Deskripsi pekerjaan
We are seeking an experienced and results-driven professional to lead our Project Sales function within the building materials/coatings segment. This role will be responsible for driving sustainable revenue growth through strategic engagement with key stakeholders across the construction ecosystem, including developers, contractors, and consultants.
Tanggung jawab: Menyusun dan mengimplementasikan strategi Project Sales untuk mencapai target penjualan, pertumbuhan bisnis, dan profitabilitas perusahaan; Memimpin, mengembangkan, serta mengevaluasi kinerja tim Project Sales guna memastikan pencapaian target dan peningkatan produktivitas tim; Mengembangkan peluang bisnis baru melalui jaringan Developer, Main Contractor, Konsultan, Arsitek, Project Owner, Pemerintah/BUMN, dan stakeholder proyek lainnya; Memimpin aktivitas Specification Selling untuk meningkatkan peluang produk menjadi spesifikasi utama pada proyek sebelum proses tender; Mengelola seluruh siklus Project Sales, mulai dari identifikasi peluang proyek, pengelolaan project pipeline, product specification, tender, negosiasi, hingga closing proyek; Membangun dan memelihara hubungan bisnis yang kuat dengan pelanggan strategis (Key Accounts) untuk meningkatkan peluang proyek dan keberlanjutan bisnis; Menyusun sales forecast, business pipeline, strategi penetrasi pasar, serta melakukan evaluasi terhadap pencapaian target penjualan secara berkala; Berkolaborasi dengan Departemen Marketing, Technical Service, R&D, Supply Chain, Produksi, dan Finance guna memastikan kelancaran pelaksanaan proyek dan kepuasan pelanggan; Melakukan analisis pasar, kompetitor, tren industri, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar penyusunan strategi bisnis perusahaan; Menyusun laporan kinerja Project Sales beserta rekomendasi strategi bisnis kepada Direksi dan manajemen secara berkala; Memastikan seluruh aktivitas penjualan dilaksanakan sesuai dengan kebijakan perusahaan, standar operasional, serta prinsip tata kelola perusahaan yang baik.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 Teknik Sipil, Teknik Kimia, Arsitektur, Teknik Industri, Manajemen, atau bidang lain yang relevan; Memiliki pengalaman minimal 15 tahun di bidang Sales Project dengan pengalaman minimal 5 – 10 tahun pada posisi Manager Sales Project, Senior Manager Sales Project, atau posisi manajerial yang setara; Wajib memiliki pengalaman pada industri Cat, Coating, Waterproofing, Construction Chemical, atau Building Material; Memiliki pengalaman dalam menangani proyek Commercial Building, Residential, Industrial, Hospitality, Infrastructure, maupun Government Project; Memahami proses Specification Selling, Project Sales Lifecycle, Tender & Bidding Process, Product Approval, serta Key Account Management; Memiliki jaringan bisnis yang kuat dengan Developer, Main Contractor, Konsultan, Arsitek, Project Owner, Pemerintah/BUMN, dan stakeholder proyek lainnya; Memiliki kemampuan yang kuat dalam Strategic Sales Planning, Business Development, Negotiation, Stakeholder Management, dan Leadership; Berpengalaman dalam memimpin, membina, serta mengembangkan tim Project Sales untuk mencapai target bisnis perusahaan; Memiliki kemampuan analisis bisnis, komunikasi, presentasi, dan pengambilan keputusan yang baik; Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh wilayah Indonesia sesuai kebutuhan perusahaan; Bersedia ditempatkan di Head Office : Tangerang.
Tanggung jawab
- Menyusun dan mengimplementasikan strategi Project Sales untuk mencapai target penjualan, pertumbuhan bisnis, dan profitabilitas perusahaan
- Memimpin, mengembangkan, serta mengevaluasi kinerja tim Project Sales guna memastikan pencapaian target dan peningkatan produktivitas tim
- Mengembangkan peluang bisnis baru melalui jaringan Developer, Main Contractor, Konsultan, Arsitek, Project Owner, Pemerintah/BUMN, dan stakeholder proyek lainnya
- Memimpin aktivitas Specification Selling untuk meningkatkan peluang produk menjadi spesifikasi utama pada proyek sebelum proses tender
- Mengelola seluruh siklus Project Sales, mulai dari identifikasi peluang proyek, pengelolaan project pipeline, product specification, tender, negosiasi, hingga closing proyek
- Membangun dan memelihara hubungan bisnis yang kuat dengan pelanggan strategis (Key Accounts) untuk meningkatkan peluang proyek dan keberlanjutan bisnis
- Menyusun sales forecast, business pipeline, strategi penetrasi pasar, serta melakukan evaluasi terhadap pencapaian target penjualan secara berkala
- Berkolaborasi dengan Departemen Marketing, Technical Service, R&D, Supply Chain, Produksi, dan Finance guna memastikan kelancaran pelaksanaan proyek dan kepuasan pelanggan
- Melakukan analisis pasar, kompetitor, tren industri, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar penyusunan strategi bisnis perusahaan
- Menyusun laporan kinerja Project Sales beserta rekomendasi strategi bisnis kepada Direksi dan manajemen secara berkala
- Memastikan seluruh aktivitas penjualan dilaksanakan sesuai dengan kebijakan perusahaan, standar operasional, serta prinsip tata kelola perusahaan yang baik
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 Teknik Sipil, Teknik Kimia, Arsitektur, Teknik Industri, Manajemen, atau bidang lain yang relevan
- Memiliki pengalaman minimal 15 tahun di bidang Sales Project dengan pengalaman minimal 5 – 10 tahun pada posisi Manager Sales Project, Senior Manager Sales Project, atau posisi manajerial yang setara
- Wajib memiliki pengalaman pada industri Cat, Coating, Waterproofing, Construction Chemical, atau Building Material
- Memiliki pengalaman dalam menangani proyek Commercial Building, Residential, Industrial, Hospitality, Infrastructure, maupun Government Project
- Memahami proses Specification Selling, Project Sales Lifecycle, Tender & Bidding Process, Product Approval, serta Key Account Management
- Memiliki jaringan bisnis yang kuat dengan Developer, Main Contractor, Konsultan, Arsitek, Project Owner, Pemerintah/BUMN, dan stakeholder proyek lainnya
- Memiliki kemampuan yang kuat dalam Strategic Sales Planning, Business Development, Negotiation, Stakeholder Management, dan Leadership
- Berpengalaman dalam memimpin, membina, serta mengembangkan tim Project Sales untuk mencapai target bisnis perusahaan
- Memiliki kemampuan analisis bisnis, komunikasi, presentasi, dan pengambilan keputusan yang baik
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh wilayah Indonesia sesuai kebutuhan perusahaan
- Bersedia ditempatkan di Head Office : Tangerang
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi