Deskripsi pekerjaan

SPECTRUM UniTec adalah perusahaan manufaktur yang bergerak di bidang solusi komersial, industri, dan ritel. Kami sedang mencari Business Development - Commercial Solution yang kompeten untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang pasar B2B baru bagi produk furnitur kantor, racking, partisi, dan filing system. Peran ini melibatkan pembangunan hubungan profesional dengan kontraktor interior, arsitek, dan klien korporat, serta melakukan survei lokasi dan diskusi teknis. Anda akan bekerja sama dengan tim desain dan produksi untuk menyusun penawaran harga, memimpin negosiasi komersial, dan mengawal proyek dari tahap pemesanan hingga serah terima pekerjaan.

Tanggung jawab: Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang pasar B2B baru untuk produk furnitur kantor, racking, partisi, dan filing system di area target; Membangun dan memelihara hubungan profesional dengan kontraktor interior, konsultan arsitek, desainer, dan pembuat keputusan di perusahaan korporat; Melakukan kunjungan lapangan, survey lokasi, dan diskusi teknis untuk memahami kebutuhan penataan ruang kantor klien; Bekerja sama dengan tim Drafter/Desain dan Produksi untuk menyusun penawaran harga (BOQ), proposal desain solusi, dan spesifikasi produk; Presentasi solusi penataan kantor dan memimpin proses negosiasi komersial hingga pencapaian kesepakatan (deal closing); Mengawal proyek dari tahap pemesanan, pengiriman, pemasangan/instalasi di lokasi klien, hingga serah terima pekerjaan; Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan perusahaan serta menyusun laporan kegiatan sales secara berkala.

Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 dari jurusan Arsitektur, Desain Interior, Teknik Sipil, Teknik Industri, Manajemen Pemasaran, atau jurusan relevan lainnya, dengan IPK minimal 3.20; Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun sebagai Sales/Account Executive di industri B2B manufaktur furnitur kantor, sistem filing, racking, bahan bangunan, atau solusi interior perkantoran; Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menangani project sales, consultative selling, serta membangun jejaring dengan arsitek, konsultan interior, kontraktor, dan klien korporat (B2B); Mampu membaca dan memahami gambar teknis/layout (AutoCAD, SketchUp, atau PDF floor plan) untuk menghitung estimasi kebutuhan proyek perkantoran; Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi proyek B2B yang kuat serta berorientasi pada pencapaian target penjualan; Memiliki kendaraan pribadi dan SIM (SIM A/C) aktif untuk mobilitas pertemuan klien dan kunjungan proyek/lokasi; Menguasai Microsoft Office (Excel untuk BOQ/penawaran, PowerPoint, dan Word) serta terbiasa menggunakan sistem CRM; Kemampuan bahasa Inggris aktif (lisan & tulisan) menjadi nilai tambah untuk menangani klien multinasional; Bersedia bekerja di seluruh cabang PT Spectrum Unitec [Bandung / Surabaya / Semarang / Sumatera / Papua / Maluku / Sulawesi / Nusa Tenggara / Batam].

Tanggung jawab

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang pasar B2B baru untuk produk furnitur kantor, racking, partisi, dan filing system di area target
Membangun dan memelihara hubungan profesional dengan kontraktor interior, konsultan arsitek, desainer, dan pembuat keputusan di perusahaan korporat
Melakukan kunjungan lapangan, survey lokasi, dan diskusi teknis untuk memahami kebutuhan penataan ruang kantor klien
Bekerja sama dengan tim Drafter/Desain dan Produksi untuk menyusun penawaran harga (BOQ), proposal desain solusi, dan spesifikasi produk
Presentasi solusi penataan kantor dan memimpin proses negosiasi komersial hingga pencapaian kesepakatan (deal closing)
Mengawal proyek dari tahap pemesanan, pengiriman, pemasangan/instalasi di lokasi klien, hingga serah terima pekerjaan
Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan perusahaan serta menyusun laporan kegiatan sales secara berkala

Kualifikasi

Pendidikan minimal S1 dari jurusan Arsitektur, Desain Interior, Teknik Sipil, Teknik Industri, Manajemen Pemasaran, atau jurusan relevan lainnya, dengan IPK minimal 3.20
Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun sebagai Sales/Account Executive di industri B2B manufaktur furnitur kantor, sistem filing, racking, bahan bangunan, atau solusi interior perkantoran
Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menangani project sales, consultative selling, serta membangun jejaring dengan arsitek, konsultan interior, kontraktor, dan klien korporat (B2B)
Mampu membaca dan memahami gambar teknis/layout (AutoCAD, SketchUp, atau PDF floor plan) untuk menghitung estimasi kebutuhan proyek perkantoran
Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi proyek B2B yang kuat serta berorientasi pada pencapaian target penjualan
Memiliki kendaraan pribadi dan SIM (SIM A/C) aktif untuk mobilitas pertemuan klien dan kunjungan proyek/lokasi
Menguasai Microsoft Office (Excel untuk BOQ/penawaran, PowerPoint, dan Word) serta terbiasa menggunakan sistem CRM
Kemampuan bahasa Inggris aktif (lisan & tulisan) menjadi nilai tambah untuk menangani klien multinasional
Bersedia bekerja di seluruh cabang PT Spectrum Unitec [Bandung / Surabaya / Semarang / Sumatera / Papua / Maluku / Sulawesi / Nusa Tenggara / Batam]

Business Development - Commercial Solution

Deskripsi pekerjaan

Tanggung jawab

Kualifikasi

Informasi lowongan

Cara melamar

Lowongan aktif terkait