Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini bergerak di industri FMCG dan mencari Sales Manager untuk mengelola strategi penjualan secara menyeluruh, baik melalui saluran offline maupun online. Peran ini bertanggung jawab dalam mengoptimalkan kinerja Modern Trade (MT) dan Traditional Trade (GT) melalui manajemen akun kunci, negosiasi trading terms, serta pengawasan jaringan distributor untuk memastikan eksekusi di toko berjalan efektif. Selain itu, posisi ini memegang kendali atas performa toko resmi di berbagai platform e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, Lazada, dan TikTok Shop, termasuk strategi harga dan kampanye digital. Tanggung jawab lainnya mencakup pengelolaan P&L, prakiraan penjualan, anggaran trade spend, serta memimpin tim yang terdiri dari field sales, key account managers, dan spesialis toko digital untuk mencapai target KPI perusahaan.
Tanggung jawab: Mengelola akun kunci Modern Trade (JBP, trading terms, listing fees) dan jaringan distributor Traditional Trade.; Mendorong performa toko resmi di Shopee, Tokopedia, Lazada, dan TikTok Shop.; Mengelola prakiraan penjualan saluran, anggaran trade spend, margin gross-to-net, dan ROI promosi.; Menetapkan KPI, mengarahkan penyelarasan trade marketing, dan mengelola tim sales lapangan, key account manager, serta spesialis toko digital..
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.; Pengalaman minimal 3 tahun di bidang penjualan FMCG (pengalaman mengelola kategori household care atau home care menjadi nilai tambah).; Memiliki rekam jejak dalam menangani perdagangan offline (Key Accounts/Distributor) dan marketplace digital secara bersamaan.; Keahlian komersial dalam manajemen P&L, Joint Business Planning (JBP), perhitungan margin perdagangan, dan negosiasi kontrak..
Tanggung jawab
- Mengelola akun kunci Modern Trade (JBP, trading terms, listing fees) dan jaringan distributor Traditional Trade.
- Mendorong performa toko resmi di Shopee, Tokopedia, Lazada, dan TikTok Shop.
- Mengelola prakiraan penjualan saluran, anggaran trade spend, margin gross-to-net, dan ROI promosi.
- Menetapkan KPI, mengarahkan penyelarasan trade marketing, dan mengelola tim sales lapangan, key account manager, serta spesialis toko digital.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang penjualan FMCG (pengalaman mengelola kategori household care atau home care menjadi nilai tambah).
- Memiliki rekam jejak dalam menangani perdagangan offline (Key Accounts/Distributor) dan marketplace digital secara bersamaan.
- Keahlian komersial dalam manajemen P&L, Joint Business Planning (JBP), perhitungan margin perdagangan, dan negosiasi kontrak.
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 12.000.000 – Rp 15.000.000 per month