Deskripsi pekerjaan
Posisi Sales Manager ini bertanggung jawab penuh dalam memantau tren pasar, menganalisis kompetitor, serta mengidentifikasi peluang bisnis baru. Anda akan memimpin tim sales untuk mencapai target penjualan bulanan, kuartalan, hingga tahunan. Tanggung jawab mencakup manajemen area dan rute kunjungan, rekrutmen dan evaluasi kinerja tim, serta menjaga hubungan baik dengan mitra utama seperti bengkel, dealer, dan industri. Anda juga berperan dalam manajemen stok, piutang, serta memastikan kepatuhan tim terhadap SOP perusahaan.
Tanggung jawab: Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta target bulanan, kuartalan, dan tahunan; Memimpin, melatih, dan memantau kinerja tim sales (salesman kanvas, sales kunjungan, dan sales B2B); Memperluas jaringan pelanggan baru dalam lingkup bengkel, toko oli, dealer, perusahaan transportasi, dan industri; Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan mitra utama; Memantau stok, harga, piutang, dan penagihan bersama tim gudang dan Finance; Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor, lalu menyusun laporan rutin untuk manajemen; Merancang program promosi, diskon, dan insentif untuk mendorong penjualan; Melakukan manajemen area dan rute (coverage planning), termasuk membagi wilayah dan jadwal kunjungan tim agar tidak ada area yang kosong atau terjadi tumpang tindih antar-sales; Melakukan rekrutmen dan evaluasi tim, termasuk mengevaluasi kinerja serta mengambil keputusan terkait promosi atau pergantian salesman; Menjaga harga tetap kompetitif tanpa mengorbankan margin, termasuk memberikan persetujuan diskon khusus untuk pelanggan besar; Menetapkan limit kredit, menilai kelayakan pelanggan baru, dan memastikan piutang tidak macet; Memprediksi permintaan per produk agar tidak terjadi kekosongan maupun penumpukan stok; Mengelola komunikasi dengan produsen oli, mengikuti program dan target dari principal, serta memanfaatkan dukungan promosi dari merek; Memastikan tim mengikuti SOP, mencegah kecurangan (misalnya manipulasi setoran atau stok), serta memastikan dokumen penjualan lengkap; Bekerja sama dengan tim logistik agar pesanan tiba tepat waktu, karena keterlambatan dapat memengaruhi kepuasan pelanggan; Menyelesaikan keluhan pelanggan terkait kualitas, kemasan, maupun pengiriman; Melakukan pemantauan produk palsu/ilegal serta memastikan jalur distribusi tetap resmi dan melaporkan temuan di lapangan.
Tanggung jawab
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan serta target bulanan, kuartalan, dan tahunan
- Memimpin, melatih, dan memantau kinerja tim sales (salesman kanvas, sales kunjungan, dan sales B2B)
- Memperluas jaringan pelanggan baru dalam lingkup bengkel, toko oli, dealer, perusahaan transportasi, dan industri
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan mitra utama
- Memantau stok, harga, piutang, dan penagihan bersama tim gudang dan Finance
- Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor, lalu menyusun laporan rutin untuk manajemen
- Merancang program promosi, diskon, dan insentif untuk mendorong penjualan
- Melakukan manajemen area dan rute (coverage planning), termasuk membagi wilayah dan jadwal kunjungan tim agar tidak ada area yang kosong atau terjadi tumpang tindih antar-sales
- Melakukan rekrutmen dan evaluasi tim, termasuk mengevaluasi kinerja serta mengambil keputusan terkait promosi atau pergantian salesman
- Menjaga harga tetap kompetitif tanpa mengorbankan margin, termasuk memberikan persetujuan diskon khusus untuk pelanggan besar
- Menetapkan limit kredit, menilai kelayakan pelanggan baru, dan memastikan piutang tidak macet
- Memprediksi permintaan per produk agar tidak terjadi kekosongan maupun penumpukan stok
- Mengelola komunikasi dengan produsen oli, mengikuti program dan target dari principal, serta memanfaatkan dukungan promosi dari merek
- Memastikan tim mengikuti SOP, mencegah kecurangan (misalnya manipulasi setoran atau stok), serta memastikan dokumen penjualan lengkap
- Bekerja sama dengan tim logistik agar pesanan tiba tepat waktu, karena keterlambatan dapat memengaruhi kepuasan pelanggan
- Menyelesaikan keluhan pelanggan terkait kualitas, kemasan, maupun pengiriman
- Melakukan pemantauan produk palsu/ilegal serta memastikan jalur distribusi tetap resmi dan melaporkan temuan di lapangan
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Gaji
- Negosiasi