Deskripsi pekerjaan

Sebuah perusahaan Turki yang berbasis di Jakarta mencari profesional yang terorganisir dan proaktif untuk mengoordinasikan agensi penjualan internasional dan mitra bisnis, melacak kinerja mereka, dan menjaga kelancaran peluang komersial. Anda akan mendukung layanan teknologi B2B kami, termasuk pengembangan aplikasi seluler dan platform, desain UX/UI, pengembangan perangkat lunak yang aman, dan layanan keamanan siber. Sekitar 80% dari peran ini berfokus pada koordinasi mitra dan operasi penjualan, dengan fokus sisanya pada mendukung percakapan klien dan mengembangkan peluang langsung yang sesuai. Ini adalah posisi jarak jauh (remote) penuh waktu yang melapor langsung kepada pendiri. Lingkup komersial Anda mencakup pasar internasional dan tidak terbatas pada Indonesia atau APAC.

Tanggung jawab: Menjadi kontak sehari-hari untuk agensi penjualan, mitra rujukan, dan mitra pengembangan bisnis yang ditugaskan. Mengatur dan berpartisipasi dalam pertemuan, mendokumentasikan komitmen, menindaklanjuti tenggat waktu, dan menyelesaikan koordinasi ruti; Meneliti calon mitra, membandingkan proposal, dan menyiapkan rekomendasi yang jelas untuk pendiri. Membantu mitra yang disetujui memahami layanan, pelanggan target, materi penjualan, dan proses kerja kami.; Membandingkan hasil yang disepakati dengan hasil aktual. Meninjau kualitas prospek, pertemuan yang diselesaikan, proposal, dan kemajuan penjualan. Mempertanyakan laporan yang tidak jelas dan menandai komitmen yang terlewat, peluang yang tidak sesuai,; Mengoordinasikan perkenalan, pertemuan klien, persiapan proposal, dan tindak lanjut antara mitra, calon klien, pendiri, dan tim teknis yang relevan. Memastikan setiap peluang memiliki pemilik yang jelas, tindakan selanjutnya, dan tenggat waktu.; Menjaga detail kontak, sumber peluang, tahap penjualan, dan tanggal tindak lanjut tetap akurat. Menyiapkan laporan mingguan singkat yang menunjukkan kemajuan, hambatan, dan keputusan yang diperlukan.; Menanggapi pertanyaan yang sesuai dan mengembangkan peluang yang relevan jika diperlukan. Lingkup teknis dan negosiasi komersial yang kompleks akan didukung oleh pendiri dan tim teknis.; Memahami bahwa pemilihan mitra akhir, anggaran, harga, komisi, dan komitmen kontrak tetap tunduk pada persetujuan manajemen..

Kualifikasi: Sekitar 2–3 tahun pengalaman dalam kemitraan, koordinasi akun, operasi penjualan, kesuksesan pelanggan, atau pengembangan bisnis. Pengalaman di perusahaan teknologi B2B atau agensi lebih disukai.; Bahasa Inggris tingkat lanjut (wajib) untuk berbicara dengan percaya diri dalam pertemuan bisnis langsung, mengajukan pertanyaan, menjelaskan masalah, dan menindaklanjuti secara profesional. Bahasa Inggris tertulis yang kuat juga diperlukan.; Keterampilan bahasa Turki dan/atau Rusia merupakan nilai tambah (tidak wajib).; Bahasa Indonesia profesional diperlukan untuk koordinasi lokal.; Organisasi yang kuat dan penilaian komersial yang baik.; Pengalaman dengan alat praktis seperti sistem CRM, spreadsheet, dan dokumen bersama. Pengalaman dengan Zoho CRM atau platform serupa adalah nilai tambah.; Memiliki laptop atau desktop yang andal, headset dengan mikrofon, dan webcam yang berfungsi.; Koneksi internet yang stabil dan ruang kerja yang tenang dan pribadi..

Tanggung jawab

Menjadi kontak sehari-hari untuk agensi penjualan, mitra rujukan, dan mitra pengembangan bisnis yang ditugaskan. Mengatur dan berpartisipasi dalam pertemuan, mendokumentasikan komitmen, menindaklanjuti tenggat waktu, dan menyelesaikan koordinasi ruti
Meneliti calon mitra, membandingkan proposal, dan menyiapkan rekomendasi yang jelas untuk pendiri. Membantu mitra yang disetujui memahami layanan, pelanggan target, materi penjualan, dan proses kerja kami.
Membandingkan hasil yang disepakati dengan hasil aktual. Meninjau kualitas prospek, pertemuan yang diselesaikan, proposal, dan kemajuan penjualan. Mempertanyakan laporan yang tidak jelas dan menandai komitmen yang terlewat, peluang yang tidak sesuai,
Mengoordinasikan perkenalan, pertemuan klien, persiapan proposal, dan tindak lanjut antara mitra, calon klien, pendiri, dan tim teknis yang relevan. Memastikan setiap peluang memiliki pemilik yang jelas, tindakan selanjutnya, dan tenggat waktu.
Menjaga detail kontak, sumber peluang, tahap penjualan, dan tanggal tindak lanjut tetap akurat. Menyiapkan laporan mingguan singkat yang menunjukkan kemajuan, hambatan, dan keputusan yang diperlukan.
Menanggapi pertanyaan yang sesuai dan mengembangkan peluang yang relevan jika diperlukan. Lingkup teknis dan negosiasi komersial yang kompleks akan didukung oleh pendiri dan tim teknis.
Memahami bahwa pemilihan mitra akhir, anggaran, harga, komisi, dan komitmen kontrak tetap tunduk pada persetujuan manajemen.

Kualifikasi

Sekitar 2–3 tahun pengalaman dalam kemitraan, koordinasi akun, operasi penjualan, kesuksesan pelanggan, atau pengembangan bisnis. Pengalaman di perusahaan teknologi B2B atau agensi lebih disukai.
Bahasa Inggris tingkat lanjut (wajib) untuk berbicara dengan percaya diri dalam pertemuan bisnis langsung, mengajukan pertanyaan, menjelaskan masalah, dan menindaklanjuti secara profesional. Bahasa Inggris tertulis yang kuat juga diperlukan.
Keterampilan bahasa Turki dan/atau Rusia merupakan nilai tambah (tidak wajib).
Bahasa Indonesia profesional diperlukan untuk koordinasi lokal.
Organisasi yang kuat dan penilaian komersial yang baik.
Pengalaman dengan alat praktis seperti sistem CRM, spreadsheet, dan dokumen bersama. Pengalaman dengan Zoho CRM atau platform serupa adalah nilai tambah.
Memiliki laptop atau desktop yang andal, headset dengan mikrofon, dan webcam yang berfungsi.
Koneksi internet yang stabil dan ruang kerja yang tenang dan pribadi.

Partnerships & Sales Operations Executive

Deskripsi pekerjaan

Tanggung jawab

Kualifikasi

Informasi lowongan

Cara melamar

Lowongan aktif terkait