Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di bidang ekspedisi, logistik, dan jasa pengiriman. Posisi Staff Sales bertanggung jawab untuk meningkatkan penjualan dan volume pengiriman melalui akuisisi pelanggan baru, pengelolaan pelanggan yang sudah ada, serta pengembangan potensi pasar. Staf ini akan melakukan kunjungan lapangan (canvassing) ke berbagai calon pelanggan seperti UMKM, online seller, hingga korporasi untuk menawarkan layanan pengiriman perusahaan. Peran ini menuntut kemampuan negosiasi tarif, presentasi produk, serta menjaga hubungan baik dengan pelanggan untuk memastikan target penjualan dan omzet perusahaan tercapai.
Tanggung jawab: Melakukan pencarian dan pendekatan kepada calon pelanggan potensial seperti UMKM, online seller, marketplace seller, perusahaan retail, distributor dan korporasi; Melakukan kunjungan langsung (canvassing dan door-to-door) ke calon pelanggan untuk menawarkan layanan ekspedisi dan logistik; Menawarkan produk dan layanan pengiriman perusahaan, termasuk layanan reguler, express, cargo dan layanan lainnya sesuai ketersediaan; Melakukan presentasi, negosiasi tarif dan penawaran kerja sama dengan calon pelanggan sesuai kebijakan perusahaan; Mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan volume pengiriman; Melakukan tindak lanjut terhadap prospek hingga tercapai kesepakatan kerja sama; Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan baru maupun pelanggan existing; Melakukan kunjungan dan komunikasi secara berkala untuk memastikan kebutuhan pengiriman pelanggan terpenuhi; Memantau aktivitas pengiriman pelanggan dan mengidentifikasi peluang peningkatan volume transaksi; Mencapai target penjualan, omzet dan volume pengiriman yang telah ditetapkan perusahaan; Melakukan upselling dan cross-selling terhadap layanan pengiriman yang tersedia; Menyusun rencana kerja dan strategi penjualan untuk meningkatkan performa di area tanggung jawab; Mengidentifikasi potensi pasar, aktivitas kompetitor serta peluang peningkatan pangsa pasar.
Kualifikasi: Pendidikan min. D3 atau S1 dari semua jurusan; Fresh graduate dipersilahkan melamar; Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi dan presentasi yang baik; Memiliki orientasi terhadap target dan pencapaian penjualan; Mampu melakukan canvassing, prospecting dan customer handling; Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan bekerja dengan mobilitas tinggi; Memiliki kemampuan membangun relasi bisnis dan bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
Tanggung jawab
- Melakukan pencarian dan pendekatan kepada calon pelanggan potensial seperti UMKM, online seller, marketplace seller, perusahaan retail, distributor dan korporasi
- Melakukan kunjungan langsung (canvassing dan door-to-door) ke calon pelanggan untuk menawarkan layanan ekspedisi dan logistik
- Menawarkan produk dan layanan pengiriman perusahaan, termasuk layanan reguler, express, cargo dan layanan lainnya sesuai ketersediaan
- Melakukan presentasi, negosiasi tarif dan penawaran kerja sama dengan calon pelanggan sesuai kebijakan perusahaan
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan volume pengiriman
- Melakukan tindak lanjut terhadap prospek hingga tercapai kesepakatan kerja sama
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan baru maupun pelanggan existing
- Melakukan kunjungan dan komunikasi secara berkala untuk memastikan kebutuhan pengiriman pelanggan terpenuhi
- Memantau aktivitas pengiriman pelanggan dan mengidentifikasi peluang peningkatan volume transaksi
- Mencapai target penjualan, omzet dan volume pengiriman yang telah ditetapkan perusahaan
- Melakukan upselling dan cross-selling terhadap layanan pengiriman yang tersedia
- Menyusun rencana kerja dan strategi penjualan untuk meningkatkan performa di area tanggung jawab
- Mengidentifikasi potensi pasar, aktivitas kompetitor serta peluang peningkatan pangsa pasar
Kualifikasi
- Pendidikan min. D3 atau S1 dari semua jurusan
- Fresh graduate dipersilahkan melamar
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi dan presentasi yang baik
- Memiliki orientasi terhadap target dan pencapaian penjualan
- Mampu melakukan canvassing, prospecting dan customer handling
- Bersedia melakukan kunjungan lapangan dan bekerja dengan mobilitas tinggi
- Memiliki kemampuan membangun relasi bisnis dan bekerja secara mandiri maupun dalam tim
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- D3
- Gaji
- Negosiasi