Deskripsi pekerjaan
Perusahaan berskala nasional atau multinasional membutuhkan seorang Regional Sales and Promotion Manager (West) untuk memimpin perumusan strategi penjualan, promosi perdagangan, sistem distribusi, serta pengembangan jalur pemasaran di wilayah bagian barat. Peran kepemimpinan ini bertujuan untuk mendorong pertumbuhan bisnis secara keseluruhan serta memastikan pencapaian target penjualan regional tercapai dengan optimal. Dalam peran ini, Anda akan memegang kendali penuh atas manajemen strategi penjualan, implementasi promosi lini bawah (BTL), pengelolaan hubungan dengan mitra distributor pada kanal perdagangan umum (GT) maupun modern (MT), serta pengawasan anggaran promosi. Anda juga dituntut untuk mampu bekerja secara lintas fungsi, mengambil keputusan berbasis data pasar, serta bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin ke seluruh wilayah cakupan tugas Anda.
Tanggung jawab: Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan visi dan tujuan perusahaan; Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi pasar pada kanal General Trade dan Modern Trade; Mengelola bisnis Modern Trade, menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di MTI lokal, serta membangun hubungan strategis; Mengelola kanal General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk meningkatkan proses melalui analisis keuangan, analisis PO, dan perbaikan SOP tenaga penjualan; Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, serta kanal potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR); Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah regional, serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi dan manajemen inventory; Mengelola anggaran Trade Promotion dan penyelenggara acara pihak ketiga, serta memonitor efektivitas promosi dan pencapaian target penjualan regional; Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan oleh perusahaan dengan fokus pada peningkatan proses bisnis dan perbaikan SOP penjualan.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang studi terkait lainnya; Memiliki pengalaman kerja minimal 5 hingga 7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan pengalaman minimal 2 hingga 3 tahun pada posisi manajerial, serta diutamakan berasal dari industri FMCG atau consumer goods; Memiliki pengalaman yang luas dalam mengelola kanal General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), termasuk bekerja sama dengan distributor, key account, dan MTI lokal; Memiliki pemahaman yang kuat mengenai Trade Promotion, aktivasi Below-The-Line (BTL), serta pengelolaan berbagai bentuk event; Memahami proses Sales and Operations Planning, manajemen inventaris, analisis Purchase Order (PO), serta pengelolaan anggaran promosi; Memiliki kemampuan analitis pasar yang baik, customer relationship management, dan kemampuan manajemen distributor yang handal; Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan yang didasarkan pada data serta kondisi riil di pasar; Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah penanganan yang menjadi tanggung jawabnya.
Tanggung jawab
- Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan visi dan tujuan perusahaan
- Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi pasar pada kanal General Trade dan Modern Trade
- Mengelola bisnis Modern Trade, menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di MTI lokal, serta membangun hubungan strategis
- Mengelola kanal General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk meningkatkan proses melalui analisis keuangan, analisis PO, dan perbaikan SOP tenaga penjualan
- Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, serta kanal potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR)
- Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah regional, serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi dan manajemen inventory
- Mengelola anggaran Trade Promotion dan penyelenggara acara pihak ketiga, serta memonitor efektivitas promosi dan pencapaian target penjualan regional
- Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan oleh perusahaan dengan fokus pada peningkatan proses bisnis dan perbaikan SOP penjualan
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang studi terkait lainnya
- Memiliki pengalaman kerja minimal 5 hingga 7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan pengalaman minimal 2 hingga 3 tahun pada posisi manajerial, serta diutamakan berasal dari industri FMCG atau consumer goods
- Memiliki pengalaman yang luas dalam mengelola kanal General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), termasuk bekerja sama dengan distributor, key account, dan MTI lokal
- Memiliki pemahaman yang kuat mengenai Trade Promotion, aktivasi Below-The-Line (BTL), serta pengelolaan berbagai bentuk event
- Memahami proses Sales and Operations Planning, manajemen inventaris, analisis Purchase Order (PO), serta pengelolaan anggaran promosi
- Memiliki kemampuan analitis pasar yang baik, customer relationship management, dan kemampuan manajemen distributor yang handal
- Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan yang didasarkan pada data serta kondisi riil di pasar
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah penanganan yang menjadi tanggung jawabnya
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi