Deskripsi pekerjaan
PT MITRA PACK merupakan perusahaan yang berlokasi di Tangerang, Banten, yang bergerak di bidang penyediaan solusi industri. Sebagai Senior Sales Engineer, Anda akan berperan strategis dalam menjembatani kebutuhan teknis klien dengan solusi inovatif yang ditawarkan perusahaan. Tanggung jawab utama meliputi identifikasi peluang penjualan baru, membangun hubungan jangka panjang dengan klien, serta mengelola siklus penjualan yang kompleks. Anda akan melakukan presentasi teknis, menyusun proposal, serta berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan implementasi solusi yang sukses bagi klien.
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang penjualan dengan prospek baru dan klien yang ada untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan pendapatan; Melakukan presentasi produk dan demonstrasi teknis yang komprehensif kepada calon klien untuk menjelaskan fitur, manfaat, dan nilai proposisi solusi kami; Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien kunci melalui dukungan berkelanjutan, komunikasi proaktif, dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan mereka; Berkolaborasi dengan tim teknis dan departemen lain untuk memastikan implementasi solusi yang sukses dan kepuasan klien yang optimal; Menganalisis kebutuhan teknis klien dan merekomendasikan solusi produk yang paling sesuai dengan persyaratan mereka; Menyiapkan proposal penjualan, penawaran harga, dan dokumentasi teknis yang detail dan profesional; Mengelola pipeline penjualan dengan cermat, melacak prospek melalui setiap tahap siklus penjualan, dan memberikan laporan penjualan yang akurat secara berkala; Berpartisipasi dalam pameran dagang, acara pemasaran, dan kegiatan prospek untuk memperluas jangkauan pasar dan membangun kesadaran merek; Memberikan umpan balik dari pasar kepada tim produk untuk membantu meningkatkan penawaran produk dan mengidentifikasi peluang bisnis baru.
Kualifikasi: Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dalam bidang Teknik, Sains, atau disiplin ilmu terkait, atau pengalaman setara di bidang penjualan teknis; Minimal 5-7 tahun pengalaman dalam peran Sales Engineer atau posisi penjualan teknis serupa, dengan track record penjualan yang terbukti; Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B dan kemampuan untuk mengelola siklus penjualan yang kompleks dengan periode penjualan yang panjang; Pengetahuan teknis yang kuat dalam produk atau solusi industri yang relevan, dengan kemampuan untuk menjelaskan konsep teknis yang kompleks kepada pemangku kepentingan non-teknis; Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk mengartikulasikan proposisi nilai produk dengan jelas dan meyakinkan; Kemampuan analitis yang kuat dan perhatian terhadap detail dalam mempersiapkan proposal dan dokumen penjualan yang akurat; Keterampilan negosiasi yang solid dan kemampuan untuk menyelesaikan transaksi yang kompleks sambil mempertahankan hubungan klien yang positif; Pengalaman menggunakan sistem CRM (Customer Relationship Management) dan alat penjualan digital lainnya; Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim, dengan motivasi tinggi untuk mencapai target penjualan yang ambisius; Kepemimpinan dan kematangan profesional, dengan kemampuan untuk menginspirasi kepercayaan dan kredibilitas di kalangan klien dan rekan kerja.
Benefit: Gaji yang kompetitif dan struktur komisi yang menarik berdasarkan performa penjualan; Tunjangan kesehatan komprehensif mencakup asuransi kesehatan untuk karyawan dan keluarga; Program bonus kinerja dan insentif penjualan yang menguntungkan; Cuti tahunan yang generous dan tunjangan hari raya sesuai dengan peraturan yang berlaku; Peluang pengembangan karier dan pelatihan berkelanjutan untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan teknis; Lingkungan kerja yang profesional dan supportive dengan budaya perusahaan yang colaboratif; Kesempatan untuk mengelola akun klien besar dan proyek strategis yang berdampak signifikan; Dukungan penuh dari manajemen dan tim dukungan penjualan untuk membantu kesuksesan Anda.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang penjualan dengan prospek baru dan klien yang ada untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan pendapatan
- Melakukan presentasi produk dan demonstrasi teknis yang komprehensif kepada calon klien untuk menjelaskan fitur, manfaat, dan nilai proposisi solusi kami
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien kunci melalui dukungan berkelanjutan, komunikasi proaktif, dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan mereka
- Berkolaborasi dengan tim teknis dan departemen lain untuk memastikan implementasi solusi yang sukses dan kepuasan klien yang optimal
- Menganalisis kebutuhan teknis klien dan merekomendasikan solusi produk yang paling sesuai dengan persyaratan mereka
- Menyiapkan proposal penjualan, penawaran harga, dan dokumentasi teknis yang detail dan profesional
- Mengelola pipeline penjualan dengan cermat, melacak prospek melalui setiap tahap siklus penjualan, dan memberikan laporan penjualan yang akurat secara berkala
- Berpartisipasi dalam pameran dagang, acara pemasaran, dan kegiatan prospek untuk memperluas jangkauan pasar dan membangun kesadaran merek
- Memberikan umpan balik dari pasar kepada tim produk untuk membantu meningkatkan penawaran produk dan mengidentifikasi peluang bisnis baru
Kualifikasi
- Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dalam bidang Teknik, Sains, atau disiplin ilmu terkait, atau pengalaman setara di bidang penjualan teknis
- Minimal 5-7 tahun pengalaman dalam peran Sales Engineer atau posisi penjualan teknis serupa, dengan track record penjualan yang terbukti
- Pemahaman mendalam tentang proses penjualan B2B dan kemampuan untuk mengelola siklus penjualan yang kompleks dengan periode penjualan yang panjang
- Pengetahuan teknis yang kuat dalam produk atau solusi industri yang relevan, dengan kemampuan untuk menjelaskan konsep teknis yang kompleks kepada pemangku kepentingan non-teknis
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk mengartikulasikan proposisi nilai produk dengan jelas dan meyakinkan
- Kemampuan analitis yang kuat dan perhatian terhadap detail dalam mempersiapkan proposal dan dokumen penjualan yang akurat
- Keterampilan negosiasi yang solid dan kemampuan untuk menyelesaikan transaksi yang kompleks sambil mempertahankan hubungan klien yang positif
- Pengalaman menggunakan sistem CRM (Customer Relationship Management) dan alat penjualan digital lainnya
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim, dengan motivasi tinggi untuk mencapai target penjualan yang ambisius
- Kepemimpinan dan kematangan profesional, dengan kemampuan untuk menginspirasi kepercayaan dan kredibilitas di kalangan klien dan rekan kerja
Benefit
- Gaji yang kompetitif dan struktur komisi yang menarik berdasarkan performa penjualan
- Tunjangan kesehatan komprehensif mencakup asuransi kesehatan untuk karyawan dan keluarga
- Program bonus kinerja dan insentif penjualan yang menguntungkan
- Cuti tahunan yang generous dan tunjangan hari raya sesuai dengan peraturan yang berlaku
- Peluang pengembangan karier dan pelatihan berkelanjutan untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan teknis
- Lingkungan kerja yang profesional dan supportive dengan budaya perusahaan yang colaboratif
- Kesempatan untuk mengelola akun klien besar dan proyek strategis yang berdampak signifikan
- Dukungan penuh dari manajemen dan tim dukungan penjualan untuk membantu kesuksesan Anda
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- D3
- Gaji
- Negosiasi
Cara melamar
- Lamar melalui platform
- Kirim lamaran melalui email: recruitment@sinunet.id
- Buka tautan lamaran resmi