Deskripsi pekerjaan
Alphabet Company (PT Alfa Beta Cipta) adalah perusahaan yang mengkurasi dan mengembangkan merek-merek terkemuka di sektor ritel, makanan & minuman (F&B), serta gaya hidup. Kami menghubungkan produk premium dan pengalaman merek unik dengan konsumen modern, serta mendorong pertumbuhan melalui saluran grosir B2B, ritel, dan kemitraan perhotelan. Kami mencari profesional Business Development yang proaktif dan ambisius untuk mendukung pertumbuhan komersial portofolio kami. Peran ini berfokus pada identifikasi peluang pasar baru, membangun kemitraan B2B strategis, dan menjalankan inisiatif bisnis yang memperluas kehadiran pasar perusahaan.
Tanggung jawab: Menganalisis tren pasar ritel, F&B, dan gaya hidup untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru; Membantu pengembangan dan eksekusi proyek pengembangan bisnis, aktivasi pop-up, dan strategi distribusi; Mengembangkan dan mengimplementasikan aktivitas penjualan untuk memenuhi target bulanan, kuartalan, semesteran, dan tahunan; Mengelola dan mengeksekusi inisiatif pertumbuhan dengan mitra B2B yang ada (concept stores, department stores, hospitality venues, F&B outlets); Memahami dan menjalankan siklus penjualan lengkap dari prospecting hingga eksekusi kontrak dan onboarding akun; Membangun hubungan bisnis yang kuat dengan klien saat ini dan prospektif, pembeli ritel, grup perhotelan, dan mitra korporat; Bertindak sebagai duta merek di acara industri, pertemuan networking, dan peluncuran merek; Mengidentifikasi dan meneliti peluang ekspansi di pasar baru maupun yang sudah ada; Memimpin negosiasi kontrak dan komersial, termasuk struktur margin, syarat konsinyasi, dan perjanjian kemitraan; Menjadi titik kontak utama bagi pemangku kepentingan internal dan mitra eksternal; Memantau eksekusi perjanjian kemitraan dan menyusun laporan kinerja; Berkolaborasi dengan tim internal (Marketing, Operations, Finance, Product) untuk memastikan target komersial tercapai.
Kualifikasi: Memiliki jaringan kontak aktif dan terbukti di kalangan pembeli ritel, pemilik toko gaya hidup, atau manajer pengadaan korporat; Memiliki minat mendalam pada barang gaya hidup modern, peralatan minum berkelanjutan, serta fashion/eyewear fungsional; Memahami faktor pendorong keputusan pembelian konsumen; Memiliki 2+ tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan B2B, atau manajemen akun grosir, idealnya di industri barang konsumen, ritel, atau aksesori fashion; Mampu bekerja secara mandiri, sangat terorganisir, proaktif, dan termotivasi untuk mencapai target serta menutup kesepakatan distribusi; Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
Tanggung jawab
- Menganalisis tren pasar ritel, F&B, dan gaya hidup untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru
- Membantu pengembangan dan eksekusi proyek pengembangan bisnis, aktivasi pop-up, dan strategi distribusi
- Mengembangkan dan mengimplementasikan aktivitas penjualan untuk memenuhi target bulanan, kuartalan, semesteran, dan tahunan
- Mengelola dan mengeksekusi inisiatif pertumbuhan dengan mitra B2B yang ada (concept stores, department stores, hospitality venues, F&B outlets)
- Memahami dan menjalankan siklus penjualan lengkap dari prospecting hingga eksekusi kontrak dan onboarding akun
- Membangun hubungan bisnis yang kuat dengan klien saat ini dan prospektif, pembeli ritel, grup perhotelan, dan mitra korporat
- Bertindak sebagai duta merek di acara industri, pertemuan networking, dan peluncuran merek
- Mengidentifikasi dan meneliti peluang ekspansi di pasar baru maupun yang sudah ada
- Memimpin negosiasi kontrak dan komersial, termasuk struktur margin, syarat konsinyasi, dan perjanjian kemitraan
- Menjadi titik kontak utama bagi pemangku kepentingan internal dan mitra eksternal
- Memantau eksekusi perjanjian kemitraan dan menyusun laporan kinerja
- Berkolaborasi dengan tim internal (Marketing, Operations, Finance, Product) untuk memastikan target komersial tercapai
Kualifikasi
- Memiliki jaringan kontak aktif dan terbukti di kalangan pembeli ritel, pemilik toko gaya hidup, atau manajer pengadaan korporat
- Memiliki minat mendalam pada barang gaya hidup modern, peralatan minum berkelanjutan, serta fashion/eyewear fungsional
- Memahami faktor pendorong keputusan pembelian konsumen
- Memiliki 2+ tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan B2B, atau manajemen akun grosir, idealnya di industri barang konsumen, ritel, atau aksesori fashion
- Mampu bekerja secara mandiri, sangat terorganisir, proaktif, dan termotivasi untuk mencapai target serta menutup kesepakatan distribusi
- Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi