Deskripsi pekerjaan
Business Development Manager (Retail Lifestyle) berperan dalam mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengamankan peluang penjualan B2B di berbagai sektor seperti korporat, perhotelan, jasa keuangan, teknologi, FMCG, kesehatan, dan pendidikan. Peran ini mencakup pengelolaan siklus penjualan penuh, mulai dari pencarian prospek, presentasi, negosiasi, hingga manajemen akun. Selain itu, posisi ini bertanggung jawab untuk mendorong penjualan pembelian dalam jumlah besar (bulk purchase) dan hadiah korporat (corporate gifting) guna mencapai target pendapatan. Pemegang posisi juga akan membangun kemitraan strategis untuk program loyalitas, penghargaan karyawan, inisiatif apresiasi klien, serta memberikan laporan performa bisnis dan prakiraan penjualan secara berkala.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengamankan peluang penjualan B2B di berbagai sektor; Mendorong penjualan pembelian dalam jumlah besar dan hadiah korporat untuk memenuhi dan melampaui target pendapatan; Membangun hubungan dengan tim pengadaan, HR, pemasaran, kemitraan, dan komersial di organisasi target; Mengembangkan kemitraan strategis untuk program loyalitas, penghargaan karyawan, inisiatif apresiasi klien, dan kampanye promosi; Mengelola siklus penjualan penuh mulai dari prospek, pitching, negosiasi, hingga manajemen akun; Menyiapkan proposal, presentasi, dan perjanjian komersial yang disesuaikan untuk calon klien; Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kelancaran pengiriman dan eksekusi proyek klien; Memantau tren pasar dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru; Membangun dan memelihara jaringan klien prospektif dan mitra strategis yang kuat; Memberikan prakiraan penjualan, pembaruan pipeline, dan laporan kinerja bisnis secara berkala.
Kualifikasi: Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, kemitraan, atau manajemen akun korporat; Rekam jejak terbukti dalam menghasilkan bisnis baru dan mencapai target penjualan; Pengalaman menjual hadiah korporat, merchandise promosi, produk gaya hidup, barang konsumen, atau solusi terkait sangat diutamakan; Memiliki jaringan kuat dengan pengambil keputusan korporat di berbagai industri; Kemampuan presentasi, negosiasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik; Memiliki ketajaman komersial dan kemampuan mengidentifikasi peluang penghasil pendapatan; Pola pikir mandiri, kewirausahaan, dan berorientasi pada hasil; Kemampuan komunikasi yang kuat dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengamankan peluang penjualan B2B di berbagai sektor
- Mendorong penjualan pembelian dalam jumlah besar dan hadiah korporat untuk memenuhi dan melampaui target pendapatan
- Membangun hubungan dengan tim pengadaan, HR, pemasaran, kemitraan, dan komersial di organisasi target
- Mengembangkan kemitraan strategis untuk program loyalitas, penghargaan karyawan, inisiatif apresiasi klien, dan kampanye promosi
- Mengelola siklus penjualan penuh mulai dari prospek, pitching, negosiasi, hingga manajemen akun
- Menyiapkan proposal, presentasi, dan perjanjian komersial yang disesuaikan untuk calon klien
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kelancaran pengiriman dan eksekusi proyek klien
- Memantau tren pasar dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru
- Membangun dan memelihara jaringan klien prospektif dan mitra strategis yang kuat
- Memberikan prakiraan penjualan, pembaruan pipeline, dan laporan kinerja bisnis secara berkala
Kualifikasi
- Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, kemitraan, atau manajemen akun korporat
- Rekam jejak terbukti dalam menghasilkan bisnis baru dan mencapai target penjualan
- Pengalaman menjual hadiah korporat, merchandise promosi, produk gaya hidup, barang konsumen, atau solusi terkait sangat diutamakan
- Memiliki jaringan kuat dengan pengambil keputusan korporat di berbagai industri
- Kemampuan presentasi, negosiasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik
- Memiliki ketajaman komersial dan kemampuan mengidentifikasi peluang penghasil pendapatan
- Pola pikir mandiri, kewirausahaan, dan berorientasi pada hasil
- Kemampuan komunikasi yang kuat dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi