Deskripsi pekerjaan
Pendapatan di luar gaji pokok: Tunjangan harian (makan & transport) BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan Insentif bulanan Insentif triwulan Bonus tahunan
Tanggung jawab: Mengidentifikasi, menghubungi, dan mengembangkan prospek pelanggan baru untuk memperluas basis pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar; Melakukan konsultasi penjualan dengan klien untuk memahami kebutuhan spareparts mereka dan menyediakan solusi yang tepat dan cost-effective; Mempersiapkan dan mempresentasikan proposal penjualan yang komprehensif kepada calon pelanggan dengan fokus pada nilai dan manfaat produk; Mengelola pipeline penjualan dan melacak progres setiap prospek melalui tahapan siklus penjualan; Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk memastikan kepuasan dan loyalitas mereka; Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang telah ditetapkan oleh manajemen; Memberikan feedback kepada tim manajemen tentang tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan peluang pengembangan produk; Melakukan follow-up yang konsisten dengan pelanggan untuk memastikan kepuasan layanan dan mengidentifikasi peluang penjualan tambahan; Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan; Minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan spareparts, penjualan teknis, atau penjualan B2B di industri otomotif atau manufaktur; Pemahaman yang kuat tentang produk spareparts, termasuk spesifikasi teknis dan aplikasinya di berbagai industri; Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik dengan kemampuan untuk membangun rapport dengan berbagai tingkat klien; Kemampuan analisis dan problem-solving yang solid untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang sesuai; Keterampilan presentasi yang kuat dengan kemampuan untuk mengartikulasikan nilai proposisi dengan jelas dan meyakinkan; Motivasi diri yang tinggi dengan orientasi hasil dan kemampuan untuk bekerja dalam lingkungan yang kompetitif dan berorientasi target; Kompetensi dalam manajemen waktu dan organisasi untuk mengelola multiple prospects dan klien secara bersamaan; Pendidikan minimal tingkat SMK/Diploma, dengan gelar di bidang Teknik, Bisnis, atau Penjualan menjadi nilai tambah.
Tanggung jawab
- Mengidentifikasi, menghubungi, dan mengembangkan prospek pelanggan baru untuk memperluas basis pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar
- Melakukan konsultasi penjualan dengan klien untuk memahami kebutuhan spareparts mereka dan menyediakan solusi yang tepat dan cost-effective
- Mempersiapkan dan mempresentasikan proposal penjualan yang komprehensif kepada calon pelanggan dengan fokus pada nilai dan manfaat produk
- Mengelola pipeline penjualan dan melacak progres setiap prospek melalui tahapan siklus penjualan
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk memastikan kepuasan dan loyalitas mereka
- Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang telah ditetapkan oleh manajemen
- Memberikan feedback kepada tim manajemen tentang tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan peluang pengembangan produk
- Melakukan follow-up yang konsisten dengan pelanggan untuk memastikan kepuasan layanan dan mengidentifikasi peluang penjualan tambahan
- Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan
- Minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan spareparts, penjualan teknis, atau penjualan B2B di industri otomotif atau manufaktur
- Pemahaman yang kuat tentang produk spareparts, termasuk spesifikasi teknis dan aplikasinya di berbagai industri
- Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik dengan kemampuan untuk membangun rapport dengan berbagai tingkat klien
- Kemampuan analisis dan problem-solving yang solid untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang sesuai
- Keterampilan presentasi yang kuat dengan kemampuan untuk mengartikulasikan nilai proposisi dengan jelas dan meyakinkan
- Motivasi diri yang tinggi dengan orientasi hasil dan kemampuan untuk bekerja dalam lingkungan yang kompetitif dan berorientasi target
- Kompetensi dalam manajemen waktu dan organisasi untuk mengelola multiple prospects dan klien secara bersamaan
- Pendidikan minimal tingkat SMK/Diploma, dengan gelar di bidang Teknik, Bisnis, atau Penjualan menjadi nilai tambah
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Rp 4.000.000 – Rp 5.000.000 per month