Deskripsi pekerjaan
Perusahaan ini merupakan entitas bisnis yang berfokus pada distribusi produk konsumen (FMCG/consumer goods). Posisi ini memegang peran strategis dalam memimpin operasional penjualan, promosi perdagangan, distribusi, dan pengembangan saluran distribusi di wilayah regional untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan pencapaian target perusahaan. Anda akan bertanggung jawab menyusun strategi penjualan, mengelola hubungan dengan distributor dan ritel modern, serta mengawasi efektivitas anggaran promosi. Peran ini menuntut kemampuan analisis pasar yang kuat, manajemen tim, serta koordinasi lintas fungsi untuk memastikan ketersediaan produk dan optimalisasi proses bisnis di lapangan.
Tanggung jawab: Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan tujuan perusahaan; Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi di trade dan pasar pada channel GT & MT; Mengelola bisnis Modern Trade, termasuk menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di Modern Trade Independent (MTI) lokal, serta membangun hubungan strategis; Mengelola channel General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk peningkatan proses distributor melalui analisis keuangan, analisis Purchase Order (PO), dan perbaikan SOP tenaga; Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, dan channel potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR), serta memastikan ketersediaan produk di ritel; Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi, manajemen inventory dan total order, serta pengembangan pelanggan dan channel; Mengelola anggaran Trade Promotion dan penyelenggara acara pihak ketiga (event organizer), serta memonitor efektivitas promosi, sales achievement, dan kinerja penjualan regional; Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan perusahaan, dengan fokus pada peningkatan proses distributor dan perbaikan SOP tenaga penjualan untuk mendorong pertumbuhan bisnis total yang kuat.
Kualifikasi: Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait; Pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial, diutamakan di industri FMCG atau consumer goods; Memiliki pengalaman mengelola channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), termasuk distributor, key account, dan MTI lokal; Memiliki pemahaman kuat mengenai Trade Promotion, aktivasi BTL, dan pengelolaan event; Memahami Sales & Operations Planning, inventory management, analisis PO, serta pengelolaan budget promosi; Memiliki kemampuan dalam market analysis, customer relationship management, dan distributor management; Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan berdasarkan data serta kondisi pasar; Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah Yogyakarta/Semarang.
Tanggung jawab
- Menyusun, menetapkan, dan mengimplementasikan strategi serta target penjualan dan promosi regional yang selaras dengan tujuan perusahaan
- Mengembangkan dan memimpin pelaksanaan strategi aktivasi Below-The-Line (BTL), program Trade Promotion, serta aktivasi di trade dan pasar pada channel GT & MT
- Mengelola bisnis Modern Trade, termasuk menegosiasikan trading terms tahunan dengan key retailer, mengembangkan listing produk di Modern Trade Independent (MTI) lokal, serta membangun hubungan strategis
- Mengelola channel General Trade dan bekerja sama erat dengan tim penjualan distributor, termasuk peningkatan proses distributor melalui analisis keuangan, analisis Purchase Order (PO), dan perbaikan SOP tenaga
- Mengidentifikasi dan mengembangkan outlet, pelanggan, dan channel potensial baru, termasuk pembukaan Point of Distribution (POD) baru dan outlet Authorized Retailer (AR), serta memastikan ketersediaan produk di ritel
- Mengawasi distribusi dan pergerakan produk kepada pelanggan di wilayah serta mengembangkan proses bisnis terintegrasi, manajemen inventory dan total order, serta pengembangan pelanggan dan channel
- Mengelola anggaran Trade Promotion dan penyelenggara acara pihak ketiga (event organizer), serta memonitor efektivitas promosi, sales achievement, dan kinerja penjualan regional
- Menangani area dan proyek khusus yang ditugaskan perusahaan, dengan fokus pada peningkatan proses distributor dan perbaikan SOP tenaga penjualan untuk mendorong pertumbuhan bisnis total yang kuat
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang Sales, Trade Marketing, atau Promotion, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial, diutamakan di industri FMCG atau consumer goods
- Memiliki pengalaman mengelola channel General Trade (GT) dan Modern Trade (MT), termasuk distributor, key account, dan MTI lokal
- Memiliki pemahaman kuat mengenai Trade Promotion, aktivasi BTL, dan pengelolaan event
- Memahami Sales & Operations Planning, inventory management, analisis PO, serta pengelolaan budget promosi
- Memiliki kemampuan dalam market analysis, customer relationship management, dan distributor management
- Mampu bekerja secara lintas fungsi dan mengambil keputusan berdasarkan data serta kondisi pasar
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah Yogyakarta/Semarang
Informasi lowongan
- Tipe pekerjaan
- Full-time
- Pendidikan
- S1
- Gaji
- Negosiasi