Deskripsi pekerjaan
Posisi Sales Supervisor ini bertanggung jawab untuk memimpin operasional penjualan material bangunan (HPL) di Indonesia. Peran ini menuntut kemampuan strategis dalam membangun jaringan distributor dan mengelola hubungan dengan klien utama di industri properti dan interior. Tanggung jawab utama meliputi penetapan target penjualan tahunan, kuartalan, dan bulanan, serta memimpin tim sales dalam mencapai target tersebut. Anda akan melakukan riset pasar, negosiasi kontrak dengan distributor, mengelola database pelanggan, serta berkoordinasi dengan kantor pusat di Tiongkok terkait operasional, logistik, dan kepatuhan hukum. Peran ini juga mencakup manajemen tim sales, pelatihan, dan analisis kompetitor untuk memastikan daya saing perusahaan di pasar Indonesia.
Tanggung jawab: Menetapkan target penjualan tahunan, kuartalan, dan bulanan untuk Indonesia berdasarkan strategi Grup; Mengalokasikan target berdasarkan individu dan saluran penjualan, serta menetapkan mekanisme pemantauan mingguan; Melakukan riset pasar bahan bangunan di wilayah utama seperti Jawa dan Sumatra untuk mengidentifikasi distributor potensial; Memimpin negosiasi distributor, penandatanganan kontrak, dan proses verifikasi; Mengembangkan sistem klasifikasi distributor dan kebijakan insentif penjualan; Mengidentifikasi klien target seperti pengembang properti, perusahaan interior besar, produsen furnitur, dan perusahaan modifikasi otomotif; Membangun database pelanggan dan rencana tindak lanjut berdasarkan klasifikasi klien; Menyiapkan dan meninjau kontrak penjualan untuk memastikan kepatuhan terhadap hukum Indonesia dan kebijakan perusahaan; Memantau seluruh proses kontrak, mulai dari penempatan pesanan, koordinasi produksi, dan logistik hingga penagihan pembayaran; Menangani amandemen kontrak, perselisihan, dan klaim untuk melindungi kepentingan perusahaan; Mengumpulkan informasi pesaing mengenai harga, produk, dan saluran distribusi; Menyiapkan laporan analisis pesaing dan memberikan rekomendasi strategis; Bertanggung jawab atas rekrutmen, alokasi tugas, manajemen harian, dan evaluasi kinerja tim penjualan; Mengembangkan program pelatihan yang mencakup keterampilan penjualan, pengetahuan produk, keterampilan negosiasi, dan etika bisnis; Berkoordinasi dengan tim Keuangan mengenai penerbitan faktur dan penagihan pembayaran untuk memastikan piutang tepat waktu; Berkoordinasi dengan tim Logistik dan Bea Cukai untuk mengoptimalkan proses impor-ekspor dan memastikan pengiriman tepat waktu; Menyerahkan laporan penjualan dan data yang diminta ke kantor pusat secara akurat dan tepat waktu; Mendukung audit internal, implementasi sistem penjualan, dan migrasi data; Mengimplementasikan kebijakan penjualan dan instruksi dari kantor pusat serta memberikan umpan balik mengenai perubahan pasar dan tantangan bisnis; Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan untuk mencapai target kinerja; Membangun dan memelihara jaringan distributor; Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan klien utama; Mengelola proses kontrak penjualan dari awal hingga akhir; Mengelola promosi pasar dan pengembangan merek di Indonesia; Mengelola tim penjualan lokal dan meningkatkan kinerja tim; Mengoordinasikan sumber daya internal dan eksternal untuk memastikan kelancaran operasional bisnis; Berkoordinasi dengan kantor pusat di Foshan.
Kualifikasi: Pendidikan Sarjana (S1) di bidang Pemasaran, Bisnis Internasional, Manajemen Bisnis, atau bidang terkait; Memiliki sertifikasi bisnis lokal Indonesia atau industri bahan bangunan menjadi nilai tambah; Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, termasuk minimal 3 tahun di industri bahan bangunan atau home living di Indonesia; Pengalaman menjual produk seperti fireproof boards, decorative films, atau sistem HVAC, atau memiliki jaringan distributor yang kuat sangat diutamakan; Fasih berbahasa Indonesia untuk negosiasi bisnis, komunikasi klien, dan penandatanganan kontrak; Mahir berbahasa Inggris untuk pelaporan dan komunikasi dengan kantor pusat; Kemampuan dasar bahasa Mandarin menjadi nilai tambah untuk perjalanan bisnis dan komunikasi dengan tim di Foshan/Shanghai, Tiongkok.
Tanggung jawab
- Menetapkan target penjualan tahunan, kuartalan, dan bulanan untuk Indonesia berdasarkan strategi Grup
- Mengalokasikan target berdasarkan individu dan saluran penjualan, serta menetapkan mekanisme pemantauan mingguan
- Melakukan riset pasar bahan bangunan di wilayah utama seperti Jawa dan Sumatra untuk mengidentifikasi distributor potensial
- Memimpin negosiasi distributor, penandatanganan kontrak, dan proses verifikasi
- Mengembangkan sistem klasifikasi distributor dan kebijakan insentif penjualan
- Mengidentifikasi klien target seperti pengembang properti, perusahaan interior besar, produsen furnitur, dan perusahaan modifikasi otomotif
- Membangun database pelanggan dan rencana tindak lanjut berdasarkan klasifikasi klien
- Menyiapkan dan meninjau kontrak penjualan untuk memastikan kepatuhan terhadap hukum Indonesia dan kebijakan perusahaan
- Memantau seluruh proses kontrak, mulai dari penempatan pesanan, koordinasi produksi, dan logistik hingga penagihan pembayaran
- Menangani amandemen kontrak, perselisihan, dan klaim untuk melindungi kepentingan perusahaan
- Mengumpulkan informasi pesaing mengenai harga, produk, dan saluran distribusi
- Menyiapkan laporan analisis pesaing dan memberikan rekomendasi strategis
- Bertanggung jawab atas rekrutmen, alokasi tugas, manajemen harian, dan evaluasi kinerja tim penjualan
- Mengembangkan program pelatihan yang mencakup keterampilan penjualan, pengetahuan produk, keterampilan negosiasi, dan etika bisnis
- Berkoordinasi dengan tim Keuangan mengenai penerbitan faktur dan penagihan pembayaran untuk memastikan piutang tepat waktu
- Berkoordinasi dengan tim Logistik dan Bea Cukai untuk mengoptimalkan proses impor-ekspor dan memastikan pengiriman tepat waktu
- Menyerahkan laporan penjualan dan data yang diminta ke kantor pusat secara akurat dan tepat waktu
- Mendukung audit internal, implementasi sistem penjualan, dan migrasi data
- Mengimplementasikan kebijakan penjualan dan instruksi dari kantor pusat serta memberikan umpan balik mengenai perubahan pasar dan tantangan bisnis
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan untuk mencapai target kinerja
- Membangun dan memelihara jaringan distributor
- Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan klien utama
- Mengelola proses kontrak penjualan dari awal hingga akhir
- Mengelola promosi pasar dan pengembangan merek di Indonesia
- Mengelola tim penjualan lokal dan meningkatkan kinerja tim
- Mengoordinasikan sumber daya internal dan eksternal untuk memastikan kelancaran operasional bisnis
- Berkoordinasi dengan kantor pusat di Foshan
Kualifikasi
- Pendidikan Sarjana (S1) di bidang Pemasaran, Bisnis Internasional, Manajemen Bisnis, atau bidang terkait
- Memiliki sertifikasi bisnis lokal Indonesia atau industri bahan bangunan menjadi nilai tambah
- Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, termasuk minimal 3 tahun di industri bahan bangunan atau home living di Indonesia
- Pengalaman menjual produk seperti fireproof boards, decorative films, atau sistem HVAC, atau memiliki jaringan distributor yang kuat sangat diutamakan
- Fasih berbahasa Indonesia untuk negosiasi bisnis, komunikasi klien, dan penandatanganan kontrak
- Mahir berbahasa Inggris untuk pelaporan dan komunikasi dengan kantor pusat
- Kemampuan dasar bahasa Mandarin menjadi nilai tambah untuk perjalanan bisnis dan komunikasi dengan tim di Foshan/Shanghai, Tiongkok
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 20.000.000 – Rp 25.000.000 per month