Deskripsi pekerjaan
Mendukung BOD dalam membangun mesin pertumbuhan komersial Estrada yang scalable melalui penyusunan commercial baseline, sales strategy, target account strategy, sales playbook, pipeline governance, solution packaging, partner strategy, revenue forecasting, dan commercial performance management agar Estrada tidak lagi bergantung pada project waiting dari Telkom maupun pada owner/person tertentu sebagai sumber utama pembuka peluang bisnis. Key Responsibility : Menyusun commercial strategy dan revenue roadmap yang selaras dengan target pertumbuhan perusahaan.Mengembangkan strategi pertumbuhan revenue melalui segmentasi pasar, account prioritization, channel strategy, dan solution positioning. Membangun dan mengelola target account strategy untuk account existing maupun peluang bisnis baru. Berkolaborasi dengan tim terkait dalam penyusunan value proposition, solution packaging, pricing strategy, dan proposal komersial.Mengembangkan sales governance melalui sales playbook, pipeline management, forecasting, dan performance review yang terstruktur. Mengembangkan sumber revenue baru, termasuk direct sales channel, strategic partnership, dan principal ecosystem. Membina dan meningkatkan kapabilitas tim sales/account management dalam aktivitas prospecting, consultative selling, dan deal execution.Memastikan pertumbuhan revenue yang sehat dengan memperhatikan profitabilitas, cash collection, risiko proyek, dan kualitas pipeline.
Kualifikasi: Minimal 10–15 tahun pengalaman di bidang B2B technology sales, system integrator, telco, managed service, cybersecurity, cloud, data center, enterprise solution, atau IT services.; Berpengalaman memimpin fungsi Sales, Account Management, Business Development, Commercial, atau Growth.; Memiliki rekam jejak dalam membangun dan mengelola sales pipeline, sales process, target account strategy, serta commercial governance.; Berpengalaman menangani penjualan solusi enterprise bernilai besar kepada perusahaan swasta, BUMN, public sector, atau strategic account.; Memahami enterprise sales cycle, tender/procurement process, account planning, stakeholder management, dan negotiation process.; Memahami bisnis berbasis proyek, termasuk margin management, payment term, cash collection, scope risk, dan delivery handover.; Mampu membangun hubungan dan berdiskusi secara efektif dengan Owner/BOD, Direksi Customer, IT Head, Finance, Procurement, Operation, maupun Principal/Vendor.; Kuat dalam menyusun commercial strategy, sales playbook, account plan, dan executive-level commercial presentation.; Memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat, berorientasi pada target, berwibawa, dan mampu menjadi strategic commercial leader bagi perusahaan.; Mandatory Skill : B2B enterprise sales, Commercial strategy, Strategic account management, Target account planning, Pipeline management, Sales playbook development, Solution selling, Value-based selling, Partner/principal management, Revenue forecast.
Kualifikasi
- Minimal 10–15 tahun pengalaman di bidang B2B technology sales, system integrator, telco, managed service, cybersecurity, cloud, data center, enterprise solution, atau IT services.
- Berpengalaman memimpin fungsi Sales, Account Management, Business Development, Commercial, atau Growth.
- Memiliki rekam jejak dalam membangun dan mengelola sales pipeline, sales process, target account strategy, serta commercial governance.
- Berpengalaman menangani penjualan solusi enterprise bernilai besar kepada perusahaan swasta, BUMN, public sector, atau strategic account.
- Memahami enterprise sales cycle, tender/procurement process, account planning, stakeholder management, dan negotiation process.
- Memahami bisnis berbasis proyek, termasuk margin management, payment term, cash collection, scope risk, dan delivery handover.
- Mampu membangun hubungan dan berdiskusi secara efektif dengan Owner/BOD, Direksi Customer, IT Head, Finance, Procurement, Operation, maupun Principal/Vendor.
- Kuat dalam menyusun commercial strategy, sales playbook, account plan, dan executive-level commercial presentation.
- Memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat, berorientasi pada target, berwibawa, dan mampu menjadi strategic commercial leader bagi perusahaan.
- Mandatory Skill : B2B enterprise sales, Commercial strategy, Strategic account management, Target account planning, Pipeline management, Sales playbook development, Solution selling, Value-based selling, Partner/principal management, Revenue forecast
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 9.000.000 – Rp 11.000.000 per month