Deskripsi pekerjaan
Kami adalah perusahaan FMCG yang sedang berkembang pesat dan mencari Key Account Manager untuk wilayah Sumatra Selatan dan Sumatra Utara. Posisi ini sangat strategis dalam mendorong pertumbuhan penjualan dan memperluas penetrasi pasar. Anda akan bertanggung jawab mengelola hubungan dengan akun kunci, distributor, dan mitra bisnis strategis. Tugas utama meliputi eksekusi strategi komersial, negosiasi perdagangan, pemantauan tren pasar, serta memastikan inisiatif trade marketing berjalan efektif untuk mencapai target pendapatan dan pangsa pasar di wilayah yang ditugaskan.
Tanggung jawab: Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan strategis untuk mencapai target penjualan, pertumbuhan pendapatan, dan tujuan pangsa pasar; Mengelola dan memperkuat hubungan dengan akun kunci, distributor, dan mitra bisnis strategis; Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperluas penetrasi pasar melalui manajemen akun dan pengembangan wilayah yang efektif; Memimpin negosiasi komersial dengan akun kunci, termasuk harga, aktivitas promosi, ketentuan perdagangan, dan perjanjian bisnis tahunan; Memantau kinerja penjualan, tren pasar, aktivitas pesaing, dan wawasan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang bisnis; Mendorong eksekusi efektif inisiatif trade marketing, program promosi, dan aktivitas visibilitas produk; Menyiapkan laporan kinerja penjualan rutin, tinjauan bisnis, dan rekomendasi strategis untuk mendukung pengambilan keputusan.
Kualifikasi: Gelar Sarjana (S1) di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 5–7 tahun dalam peran Sales, Key Account Management, atau komersial, diutamakan di industri FMCG; Rekam jejak terbukti dalam mengelola akun kunci, distributor, dan memberikan pertumbuhan penjualan; Pemahaman kuat tentang operasional penjualan FMCG, khususnya MT dan MTI; Pengalaman dalam negosiasi komersial, pengembangan bisnis, dan eksekusi strategi akun; Keterampilan analitis yang kuat dengan kemampuan menginterpretasikan data penjualan, mengidentifikasi peluang bisnis, dan mengembangkan strategi yang dapat ditindaklanjuti; Keterampilan komunikasi, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan membangun hubungan yang sangat baik; Bersedia sering melakukan perjalanan ke seluruh wilayah yang ditugaskan (Sumatra Selatan dan Sumatra Utara); Berdomisili di atau bersedia ditempatkan di wilayah yang ditugaskan.
Tanggung jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan strategis untuk mencapai target penjualan, pertumbuhan pendapatan, dan tujuan pangsa pasar
- Mengelola dan memperkuat hubungan dengan akun kunci, distributor, dan mitra bisnis strategis
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperluas penetrasi pasar melalui manajemen akun dan pengembangan wilayah yang efektif
- Memimpin negosiasi komersial dengan akun kunci, termasuk harga, aktivitas promosi, ketentuan perdagangan, dan perjanjian bisnis tahunan
- Memantau kinerja penjualan, tren pasar, aktivitas pesaing, dan wawasan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang bisnis
- Mendorong eksekusi efektif inisiatif trade marketing, program promosi, dan aktivitas visibilitas produk
- Menyiapkan laporan kinerja penjualan rutin, tinjauan bisnis, dan rekomendasi strategis untuk mendukung pengambilan keputusan
Kualifikasi
- Gelar Sarjana (S1) di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 5–7 tahun dalam peran Sales, Key Account Management, atau komersial, diutamakan di industri FMCG
- Rekam jejak terbukti dalam mengelola akun kunci, distributor, dan memberikan pertumbuhan penjualan
- Pemahaman kuat tentang operasional penjualan FMCG, khususnya MT dan MTI
- Pengalaman dalam negosiasi komersial, pengembangan bisnis, dan eksekusi strategi akun
- Keterampilan analitis yang kuat dengan kemampuan menginterpretasikan data penjualan, mengidentifikasi peluang bisnis, dan mengembangkan strategi yang dapat ditindaklanjuti
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Bersedia sering melakukan perjalanan ke seluruh wilayah yang ditugaskan (Sumatra Selatan dan Sumatra Utara)
- Berdomisili di atau bersedia ditempatkan di wilayah yang ditugaskan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi
- Batas lamaran
- 03 Desember 2026