Deskripsi pekerjaan
Account Manager IT bertanggung jawab dalam mengelola klien B2B, mengembangkan peluang bisnis secara strategis, serta memasarkan solusi teknologi informasi yang komprehensif. Peran ini menuntut kemampuan berani menghadapi target, mengidentifikasi prospek bisnis baru, serta membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan utama di perusahaan klien untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi dan menjajaki peluang bisnis baru (penghasilan prospek/lead generation) untuk solusi dan layanan TI perusahaan; Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemangku kepentingan utama (level C/pengambil keputusan) di perusahaan klien; Memahami kebutuhan bisnis klien dan mempresentasikan solusi TI yang paling tepat bersama tim pra-penjualan (pre-sales) atau tim teknis; Mengelola alur penjualan (sales pipeline) mulai dari negosiasi, penyusunan proposal/penentuan harga, hingga penutupan kontrak; Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan oleh perusahaan.
Kualifikasi: Minimal lulusan Sarjana (S1) dari berbagai jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen, atau bidang terkait); Memiliki pengalaman kerja minimal 2–3 tahun sebagai Account Manager, Sales B2B, atau Business Development di industri TI/Teknologi Informasi (Perangkat Lunak, Cloud, Perangkat Keras, System Integrator, atau Managed Services); Memahami lanskap dan tren teknologi TI (misalnya Pengembangan Perangkat Lunak, Cloud Computing, Keamanan Siber, atau Infrastruktur TI); Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik (Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik pasif maupun aktif); Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan B2B.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi dan menjajaki peluang bisnis baru (penghasilan prospek/lead generation) untuk solusi dan layanan TI perusahaan
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemangku kepentingan utama (level C/pengambil keputusan) di perusahaan klien
- Memahami kebutuhan bisnis klien dan mempresentasikan solusi TI yang paling tepat bersama tim pra-penjualan (pre-sales) atau tim teknis
- Mengelola alur penjualan (sales pipeline) mulai dari negosiasi, penyusunan proposal/penentuan harga, hingga penutupan kontrak
- Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan dan tahunan yang ditetapkan oleh perusahaan
Kualifikasi
- Minimal lulusan Sarjana (S1) dari berbagai jurusan (diutamakan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen, atau bidang terkait)
- Memiliki pengalaman kerja minimal 2–3 tahun sebagai Account Manager, Sales B2B, atau Business Development di industri TI/Teknologi Informasi (Perangkat Lunak, Cloud, Perangkat Keras, System Integrator, atau Managed Services)
- Memahami lanskap dan tren teknologi TI (misalnya Pengembangan Perangkat Lunak, Cloud Computing, Keamanan Siber, atau Infrastruktur TI)
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik (Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik pasif maupun aktif)
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan B2B
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Contract
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi