan kebijakan perusahaan, mencakup aspek hukum dan komersial
• Pengelolaan Klien & Penugasan Proyek
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien strategis melalui komunikasi rutin, kunjungan, dan presentasi formal kepada klien serta pemangku kepentingan industri
• Berkoordinasi erat dengan tim teknis dan klien pada proyek yang telah diperoleh untuk memastikan kesesuaian scope of services, kelancaran progres penugasan, serta penagihan (progress billing/invoice) sesuai termin kontrak