Deskripsi pekerjaan
PT Bintang Pitu Global merupakan perusahaan penyedia platform teknologi enterprise dan solusi digital terpadu yang berpusat di Jakarta Selatan. Perusahaan ini berfokus pada pengembangan sistem manajemen bisnis terintegrasi seperti ERP, HRIS, CRM, sistem Point of Sale (POS), serta infrastruktur cloud. Peran Sales & Marketing Manager ini bertanggung jawab untuk membangun pasar, mengakuisisi pelanggan, dan menghasilkan pendapatan bagi perusahaan. Posisi ini menuntut profesional yang berpengalaman dalam industri teknologi, startup, SaaS, atau software house, serta memiliki pemahaman mendalam tentang bagaimana solusi teknologi dapat memberikan nilai bisnis bagi pelanggan.
Tanggung jawab: Menyusun dan menjalankan strategi sales & marketing untuk meningkatkan customer acquisition dan revenue; Melakukan B2B sales dan membangun relationship dengan potential customers; Melakukan product presentation, demo, proposal, negotiation, dan closing; Melakukan upselling dan cross-selling kepada existing customers; Membuat sales forecast, pipeline report, dan performance analysis; Membangun dan mengelola sales pipeline dari prospecting hingga closing; Mencari dan mengembangkan market baru serta strategic accounts; Mengembangkan strategi lead generation dan customer acquisition; Menentukan target market, ICP, buyer persona, dan sales approach; Mengembangkan partnership dan business development opportunities; Berkolaborasi dengan Product dan Development Team untuk memahami dan mengembangkan positioning produk; Mengumpulkan customer insights dan memberikan feedback kepada Product Team; Mengukur efektivitas setiap channel marketing berdasarkan qualified leads dan revenue; Mengembangkan sales process yang terstruktur, scalable, dan measurable.
Kualifikasi: Memiliki pengalaman profesional di bidang Sales, Marketing, Business Development, atau Growth; Memiliki pengalaman di technology company, startup, SaaS, software house, atau digital product; Memiliki proven track record dalam menghasilkan sales dan revenue; Memahami B2B sales dan consultative selling; Memiliki kemampuan prospecting, negotiation, pitching, dan closing yang kuat; Memahami sales funnel, pipeline management, dan customer acquisition; Memahami konsep product, business model, value proposition, dan market positioning; Mampu memahami produk teknologi dan menjelaskan manfaatnya dalam perspektif bisnis; Mampu melakukan product presentation dan demo kepada potential customers; Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik; Terbiasa bekerja dengan target dan KPI; Mampu bekerja secara mandiri dengan ownership yang tinggi; Memiliki analytical thinking dan mampu mengambil keputusan berdasarkan data; Memiliki pengalaman menjual SaaS, software, IT services, atau digital solutions; Memiliki pengalaman menangani corporate atau enterprise customers; Memiliki network yang baik di dunia bisnis/technology; Memahami digital marketing, content marketing, performance marketing, atau SEO menjadi nilai tambah; Memiliki pengalaman memimpin atau mengembangkan sales/marketing team.
Tanggung jawab
- Menyusun dan menjalankan strategi sales & marketing untuk meningkatkan customer acquisition dan revenue
- Melakukan B2B sales dan membangun relationship dengan potential customers
- Melakukan product presentation, demo, proposal, negotiation, dan closing
- Melakukan upselling dan cross-selling kepada existing customers
- Membuat sales forecast, pipeline report, dan performance analysis
- Membangun dan mengelola sales pipeline dari prospecting hingga closing
- Mencari dan mengembangkan market baru serta strategic accounts
- Mengembangkan strategi lead generation dan customer acquisition
- Menentukan target market, ICP, buyer persona, dan sales approach
- Mengembangkan partnership dan business development opportunities
- Berkolaborasi dengan Product dan Development Team untuk memahami dan mengembangkan positioning produk
- Mengumpulkan customer insights dan memberikan feedback kepada Product Team
- Mengukur efektivitas setiap channel marketing berdasarkan qualified leads dan revenue
- Mengembangkan sales process yang terstruktur, scalable, dan measurable
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman profesional di bidang Sales, Marketing, Business Development, atau Growth
- Memiliki pengalaman di technology company, startup, SaaS, software house, atau digital product
- Memiliki proven track record dalam menghasilkan sales dan revenue
- Memahami B2B sales dan consultative selling
- Memiliki kemampuan prospecting, negotiation, pitching, dan closing yang kuat
- Memahami sales funnel, pipeline management, dan customer acquisition
- Memahami konsep product, business model, value proposition, dan market positioning
- Mampu memahami produk teknologi dan menjelaskan manfaatnya dalam perspektif bisnis
- Mampu melakukan product presentation dan demo kepada potential customers
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik
- Terbiasa bekerja dengan target dan KPI
- Mampu bekerja secara mandiri dengan ownership yang tinggi
- Memiliki analytical thinking dan mampu mengambil keputusan berdasarkan data
- Memiliki pengalaman menjual SaaS, software, IT services, atau digital solutions
- Memiliki pengalaman menangani corporate atau enterprise customers
- Memiliki network yang baik di dunia bisnis/technology
- Memahami digital marketing, content marketing, performance marketing, atau SEO menjadi nilai tambah
- Memiliki pengalaman memimpin atau mengembangkan sales/marketing team
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 10.000.000 – Rp 15.000.000 per month