Deskripsi pekerjaan
Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan peluang bisnis baru dan memperluas cakupan pasar untuk produk crane dan alat berat, dengan fokus khusus pada sektor Minyak & Gas (Oil & Gas). Peran ini krusial dalam menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan, kontraktor, serta lembaga keuangan. Sales Manager Crane akan memimpin strategi penjualan dari tahap prospek hingga penutupan transaksi. Selain itu, posisi ini bertugas memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, serta menyusun laporan penjualan rutin untuk memberikan wawasan strategis bagi pertumbuhan bisnis perusahaan.
Tanggung jawab: Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk produk crane dan alat berat, khususnya di sektor Minyak & Gas; Memperluas cakupan pasar dengan mengidentifikasi pelanggan baru, proyek, peluang bisnis, dan wilayah potensial; Membangun dan memelihara hubungan kuat dengan pelanggan utama, kontraktor, bank, dan perusahaan leasing; Memantau tren pasar dan aktivitas kompetitor serta mengelola pipeline penjualan dari prospek hingga negosiasi dan penutupan; Menyusun Laporan Penjualan rutin, Laporan Kunjungan Mingguan, dan Laporan Lost Deal, serta memberikan wawasan pasar untuk mendukung pertumbuhan bisnis.
Kualifikasi: Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Teknik, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 3 tahun di level manajerial dalam penjualan Alat Berat/Crane, diutamakan yang berpengalaman menangani sektor Minyak & Gas; Pemahaman kuat mengenai pasar alat berat dan crane, termasuk tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas kompetitor; Memiliki jaringan yang mapan dan hubungan baik dengan bank serta perusahaan leasing/pembiayaan; Kemampuan terbukti dalam mengembangkan pasar baru, memperluas cakupan pelanggan, dan mencapai target penjualan; Keterampilan negosiasi, komunikasi, membangun hubungan, dan pengembangan bisnis yang kuat; Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan pelanggan/proyek sesuai kebutuhan; Memiliki jaringan pelanggan yang sudah ada di industri Minyak & Gas merupakan nilai tambah.
Tanggung jawab
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk produk crane dan alat berat, khususnya di sektor Minyak & Gas
- Memperluas cakupan pasar dengan mengidentifikasi pelanggan baru, proyek, peluang bisnis, dan wilayah potensial
- Membangun dan memelihara hubungan kuat dengan pelanggan utama, kontraktor, bank, dan perusahaan leasing
- Memantau tren pasar dan aktivitas kompetitor serta mengelola pipeline penjualan dari prospek hingga negosiasi dan penutupan
- Menyusun Laporan Penjualan rutin, Laporan Kunjungan Mingguan, dan Laporan Lost Deal, serta memberikan wawasan pasar untuk mendukung pertumbuhan bisnis
Kualifikasi
- Pendidikan minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Teknik, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 3 tahun di level manajerial dalam penjualan Alat Berat/Crane, diutamakan yang berpengalaman menangani sektor Minyak & Gas
- Pemahaman kuat mengenai pasar alat berat dan crane, termasuk tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan aktivitas kompetitor
- Memiliki jaringan yang mapan dan hubungan baik dengan bank serta perusahaan leasing/pembiayaan
- Kemampuan terbukti dalam mengembangkan pasar baru, memperluas cakupan pelanggan, dan mencapai target penjualan
- Keterampilan negosiasi, komunikasi, membangun hubungan, dan pengembangan bisnis yang kuat
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan pelanggan/proyek sesuai kebutuhan
- Memiliki jaringan pelanggan yang sudah ada di industri Minyak & Gas merupakan nilai tambah
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- D3
- Gaji
- Negosiasi