Deskripsi pekerjaan
Sales Manager bertanggung jawab penuh dalam menyusun dan mengembangkan strategi penjualan untuk mencapai target sales, revenue, dan profit margin perusahaan secara periodik. Anda akan memimpin tim sales, menetapkan target individu maupun tim, serta melakukan evaluasi performa secara berkala. Peran ini mencakup pengembangan jaringan penjualan di berbagai channel seperti General Trade, Modern Trade, Distributor, Food Service/HORECA, B2B, dan e-commerce. Anda juga akan melakukan analisis pasar, tren industri, serta aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan yang tepat, sekaligus berkoordinasi dengan departemen lain seperti Marketing, Produksi, dan Finance untuk memastikan kelancaran proses bisnis dari order hingga penanganan keluhan pelanggan.
Tanggung jawab: Menyusun dan mengembangkan strategi serta target penjualan; Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales, revenue, dan profit margin; Mengembangkan jaringan dan channel penjualan (General Trade, Modern Trade, Distributor, HORECA, B2B, e-commerce); Mencari dan menjaga hubungan dengan distributor, key account, dan partner bisnis; Melakukan analisis pasar, tren industri, dan aktivitas kompetitor; Menyusun sales forecast, sales pipeline, dan rencana pencapaian target; Mengidentifikasi peluang pasar baru dan ekspansi area/channel; Memimpin, mengarahkan, dan memonitor tim sales; Menetapkan target individu/tim dan evaluasi performa; Negosiasi harga, kontrak, promosi, dan kerja sama bisnis; Koordinasi lintas departemen (Marketing, PPIC, Produksi, Warehouse, Finance, CS); Memastikan proses order, delivery, pembayaran, dan penanganan keluhan berjalan baik; Memantau sales achievement, AR, return produk, dan produktivitas tim; Membuat laporan penjualan dan rekomendasi strategi kepada Management.
Kualifikasi: Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Teknologi Pangan, atau bidang terkait; Diutamakan lulusan kampus negeri atau swasta dengan Akreditasi Unggul; Pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun sebagai Sales Manager/Sales Supervisor; Pengalaman di industri Frozen Food, FMCG, Food & Beverage, Food Manufacturing, atau Consumer Goods lebih diutamakan; Pengalaman mengelola channel Distributor, General Trade, Modern Trade, Food Service/HORECA, B2B, atau Key Account; Kemampuan menyusun sales strategy, sales forecast, budgeting, dan sales planning; Pengalaman memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim sales; Kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis; Kemampuan analisis pasar, kompetitor, customer behavior, dan data penjualan; Target oriented, leadership, problem solving, dan decision making yang baik; Mampu bekerja mandiri maupun kolaborasi lintas departemen; Menguasai Microsoft Office (Excel); pengalaman menggunakan CRM/Sales System menjadi nilai tambah; Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan customer/area; Memiliki SIM A/SIM C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah; Memiliki jaringan/database customer/distributor di industri F&B/Frozen Food menjadi nilai tambah; Bersedia bekerja secara mobile (Parung Bogor dan Cawang); Diutamakan berdomisili di Depok, Bogor, dan sekitarnya.
Tanggung jawab
- Menyusun dan mengembangkan strategi serta target penjualan
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales, revenue, dan profit margin
- Mengembangkan jaringan dan channel penjualan (General Trade, Modern Trade, Distributor, HORECA, B2B, e-commerce)
- Mencari dan menjaga hubungan dengan distributor, key account, dan partner bisnis
- Melakukan analisis pasar, tren industri, dan aktivitas kompetitor
- Menyusun sales forecast, sales pipeline, dan rencana pencapaian target
- Mengidentifikasi peluang pasar baru dan ekspansi area/channel
- Memimpin, mengarahkan, dan memonitor tim sales
- Menetapkan target individu/tim dan evaluasi performa
- Negosiasi harga, kontrak, promosi, dan kerja sama bisnis
- Koordinasi lintas departemen (Marketing, PPIC, Produksi, Warehouse, Finance, CS)
- Memastikan proses order, delivery, pembayaran, dan penanganan keluhan berjalan baik
- Memantau sales achievement, AR, return produk, dan produktivitas tim
- Membuat laporan penjualan dan rekomendasi strategi kepada Management
Kualifikasi
- Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Teknologi Pangan, atau bidang terkait
- Diutamakan lulusan kampus negeri atau swasta dengan Akreditasi Unggul
- Pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun sebagai Sales Manager/Sales Supervisor
- Pengalaman di industri Frozen Food, FMCG, Food & Beverage, Food Manufacturing, atau Consumer Goods lebih diutamakan
- Pengalaman mengelola channel Distributor, General Trade, Modern Trade, Food Service/HORECA, B2B, atau Key Account
- Kemampuan menyusun sales strategy, sales forecast, budgeting, dan sales planning
- Pengalaman memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim sales
- Kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis
- Kemampuan analisis pasar, kompetitor, customer behavior, dan data penjualan
- Target oriented, leadership, problem solving, dan decision making yang baik
- Mampu bekerja mandiri maupun kolaborasi lintas departemen
- Menguasai Microsoft Office (Excel); pengalaman menggunakan CRM/Sales System menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan customer/area
- Memiliki SIM A/SIM C dan kendaraan pribadi menjadi nilai tambah
- Memiliki jaringan/database customer/distributor di industri F&B/Frozen Food menjadi nilai tambah
- Bersedia bekerja secara mobile (Parung Bogor dan Cawang)
- Diutamakan berdomisili di Depok, Bogor, dan sekitarnya
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Rp 5.500.000 – Rp 7.000.000 per month