Deskripsi pekerjaan
HARA Journey adalah perusahaan yang bergerak di bidang perjalanan insentif dan grup (MICE). Posisi ini bertanggung jawab untuk mengakuisisi akun korporat baru, membangun hubungan strategis dengan pengambil keputusan di perusahaan, serta memimpin seluruh proses penjualan mulai dari prospek hingga penutupan kontrak untuk mencapai target profit dan pertumbuhan akun.
Tanggung jawab: Mengakuisisi dan mengembangkan akun korporat baru untuk perjalanan insentif dan grup; Memanfaatkan jaringan korporat yang ada untuk menghasilkan bisnis baru; Membangun hubungan dengan pengambil keputusan di HR, GA, Procurement, Marketing, dan manajemen senior; Mengidentifikasi tujuan klien dan menerjemahkannya menjadi konsep perjalanan insentif yang menarik bersama tim operasional; Memimpin proses penjualan lengkap: prospek, pertemuan klien, pitching, proposal, negosiasi, tindak lanjut, dan penutupan; Mengembangkan hubungan jangka panjang untuk menghasilkan bisnis korporat berulang; Memelihara pipeline penjualan yang aktif dan terukur; Mencapai target yang disepakati berdasarkan grup yang dikonfirmasi, laba kotor, dan akun korporat baru.
Kualifikasi: Minimum 3–5 tahun pengalaman penjualan B2B, diutamakan di bidang perjalanan korporat, insentif, atau MICE; Memiliki jaringan korporat yang kuat dan kemampuan membuka peluang bisnis secara mandiri; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengakuisisi dan menutup bisnis perjalanan insentif/grup korporat; Nyaman berinteraksi dengan HR, GA, Procurement, Marketing, dan manajemen senior; Memiliki kemampuan komersial dan negosiasi yang kuat.
Tanggung jawab
- Mengakuisisi dan mengembangkan akun korporat baru untuk perjalanan insentif dan grup
- Memanfaatkan jaringan korporat yang ada untuk menghasilkan bisnis baru
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan di HR, GA, Procurement, Marketing, dan manajemen senior
- Mengidentifikasi tujuan klien dan menerjemahkannya menjadi konsep perjalanan insentif yang menarik bersama tim operasional
- Memimpin proses penjualan lengkap: prospek, pertemuan klien, pitching, proposal, negosiasi, tindak lanjut, dan penutupan
- Mengembangkan hubungan jangka panjang untuk menghasilkan bisnis korporat berulang
- Memelihara pipeline penjualan yang aktif dan terukur
- Mencapai target yang disepakati berdasarkan grup yang dikonfirmasi, laba kotor, dan akun korporat baru
Kualifikasi
- Minimum 3–5 tahun pengalaman penjualan B2B, diutamakan di bidang perjalanan korporat, insentif, atau MICE
- Memiliki jaringan korporat yang kuat dan kemampuan membuka peluang bisnis secara mandiri
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengakuisisi dan menutup bisnis perjalanan insentif/grup korporat
- Nyaman berinteraksi dengan HR, GA, Procurement, Marketing, dan manajemen senior
- Memiliki kemampuan komersial dan negosiasi yang kuat
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 15.000.000 – Rp 20.000.000 per month