Sales Executive – Chemicals and Water Treatment Surabaya

Deskripsi Pekerjaan

Kualifikasi

• 1. Pendidikan minimal S1 Teknik Kimia, Teknik Industri, Farmasi, Manajemen, atau bidang terkait
• 2. Pengalaman kerja minimal 4 tahun sebagai Sales Executive / Sales Engineer di bidang B2B (Bahan Kimia / Produk Industri / Alat Teknik, dll.)
• 3. Terbiasa menggunakan aplikasi CRM (khususnya Bitrix menjadi nilai tambah) dan mahir menggunakan Ms. Office
• 4. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, analytical thinking, dan problem-solving yang kuat
• 5. Berorientasi pada pencapaian target penjualan (Top Line & Contribution Margin) serta memiliki ketahanan kerja yang baik di lapangan maupun administratif
• 6. Memiliki SIM A aktif dan bersedia melakukan perjalanan dinas/kunjungan pelanggan

Tanggung Jawab

• 1. Mengelola dan menjaga hubungan profesional dengan akun pelanggan
• 2. Membangun hubungan profesional lintas fungsi dengan stakeholder pelanggan (Purchasing, Production, QA/QC, Engineering, hingga Management)
• 3. Mencari peluang calon pelanggan baru (Leads) serta pengembangan potensi pembelian pada akun pelanggan
• 4. Melakukan seluruh proses penjualan: Prospecting, Sampling, Penawaran (Quotation), Negosiasi, Closing PO, hingga After Sales Support
• 5. Melakukan input CRM (Bitrix): pencatatan aktivitas harian/mingguan, Sales Pipeline, Forecast (SOPS), dan Account Planning
• 6. Membangun transparansi, kepercayaan, dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan sehingga mampu meningkatkan peluang keberhasilan di pelanggan
• 7. Memantau dan mengawal kelancaran pembayaran pelanggan sesuai standar DSO (Days Sales Outstanding) perusahaan