Senior Sales Product IT

Deskripsi Pekerjaan

Tanggung Jawab

• 1. Mengelola dan mencapai target penjualan produk dan layanan IT yang telah ditetapkan perusahaan.
• 2. Mengembangkan dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien baru maupun existing.
• 3. Mengidentifikasi peluang pasar dan kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan penjualan.
• 4. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan yang efektif sesuai dengan target bisnis perusahaan.
• 5. erkolaborasi dengan tim teknis, produk, dan manajemen untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi dengan baik.
• 6. Memastikan proses penjualan berjalan secara profesional mulai dari prospek hingga closing deal.
• 1. Melakukan aktivitas prospecting dan lead generation untuk mendapatkan pelanggan baru.
• 2. Melakukan presentasi produk, demo solusi, serta negosiasi dengan calon pelanggan.
• 3. Menyusun proposal, quotation, dan dokumen penawaran sesuai kebutuhan klien.
• 4. Melakukan follow-up terhadap prospek dan peluang bisnis yang sedang berjalan.
• 5. Menjalin hubungan baik dengan pelanggan untuk meningkatkan customer retention dan peluang upselling/cross-selling.
• 6. Melakukan analisis pasar, kompetitor, dan tren industri teknologi informasi.
• 7. Mengelola data penjualan dan aktivitas pelanggan melalui sistem CRM perusahaan.
• 8. Menyusun laporan penjualan, pipeline, dan forecasting secara berkala kepada manajemen.
• 9. Berpartisipasi dalam kegiatan pemasaran, pameran, seminar, atau event yang mendukung peningkatan penjualan perusahaan.
• WEWENANG
• 1. Melakukan komunikasi, negosiasi, dan presentasi kepada calon maupun pelanggan perusahaan.
• 2. Mengusulkan strategi penjualan, program promosi, dan pengembangan pasar kepada manajemen.
• 3. Mengakses data pelanggan, prospek, dan informasi penjualan yang diperlukan untuk mendukung aktivitas bisnis.
• 4. Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan teknis dan komersial pelanggan.
• 5. Memberikan rekomendasi harga, solusi, dan skema kerja sama kepada manajemen sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan kebijakan perusahaan.
• 6. Mengelola dan memprioritaskan pipeline penjualan untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
• KPI UTAMA
• 1. Pencapaian target penjualan (Revenue Achievement).
• 2. Jumlah pelanggan baru yang berhasil diperoleh.
• 3. Nilai dan jumlah deal yang berhasil ditutup (Closing Rate).
• 4. Tingkat retensi pelanggan (Customer Retention Rate).
• 5. Pertumbuhan pipeline penjualan.
• 6. Tingkat kepuasan pelanggan (Customer Satisfaction).
• 7. Akurasi forecasting dan laporan penjualan.

Cara Melamar

Pilih salah satu metode di bawah untuk mengirim lamaran.